306-艾妈的嘴,骗人的鬼
什么都缺,什么都没,什么都不够。
艾丽娅的茫然来自于对这个世界为何如此疯狂的不理解,却忘了自己是降维打击的元凶。
就是说有没有可能,她把现货做成期货,不是消费者的问题,而是她自己咎由自取,罪有应得?
毕竟市面上同类产品都还在卷价格的时候,她除了价格还开始卷体验,消费者又不傻,用脚投票呗!
……
……
“比如这样!”
苏妮卡骄傲地向母亲展示自己的小伎俩:“你只需要把这些扔进去,然后在手机上,就能看到选项!”
苏妮卡的亲妈,当年在百货大楼什么都见过的母上大人,只想说臭丫头一天天乱花钱。
“什么都买,只会害了你!”
“哎呀妈你不懂,这个真的很厉害的,你看啊,我扔进去了六件衣服,对吧?”
“嗯……”
“然后你看到了,洗衣机这里,有显示我已经添加衣服了,现在问我是什么类型的衣服。”
苏妮卡在手机上一阵戳戳戳,三件衬衫,两件职业裙装,再加上一条连衣裙。
“你告诉洗衣机,它就能帮你洗?你不说它还不是一样卷!”
“你先看完嘛,这里呢,就有个算法,它会告诉我们,应该用多少洗衣液,以及选择什么洗涤模式,因为我这个有衬衫,所以它推荐的是常温洗涤,避免把衬衫染色……然后洗衣液……嗯……你看,配套的这个,还告诉了我应该用这个瓶盖装多少标准的洗衣液!”
苏妮卡对着手机上面那个相当直观的瓶盖提示,往同款配套瓶盖里面倒了三分之一瓶盖的洗衣液,然后倒进洗衣机。
“很好,接下来就是开洗——”
“……就这?”
“对,就这,但你不觉得这很酷吗?完全符合我对智能家电的想象!”
苏妮卡的母亲双手抱胸,冷眼旁观了一阵,没觉出来有多先进,但似乎也不是一无是处。
“它还会提醒我晾衣服,如果我洗完了长时间忘了打开盖子,它就会像是来电话一样告诉我,该晾衣服啦!”
“……还行。”
“然后呢,能够看到我们这边的气候,提醒我这个天气适合洗什么晾晒什么,不适合洗什么。”
“给你当妈了是吧?”
“哎呀,谁让你不在呢——妈~”
苏妮卡抱着老母亲的胳膊晃悠,母上大人哼唧了声,从地位被取代的微妙观感之中抽离出来。
“行了,洗衣机确实有点用,也不枉你刚换了又换,空调我也见过了,不过要我说啊,还是有点费电。”
“不是,大热天的,外面那么烫,回来我还要再开空调,多不合适啊!它能远程遥控开启诶!”
“自动开关,这不就是费电么。”
“那回南天呢?回南天湿度太高,它还会提醒我该除湿了,这不好吗?”
“……也就这样而已。”
“呵呵,就这样而已,我记得以前老家的时候,房子后面是水沟来着,我的小裙子掉到床底下一个月就直接沤烂了,那潮湿得我三天两头生湿疹,你那会儿怎么说来着?天天说要是有什么东西能够自动调节湿度就好了,现在不认了!”
“行行行,我说一句你说十句,没完了——冰箱!你冰箱给我看看,什么厉害的。”
“我能把放进去的食材直接扫描超市的收款码,它就知道那玩意儿多重多久买的,提醒我有什么菜该吃了。”
“这是怎么做到的?”
“我也不知道,但是目前来说好像只有爱丽来商超买的才能这么扫——哦,还能给我提供现有食材的懒人菜谱。”
说着苏妮卡掏出手机,直接点了个『食材随机组合菜谱』的按钮,然后蹦跶出来好几个家常菜。
番茄炒蛋,青椒土豆丝,小煎肉,以及紫菜豆腐汤。
“呐,妈要不中午咱做这个吧?这些食材都够。”
“……你确定够?”母上大人狐疑地看着手机,对这玩意儿不报信任。
当然啦,更应该是说对苏妮卡的自理能力不报信任。
这丫头买菜做菜属于是那种三天打鱼两天晒网的类型,一时兴起能买一大堆菜觉得自己马上就是大厨了,然后浪费一番折腾出几个菜来,剩下的食材放到冰箱里一放就是十天半个月。
上次她来这边探班,从冰箱冷冻层找出来过年前的豌豆和天知道是几年前的冻肉,一言难尽。
说句不好听的,她冰箱里那些食材住这套房子的时间,恐怕比她这个住户还久。
知道的是她忘了做菜,不知道的还以为这家伙得多有钱啊,花钱给冰箱里的冻菜找个专门的单间儿……
苏妮卡的妈妈到底还是心疼闺女,亲自下厨做了饭,然后擦着手提出疑问:“你说它知道你有多少菜。”
“嗯呐。”
“那我现在拆了包装,还剩下一些零散的,它知道吗?”
“不知道啊,但是我可以告诉它,在手机里面输入就好。”
“……万一你忘了呢?”
“那就忘了呗。”
“这不就不智能了?”
“妈,它才三千块。”苏妮卡用很同情的目光看着自己亲妈:“三千块请保姆都请不到全职的好吧,何况人家还附送一个专门的食物秤台,你起码能够输入一个准确数值,这点都不乐意动手,那也没办法了。”
“你说他们把这个内里做成自动检测重量不行吗?”
“行当然行,可是成本就高了,可能以后换代会这么做吧。”
苏妮卡也不懂工业设计部门的想法,不过目前来说已经很棒了。
她心满意足地拍着小肚子,酒足饭饱,然后从桌下掏出两个盒子。
“呐,我这个月发加班费了,这是给你们买的礼物,可难抢了,我还是拜托了同事的账号才多抢了一台。”
“什么东西?”
“手机,这个是给你的,a1,这个是给爸爸的,他不会打字嘛,那就手写,a1-note,不是我说,这个手写输入法是我见过国内目前做得最好的,他用起来绝对方便。”
苏妮卡的妈妈一边戳着自己女儿的脑袋,责怪她有几分钱就乱花,一边就也还是收下了这份礼物。
女儿的加班费买的,她听着都心疼:“你加班累不累啊?”
“累啊,加班哪里有不累的,超忙的好吧!”
“不行的话,咱就别干了,身体要紧。”
“……妈,你知道我这个月加班费多少钱吗?”
“多少?”
“现在我已经拿了七千多了,比我工资还高,后面还要加班——也就这两天出货期,可以休息一下。”
嗯,这几天加班的是销售岗,广告营销部门被他们戳小人了。
什么勾八爆炸销量,你们广告部门一个上勾拳直接打正中人家上巴,给人打昏头啦?
“这么多啊?那加班也不是不行,不过还是要注意身体……”
“嗯——嗯?衣服洗好了,妈我再给你展示一下烘干功能!”
“什么烘干,太阳晒才是最好的,没必要烘干。”
“阴天呢?回南天呢?下雨天急着穿呢?我可以不用但是它得有!”
“啧,你这丫头,电费不是钱啊?”
“又来了又来了……”
……
……
“什么又来了?”
“要货的啊——哎呀你先应付一下,我去躲躲!”
“诶诶诶别走啊!我怎么说?”
“说我被车撞了!掉厕所里了,怎么都行!”
主管狼狈遁走,属下一脸茫然地站在原地,然后一转身就被涌进来的几个经销商代理给包围了。
“陈总呢?”
“陈总不在吗?”
“我刚才还听到陈总的声音——人呢?”
“那个,我们陈总之前被车直接撞进厕所里了,这会儿还在捞呢,几位有什么事吗?”
“啊?”
“没事儿没事儿,陈总身体要紧,哈哈哈,那个他在哪个厕所啊?我去搭把手!”
一阵你来我往之后,可怜的属下到底还是没能逃脱走,被这几位困在原地。
对方的要求也很简单,我给你钱,你给我货,大家公平合作童叟无欺。
艾氏集团的员工心说没这么干过啊,你们这一个个都是一级总代,怎么这么低声下气的?
对方身为国内市场的大型实体经销商,手底下的不是连锁大卖场,就是线上的电子商务网站。
他们进货量之大,往往都是反过来给生产商提条件,压货源的价格。
甚至有时候是先要货,卖出去再给钱——更甚至有时候卖出去了也不给钱,季度结算。
再逼逼,给你按年结算的都有,有本事你就不在我这里卖!
艾氏集团这几个东西,虽然称得上大火,但是似乎也没到现象级的地步,何至于如此前倨后恭?
闲聊了几句,集团员工好艰难脱身,转回厕所方向,熟练地看了看下面的脚,然后敲门。
“陈总。”
『他们都回去了?』
“没呢,还在喝茶。”
『啧,告诉他们我一时半会儿救不起来了,请他们各回各家吧。』
“不是,陈总,这算怎么个事儿啊?”
『这算狗咬狗,反而把我们卷进去了——之前的预约渠道,大小姐委托的是社交平台对吧?』
“对啊,反响不挺好的么,半个小时好几百万预约,我记得最后截止的时候好像是接近四千万?”『坏就坏在反响太好!社交平台不想挣电商的钱?他们自己搭建平台,转化流量,那是多少利润!』
“……这和我们有什么关系?”
『核心卖品呢?现在全砸咱们头上了,社交平台想要那我们的货铺他们的电商平台,传统的卖场和原有的电商,你觉得能干看着他们抢市场?可不得从源头堵死,到时候他们手里有货,叽叽歪歪的社交平台雷声大雨点小,那就是他们笑到最后!』
“就几个手机,至于么?”
『几个?』陈总推开门,裤子都没脱:“小子,你是对一周一千万的销量有什么误解,还是觉得现在年轻人都不玩游戏?你以为光是手机——还有游戏机啊!”
“游戏机……社交平台……电商……卧槽?!”
“呵,就这么跟你说吧,真要是被社交平台抢断咱们手里的货,这次大小姐起码能孵化出来两个b2c平台,到时候有的他们受的,你以为那些社交平台缺流量缺钱?他们缺变现手段而已——咱这次成了肉骨头了!”
后知后觉的属下悚然一惊:“那我们不是得罪人了?我们答应谁都是得罪另外一边啊!”
“那倒不怕,他们想要搞我们,得先过大小姐那关,他们有钱,我们头上就没人了?”
得罪人当然是会得罪人的,断人财路犹如杀人父母,你不给人家钱赚,人家当然不乐意你。
不过天塌下来还有艾丽娅撑着,他们不爽也不可能说不爽到艾氏集团的员工头上来。
陈总咂了咂嘴:“老躲着也不是个办法,算了我去找大小姐问问吧。”
“那外面的那几个老总怎么办?他们负责平台采购,我们也不能就这么真得罪了吧?”
“让他们继续喝茶吧,有情饮水饱,咱们集团别的不多,饮料零食多,给他们管够!”
……
……
“管够管够——你让我给钱就行,要货我哪里来?啊?我给你变魔术吗?”
“那就扩大生产线啊!”
“良品率上不来!盲目扩产也没办法提高产量!”
“那就提升良品率啊!”
“没那么多员工!没那么多设备!”
“那就买啊!我有钱——我给你钱啊!”
“这需要时间,等着货的就在外面呢,你先给我货把这阵子应付过去,然后再谈扩产!”
“我给你钱!我没货——钱要不要?要不要?”
“……”
艾丽娅的宽敞明亮办公室里,景妹妹和属下差点打起来。
当然啦打是不可能真的打的,景妹妹也很无奈,我™恨不得自己去拧螺丝,我有什么办法?
你要预算我给你啊!不够我现在帮你哭一个出来,抱着我姐的大腿你要多少我哭多少。
属下更无奈了,我要钱有个毛用啊,我现在收的钱都快把订单排到明年了,我缺的是货不是钱!
一个星期时间,艾氏集团所有的备货被全面清空,要货的经销商直接把车堵到了工厂门口。
要什么库存中转,你拿来吧你!
甚至还有在工厂门口打架的,抢一车货回去老板能给司机多加两千块,这不得干一架?
景妹妹忙得焦头烂额,更麻烦的是后续的订单只多不少,消费群体的购买力像是不见底的漩涡一样。
艾丽娅还很贴心地在社交媒体上柔性劝导,让大家要理性消费。
大家表示没有被柔到——硬了——拳头硬了——你倒是拿货来卖啊!
什么理性消费,千八百块买不起怎么着?瞧不起谁呢?
我是消费者,我现在很急,我大冰箱呢?我新空调呢?我洗衣机呢?
明天就搬新屋了,东西呢东西呢——怎么这玩意还能缺货的,急急急急急!
艾丽娅说你别急,我也很急,我们可以看看友商的其他款式,也很好用。
大家就去看,看完了就骂,友商大半夜被吵醒,打开一看细节,字里行间全都是货比货。
就你™叫友商是吧?!
友商也急了——你这人怎么这样?你非得捎带着我们当垫脚石是吧?你不要过来啊!
一个星期时间,艾丽娅风评急转直下。
《做生意还是做慈善?捍卫消费者权益,新生代最强企业家踢开性价比天门!》
《艾氏集团董事长艾丽娅豪言,要让所有人都感受到科技的乐趣》
《艾氏集团备货宣告售罄,五秒卖出270万台,商业盛景载入史册》
《无能为力还是不愿尽力?经销商对艾氏集团的七点不满》
《雷声大雨点小?用宣传打败友商却没货上市?风口浪尖的营销该何去何从!》
嗯,忠诚的巴黎远离了至高无上的拿破仑陛下,并且将他扔回了科西嘉岛当吃人怪物了属于是……
景妹妹和属下吵累了,看到艾丽娅还在旁边喝茶,就很气。
“姐,你说话啊!”
“说什么?”艾丽娅给自己倒了杯茶,也给对方倒了杯:“呐,尝尝这个,新会的老陈皮,霍大佬送的。”
之前霍大佬都来了一趟,目的和崔阿姨如出一辙,那就是艾丽娅能不能尝试着整合一下国内的产业链。
这次粗略地整合,爆发出来的能量就已经让所有人侧目了。
比友商性能更好,但是价格更低的产品,别说在国内,在全世界都有竞争力。
而这样的商品实力,毫无疑问是官方想要看到的——更好的商品,更低的物价,更强的海外市场竞争力。
要不是艾丽娅现在疲于奔命连国内市场的需求都满足不了,官方就得跟她谈谈出口补贴的事情了。
霍大佬给艾丽娅带来的不只是陈皮,还有一批名单,天海市商会很多人都想和艾丽娅合作。
他们是做实业的,制造业的零部件配套他们也有在做,现在想要‘帮艾丽娅分担一下压力’来着。
艾丽娅暂时没答应,但也没直接拒绝,还在观望。
她不介意给谁赚钱,但是她很介意消费者买到品质不行的产品。
什么都等着代工厂解决,最后只会害了企业自己。
景妹妹饮茶但是食不知味:“这样下去,只有两个后果。”
“哪两个后果。”
“第一,是我们变成耍猴的,被消费者骂,还抢占不到该有的市场份额,友商乘机而入填补空缺。”
“第二呢?”
“第二,我们强行扩产,然后——”
“然后产能上去了,良品率出问题了,把压力给到售后,是吧?”
“……姐你就说怎么办吧,总不能真把发货时间拖三个月吧?”
预售是有时间差的,消费者也能理解一个商品火爆,订单转化成实物不可能变魔法一样biu地一下就有了。
但是你这个时间不能太长啊!
你要是一个星期半个月,那咬咬牙也就忍了。
哪怕一个月呢,舔狗就舔狗吧,勉强也能够接受,但这已经是底线了。
三个月——期货都没有这么搞的——你搁这卖概念股呢?
「笃笃笃————」
“请进。”艾丽娅端着茶杯,抬眼看了下来人:“哦,雷总,有什么坏消息吗?”
“好消息和坏消息都有,先听哪个?”
“先听好的。”
“按照这个势头,等到这个销售季度结尾,今年电子营业部门的财报会很好看。”
“多好看?”
“净利润不会低于三百亿,前所未有的大胜利,业界要震惊一整年。”
因为按照业界的基本毛利率来计算,艾氏集团能够有三百亿的净利润,意味着他们有二十倍左右的总营收。
可是电子营业部门之前的估值体量一共也才六百亿,一波翻身,年总营收六千亿——什么鱼跃龙门?!
“坏消息呢?”
“坏消息就是我们维持不住这个势头,钱好赚但是也不好赚,我们现在的体量,供给不了这么大的市场。”
艾氏集团的电子营业部门六百亿估值,对应的就是之前能够准备的那么多备货,以及配套的生产条件。
能够有之前的一批货,那还是艾丽娅有求必应开金手指一样的贴钱才有的。
抵押大楼给电子营业部门还清了所有的供应链供货商的货款,准备了后面的备货资金,很是有放手一搏的姿态。
现在市面上已经把艾丽娅称作商业天才了,这样的眼光和魄力难得一见吧啦吧啦……
艾丽娅觉得商业天才真廉价,赚一次就是天才,亏了就是笨蛋,反正说好话不要钱是吧?
“所以大小姐你有什么解决办法吗?”
“我能有什么办法?订单的量很大,可是问了几家代工厂,人家反过来问我ic在哪里设片,一个月投多少,量很大是多大,能够保证后续有多大,你说扩产,他说扩产,产线规划人家能做但是需要时间,我们缺的就是时间。”
“这就是大小姐你邀请三家代工厂的负责人,来面谈的原因?”
“哦?到了吗?”
“嗯,人已经来了。”
“那行,去见见他们几位吧,谁能解决时间的问题,我们就把代工交给谁。”
“那要是都解决不了呢?”
“那就只能像是霍大佬说的那样,出面搞一下行业产业链整合了——你觉得我够资格吗?”
“……不太好说,哦对了,过几天的商会选举,你是要参加对吧?”
“嗯,要的,我说好了给蒋老板投票来着。”
“这样啊……”
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艾丽娅的茫然来自于对这个世界为何如此疯狂的不理解,却忘了自己是降维打击的元凶。
就是说有没有可能,她把现货做成期货,不是消费者的问题,而是她自己咎由自取,罪有应得?
毕竟市面上同类产品都还在卷价格的时候,她除了价格还开始卷体验,消费者又不傻,用脚投票呗!
……
……
“比如这样!”
苏妮卡骄傲地向母亲展示自己的小伎俩:“你只需要把这些扔进去,然后在手机上,就能看到选项!”
苏妮卡的亲妈,当年在百货大楼什么都见过的母上大人,只想说臭丫头一天天乱花钱。
“什么都买,只会害了你!”
“哎呀妈你不懂,这个真的很厉害的,你看啊,我扔进去了六件衣服,对吧?”
“嗯……”
“然后你看到了,洗衣机这里,有显示我已经添加衣服了,现在问我是什么类型的衣服。”
苏妮卡在手机上一阵戳戳戳,三件衬衫,两件职业裙装,再加上一条连衣裙。
“你告诉洗衣机,它就能帮你洗?你不说它还不是一样卷!”
“你先看完嘛,这里呢,就有个算法,它会告诉我们,应该用多少洗衣液,以及选择什么洗涤模式,因为我这个有衬衫,所以它推荐的是常温洗涤,避免把衬衫染色……然后洗衣液……嗯……你看,配套的这个,还告诉了我应该用这个瓶盖装多少标准的洗衣液!”
苏妮卡对着手机上面那个相当直观的瓶盖提示,往同款配套瓶盖里面倒了三分之一瓶盖的洗衣液,然后倒进洗衣机。
“很好,接下来就是开洗——”
“……就这?”
“对,就这,但你不觉得这很酷吗?完全符合我对智能家电的想象!”
苏妮卡的母亲双手抱胸,冷眼旁观了一阵,没觉出来有多先进,但似乎也不是一无是处。
“它还会提醒我晾衣服,如果我洗完了长时间忘了打开盖子,它就会像是来电话一样告诉我,该晾衣服啦!”
“……还行。”
“然后呢,能够看到我们这边的气候,提醒我这个天气适合洗什么晾晒什么,不适合洗什么。”
“给你当妈了是吧?”
“哎呀,谁让你不在呢——妈~”
苏妮卡抱着老母亲的胳膊晃悠,母上大人哼唧了声,从地位被取代的微妙观感之中抽离出来。
“行了,洗衣机确实有点用,也不枉你刚换了又换,空调我也见过了,不过要我说啊,还是有点费电。”
“不是,大热天的,外面那么烫,回来我还要再开空调,多不合适啊!它能远程遥控开启诶!”
“自动开关,这不就是费电么。”
“那回南天呢?回南天湿度太高,它还会提醒我该除湿了,这不好吗?”
“……也就这样而已。”
“呵呵,就这样而已,我记得以前老家的时候,房子后面是水沟来着,我的小裙子掉到床底下一个月就直接沤烂了,那潮湿得我三天两头生湿疹,你那会儿怎么说来着?天天说要是有什么东西能够自动调节湿度就好了,现在不认了!”
“行行行,我说一句你说十句,没完了——冰箱!你冰箱给我看看,什么厉害的。”
“我能把放进去的食材直接扫描超市的收款码,它就知道那玩意儿多重多久买的,提醒我有什么菜该吃了。”
“这是怎么做到的?”
“我也不知道,但是目前来说好像只有爱丽来商超买的才能这么扫——哦,还能给我提供现有食材的懒人菜谱。”
说着苏妮卡掏出手机,直接点了个『食材随机组合菜谱』的按钮,然后蹦跶出来好几个家常菜。
番茄炒蛋,青椒土豆丝,小煎肉,以及紫菜豆腐汤。
“呐,妈要不中午咱做这个吧?这些食材都够。”
“……你确定够?”母上大人狐疑地看着手机,对这玩意儿不报信任。
当然啦,更应该是说对苏妮卡的自理能力不报信任。
这丫头买菜做菜属于是那种三天打鱼两天晒网的类型,一时兴起能买一大堆菜觉得自己马上就是大厨了,然后浪费一番折腾出几个菜来,剩下的食材放到冰箱里一放就是十天半个月。
上次她来这边探班,从冰箱冷冻层找出来过年前的豌豆和天知道是几年前的冻肉,一言难尽。
说句不好听的,她冰箱里那些食材住这套房子的时间,恐怕比她这个住户还久。
知道的是她忘了做菜,不知道的还以为这家伙得多有钱啊,花钱给冰箱里的冻菜找个专门的单间儿……
苏妮卡的妈妈到底还是心疼闺女,亲自下厨做了饭,然后擦着手提出疑问:“你说它知道你有多少菜。”
“嗯呐。”
“那我现在拆了包装,还剩下一些零散的,它知道吗?”
“不知道啊,但是我可以告诉它,在手机里面输入就好。”
“……万一你忘了呢?”
“那就忘了呗。”
“这不就不智能了?”
“妈,它才三千块。”苏妮卡用很同情的目光看着自己亲妈:“三千块请保姆都请不到全职的好吧,何况人家还附送一个专门的食物秤台,你起码能够输入一个准确数值,这点都不乐意动手,那也没办法了。”
“你说他们把这个内里做成自动检测重量不行吗?”
“行当然行,可是成本就高了,可能以后换代会这么做吧。”
苏妮卡也不懂工业设计部门的想法,不过目前来说已经很棒了。
她心满意足地拍着小肚子,酒足饭饱,然后从桌下掏出两个盒子。
“呐,我这个月发加班费了,这是给你们买的礼物,可难抢了,我还是拜托了同事的账号才多抢了一台。”
“什么东西?”
“手机,这个是给你的,a1,这个是给爸爸的,他不会打字嘛,那就手写,a1-note,不是我说,这个手写输入法是我见过国内目前做得最好的,他用起来绝对方便。”
苏妮卡的妈妈一边戳着自己女儿的脑袋,责怪她有几分钱就乱花,一边就也还是收下了这份礼物。
女儿的加班费买的,她听着都心疼:“你加班累不累啊?”
“累啊,加班哪里有不累的,超忙的好吧!”
“不行的话,咱就别干了,身体要紧。”
“……妈,你知道我这个月加班费多少钱吗?”
“多少?”
“现在我已经拿了七千多了,比我工资还高,后面还要加班——也就这两天出货期,可以休息一下。”
嗯,这几天加班的是销售岗,广告营销部门被他们戳小人了。
什么勾八爆炸销量,你们广告部门一个上勾拳直接打正中人家上巴,给人打昏头啦?
“这么多啊?那加班也不是不行,不过还是要注意身体……”
“嗯——嗯?衣服洗好了,妈我再给你展示一下烘干功能!”
“什么烘干,太阳晒才是最好的,没必要烘干。”
“阴天呢?回南天呢?下雨天急着穿呢?我可以不用但是它得有!”
“啧,你这丫头,电费不是钱啊?”
“又来了又来了……”
……
……
“什么又来了?”
“要货的啊——哎呀你先应付一下,我去躲躲!”
“诶诶诶别走啊!我怎么说?”
“说我被车撞了!掉厕所里了,怎么都行!”
主管狼狈遁走,属下一脸茫然地站在原地,然后一转身就被涌进来的几个经销商代理给包围了。
“陈总呢?”
“陈总不在吗?”
“我刚才还听到陈总的声音——人呢?”
“那个,我们陈总之前被车直接撞进厕所里了,这会儿还在捞呢,几位有什么事吗?”
“啊?”
“没事儿没事儿,陈总身体要紧,哈哈哈,那个他在哪个厕所啊?我去搭把手!”
一阵你来我往之后,可怜的属下到底还是没能逃脱走,被这几位困在原地。
对方的要求也很简单,我给你钱,你给我货,大家公平合作童叟无欺。
艾氏集团的员工心说没这么干过啊,你们这一个个都是一级总代,怎么这么低声下气的?
对方身为国内市场的大型实体经销商,手底下的不是连锁大卖场,就是线上的电子商务网站。
他们进货量之大,往往都是反过来给生产商提条件,压货源的价格。
甚至有时候是先要货,卖出去再给钱——更甚至有时候卖出去了也不给钱,季度结算。
再逼逼,给你按年结算的都有,有本事你就不在我这里卖!
艾氏集团这几个东西,虽然称得上大火,但是似乎也没到现象级的地步,何至于如此前倨后恭?
闲聊了几句,集团员工好艰难脱身,转回厕所方向,熟练地看了看下面的脚,然后敲门。
“陈总。”
『他们都回去了?』
“没呢,还在喝茶。”
『啧,告诉他们我一时半会儿救不起来了,请他们各回各家吧。』
“不是,陈总,这算怎么个事儿啊?”
『这算狗咬狗,反而把我们卷进去了——之前的预约渠道,大小姐委托的是社交平台对吧?』
“对啊,反响不挺好的么,半个小时好几百万预约,我记得最后截止的时候好像是接近四千万?”『坏就坏在反响太好!社交平台不想挣电商的钱?他们自己搭建平台,转化流量,那是多少利润!』
“……这和我们有什么关系?”
『核心卖品呢?现在全砸咱们头上了,社交平台想要那我们的货铺他们的电商平台,传统的卖场和原有的电商,你觉得能干看着他们抢市场?可不得从源头堵死,到时候他们手里有货,叽叽歪歪的社交平台雷声大雨点小,那就是他们笑到最后!』
“就几个手机,至于么?”
『几个?』陈总推开门,裤子都没脱:“小子,你是对一周一千万的销量有什么误解,还是觉得现在年轻人都不玩游戏?你以为光是手机——还有游戏机啊!”
“游戏机……社交平台……电商……卧槽?!”
“呵,就这么跟你说吧,真要是被社交平台抢断咱们手里的货,这次大小姐起码能孵化出来两个b2c平台,到时候有的他们受的,你以为那些社交平台缺流量缺钱?他们缺变现手段而已——咱这次成了肉骨头了!”
后知后觉的属下悚然一惊:“那我们不是得罪人了?我们答应谁都是得罪另外一边啊!”
“那倒不怕,他们想要搞我们,得先过大小姐那关,他们有钱,我们头上就没人了?”
得罪人当然是会得罪人的,断人财路犹如杀人父母,你不给人家钱赚,人家当然不乐意你。
不过天塌下来还有艾丽娅撑着,他们不爽也不可能说不爽到艾氏集团的员工头上来。
陈总咂了咂嘴:“老躲着也不是个办法,算了我去找大小姐问问吧。”
“那外面的那几个老总怎么办?他们负责平台采购,我们也不能就这么真得罪了吧?”
“让他们继续喝茶吧,有情饮水饱,咱们集团别的不多,饮料零食多,给他们管够!”
……
……
“管够管够——你让我给钱就行,要货我哪里来?啊?我给你变魔术吗?”
“那就扩大生产线啊!”
“良品率上不来!盲目扩产也没办法提高产量!”
“那就提升良品率啊!”
“没那么多员工!没那么多设备!”
“那就买啊!我有钱——我给你钱啊!”
“这需要时间,等着货的就在外面呢,你先给我货把这阵子应付过去,然后再谈扩产!”
“我给你钱!我没货——钱要不要?要不要?”
“……”
艾丽娅的宽敞明亮办公室里,景妹妹和属下差点打起来。
当然啦打是不可能真的打的,景妹妹也很无奈,我™恨不得自己去拧螺丝,我有什么办法?
你要预算我给你啊!不够我现在帮你哭一个出来,抱着我姐的大腿你要多少我哭多少。
属下更无奈了,我要钱有个毛用啊,我现在收的钱都快把订单排到明年了,我缺的是货不是钱!
一个星期时间,艾氏集团所有的备货被全面清空,要货的经销商直接把车堵到了工厂门口。
要什么库存中转,你拿来吧你!
甚至还有在工厂门口打架的,抢一车货回去老板能给司机多加两千块,这不得干一架?
景妹妹忙得焦头烂额,更麻烦的是后续的订单只多不少,消费群体的购买力像是不见底的漩涡一样。
艾丽娅还很贴心地在社交媒体上柔性劝导,让大家要理性消费。
大家表示没有被柔到——硬了——拳头硬了——你倒是拿货来卖啊!
什么理性消费,千八百块买不起怎么着?瞧不起谁呢?
我是消费者,我现在很急,我大冰箱呢?我新空调呢?我洗衣机呢?
明天就搬新屋了,东西呢东西呢——怎么这玩意还能缺货的,急急急急急!
艾丽娅说你别急,我也很急,我们可以看看友商的其他款式,也很好用。
大家就去看,看完了就骂,友商大半夜被吵醒,打开一看细节,字里行间全都是货比货。
就你™叫友商是吧?!
友商也急了——你这人怎么这样?你非得捎带着我们当垫脚石是吧?你不要过来啊!
一个星期时间,艾丽娅风评急转直下。
《做生意还是做慈善?捍卫消费者权益,新生代最强企业家踢开性价比天门!》
《艾氏集团董事长艾丽娅豪言,要让所有人都感受到科技的乐趣》
《艾氏集团备货宣告售罄,五秒卖出270万台,商业盛景载入史册》
《无能为力还是不愿尽力?经销商对艾氏集团的七点不满》
《雷声大雨点小?用宣传打败友商却没货上市?风口浪尖的营销该何去何从!》
嗯,忠诚的巴黎远离了至高无上的拿破仑陛下,并且将他扔回了科西嘉岛当吃人怪物了属于是……
景妹妹和属下吵累了,看到艾丽娅还在旁边喝茶,就很气。
“姐,你说话啊!”
“说什么?”艾丽娅给自己倒了杯茶,也给对方倒了杯:“呐,尝尝这个,新会的老陈皮,霍大佬送的。”
之前霍大佬都来了一趟,目的和崔阿姨如出一辙,那就是艾丽娅能不能尝试着整合一下国内的产业链。
这次粗略地整合,爆发出来的能量就已经让所有人侧目了。
比友商性能更好,但是价格更低的产品,别说在国内,在全世界都有竞争力。
而这样的商品实力,毫无疑问是官方想要看到的——更好的商品,更低的物价,更强的海外市场竞争力。
要不是艾丽娅现在疲于奔命连国内市场的需求都满足不了,官方就得跟她谈谈出口补贴的事情了。
霍大佬给艾丽娅带来的不只是陈皮,还有一批名单,天海市商会很多人都想和艾丽娅合作。
他们是做实业的,制造业的零部件配套他们也有在做,现在想要‘帮艾丽娅分担一下压力’来着。
艾丽娅暂时没答应,但也没直接拒绝,还在观望。
她不介意给谁赚钱,但是她很介意消费者买到品质不行的产品。
什么都等着代工厂解决,最后只会害了企业自己。
景妹妹饮茶但是食不知味:“这样下去,只有两个后果。”
“哪两个后果。”
“第一,是我们变成耍猴的,被消费者骂,还抢占不到该有的市场份额,友商乘机而入填补空缺。”
“第二呢?”
“第二,我们强行扩产,然后——”
“然后产能上去了,良品率出问题了,把压力给到售后,是吧?”
“……姐你就说怎么办吧,总不能真把发货时间拖三个月吧?”
预售是有时间差的,消费者也能理解一个商品火爆,订单转化成实物不可能变魔法一样biu地一下就有了。
但是你这个时间不能太长啊!
你要是一个星期半个月,那咬咬牙也就忍了。
哪怕一个月呢,舔狗就舔狗吧,勉强也能够接受,但这已经是底线了。
三个月——期货都没有这么搞的——你搁这卖概念股呢?
「笃笃笃————」
“请进。”艾丽娅端着茶杯,抬眼看了下来人:“哦,雷总,有什么坏消息吗?”
“好消息和坏消息都有,先听哪个?”
“先听好的。”
“按照这个势头,等到这个销售季度结尾,今年电子营业部门的财报会很好看。”
“多好看?”
“净利润不会低于三百亿,前所未有的大胜利,业界要震惊一整年。”
因为按照业界的基本毛利率来计算,艾氏集团能够有三百亿的净利润,意味着他们有二十倍左右的总营收。
可是电子营业部门之前的估值体量一共也才六百亿,一波翻身,年总营收六千亿——什么鱼跃龙门?!
“坏消息呢?”
“坏消息就是我们维持不住这个势头,钱好赚但是也不好赚,我们现在的体量,供给不了这么大的市场。”
艾氏集团的电子营业部门六百亿估值,对应的就是之前能够准备的那么多备货,以及配套的生产条件。
能够有之前的一批货,那还是艾丽娅有求必应开金手指一样的贴钱才有的。
抵押大楼给电子营业部门还清了所有的供应链供货商的货款,准备了后面的备货资金,很是有放手一搏的姿态。
现在市面上已经把艾丽娅称作商业天才了,这样的眼光和魄力难得一见吧啦吧啦……
艾丽娅觉得商业天才真廉价,赚一次就是天才,亏了就是笨蛋,反正说好话不要钱是吧?
“所以大小姐你有什么解决办法吗?”
“我能有什么办法?订单的量很大,可是问了几家代工厂,人家反过来问我ic在哪里设片,一个月投多少,量很大是多大,能够保证后续有多大,你说扩产,他说扩产,产线规划人家能做但是需要时间,我们缺的就是时间。”
“这就是大小姐你邀请三家代工厂的负责人,来面谈的原因?”
“哦?到了吗?”
“嗯,人已经来了。”
“那行,去见见他们几位吧,谁能解决时间的问题,我们就把代工交给谁。”
“那要是都解决不了呢?”
“那就只能像是霍大佬说的那样,出面搞一下行业产业链整合了——你觉得我够资格吗?”
“……不太好说,哦对了,过几天的商会选举,你是要参加对吧?”
“嗯,要的,我说好了给蒋老板投票来着。”
“这样啊……”
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