305-就你艾丽娅耍猴是吧?
阿带有些焦急地看着手机,稍显坐立不安。
旁边的室友很疑惑:“怎么了你?”
“没事——你论文写完没?”
“还在写,你写完了?”
“我查重没过,挺麻烦的。”
“嗨,简单啊这个,来,你请我吃顿干炒牛河,这事儿我来搞定!”
“……你怎么搞定?”
“给你读一遍就完事儿了呗,我济南人你忘了?”
“啊这——我电话来了,你写你的,我还有点事儿。”
阿带赶紧跑出寝室,钻进阳台上,一副焦急的样子。
几个室友狐疑地对视:“该不会这小子谈恋爱了吧?”
“不像啊……”
“唉你们别说,真有可能,之前他省吃俭用打了个工,攒了一笔钱,之前好像还去抢艾米1s来着。”
“谁不抢啊,700块钱——艾妈真神好吧!”
“你也叫艾妈,人才十八岁,本子的粉丝们都疯了……”
“你了解了你也叫妈,不过那不重要,重要的是阿带有什么事儿?”
“他之前好像买了两台,不是因为限制黄牛么,一个账号限购一台,他那个还是用我账号买的。”
“然后呢?”
“然后就没然后了,他好像是买了两台还是三台来着,你没看到他手上就一部么。”
“好小子,这是要脚踏两只船啊!”
“会不会是当黄牛?”
“得了吧,根本不缺货,线下营业厅听说马上都要上架了,艾妈这波得赔死。”
目前业界普遍认为,艾丽娅拿出来的700块钱的艾米1s是没得赚的,甚至有可能在后续销售环节成本叠加之后赔钱。
事实上也确实如此,目前来说一台艾米1s手机的终端零售利润,只有20块钱不到。
如果算上返点和积压库存的成本,那么成本几乎和售价摊平。
出货量要到一千万以上,才能够稳住20块钱的利润。
如果能够去到一亿台,那么很多成本都会被再度摊薄,每台能够有40块钱左右的利润。
按照景妹妹预估的极限,也就是两亿的出货量,彻底把可以降低的成本压缩干净,那么每台能赚50块。
两亿出货量,非但不会亏,反而可以给艾丽娅带来一百个亿的净利润收入。
不过想想都知道不可能——上一台能够卖到两个亿的手机,还得追溯到诺基亚时代的1100。
而除此之外,智能机最高的销售额是诺基亚的5230——人家还真算是广义上的智能机——卖了一亿五千万台。
艾米1s要是能够全球卖到两亿台,那么别说整合产业链了,得产业链求着被她整。
景妹妹拿着一千万的出货量单子都能够和任何供货商拍桌子要底价,一亿的出货量人家得倒过来内卷。
但是现在一切都还是开始,谁也不知道艾米1s的销量结果,目前发售的几天时间,甚至第一波市场反馈都没起来。
学生仔毫无疑问是最热衷于接触潮流的,他们是销量的主要贡献者,可即便如此,一口气买三台也是少数。
有三台的钱,那完全可以咬咬牙去买a1了,那不好看高档多了?
室友们偷听了几句电话,发现对方在和他妈妈联系之后,一致没了兴趣。
“估计是讨好妹子,帮人家买的。”
“就是……啊,没想到啊没想到,阿带也有今天!”
……
……
『妈,你先找到顶上的那个按钮,就只有一个,在最上面,对,然后按住……』
阿带的妈妈笨拙地按着开关,伴随着一个大手牵小手的画面,艾米1s正式开机。
实际上这台手机之前就被设置过了,甚至还插了卡,拿到手开机就能用。
“你这个东西,有什么用嘛?”
『你打开没有?亮了没有?』
“亮了——然后呢?”
『然后你点一下上面的那个视频通话,名字就叫视频通话。』
“什么视频通话?没看到按键,你这个怎么按?”
『碰一下!触碰!』
阿带的妈妈叹了口气,对自己这个成天捣鼓奇怪东西的儿子不报期待了。
家里好不容易攒点钱送他去读大学,他不好好读书,怎么就想着玩这些玩具?
她笃笃笃戳了几下屏幕,倒也把那个视频通话按开了,上面只有一个头像。
“开了开了,然后呢?”
『你点一下我的头像,点一下,就像是打电话一样。』
阿带的妈妈嗯嗯嗯地含糊着,点了一下他的头像,然后屏幕顿时一黑,只剩下一个红色的挂机按键。
这可把她吓了一跳:“你这个坏了啊!我碰了一下就不亮了!”
『没有,你等一下,我看看……啊,有了!来了!』
他当即挂断电话,这边的妈妈还在喂喂喂,他就已经出现了手机上。
『妈?看到我了吗?你把手机拿起来对着自己,我这看到的是天花板。』
妈妈拿起手机,在右上角的小框看到了自己,很是惊奇:“你这个看得到啊?!”
她把手机贴在耳边:“听得到吗?喂?”
『看得到看得到,你照镜子一样对着自己就可以了!这是视频通话!』
“视频通话,我知道,就是这个视频通话嘛,我能看到你!”
『爸呢?我还给他也买了台,他晚上回来你给他,给他个惊喜!』
“你爸今天休息呢,单位停电,他少上半天班,孩子他爸!”
『别别别,给他个惊喜啊——』
“孩子他爸你过来看!这个东西可以看到咱儿子!你快来啊!”
“……”
折腾了一阵,阿带总算是教会了自己爸妈使用视频通话,然后就毫无疑问地被问起了价格。
『你这个多少钱啊?』电话那头,耷拉着老花镜的亲爹满脸狐疑:『要三四千吧?你哪里来这么多钱?』
“七百一台,我买了三台,之前我勤工俭学不是说想买个新手机吗,然后刚好有这个。”
『不要这么乱花钱,我和你妈又不会用这个,什么通话视频,看得到看不到都一样的。』
“好好好……”含糊把又要说教的家长应付过去,阿带告诉他们手机的资费问题。
“手机可以插两张卡的,你们可以去楼下的营业厅,让他们帮你们把你们手机的卡换过来,然后上网卡我设置的是我的校园卡,这个资费便宜,在家里有wifi可以随便用,出去的话,省着点也问题不大……”
说了一大堆,他很想要手把手教会父母怎么用这个,可是他爸妈却并不在意手机,只是关心他的学业和生活。
鸡同鸭讲了好一阵,他之前想给爸妈的惊喜的观感变成了些微的烦躁:“好吧就这样了,我要去上课了。”
他们其实并不在意这个,阿带觉得有点小失落,挂断电话叉着腰,心说这值不值得。
反正他们也不会用,自己要是省省,还能买a1呢,或者买个游戏机也挺好……
时间过去了一阵,他沉浸在论文的修改之中正苦恼呢,手机响了起来。
拿起来一看,是爸爸的视频通话请求,对方的头像跳动着,甚至还修改了昵称,叫什么xx佛缘。
“……”狐疑地接通电话,阿带怀疑是他按错了。
电话那头,传来亲爹掩饰不住的得意声音:『哎呀,这个还可以直接视频呢,老张啊,你该换你那个了!』
“爸?”
『诶,儿砸,我出门遛弯碰到你张叔,他好奇这个什么视频,我给他看看,你干嘛呢?来!叫张叔叔!』
阿带张了张嘴,最后无奈放下笔:“张叔叔好。”
『哟,真能看得到哇?你家娃儿可以噻,孝顺的嘛!』
『嗨呀,他,之前非要勤工俭学,说是要买手机,我说家里不得给你买,你有本事自己赚钱,结果一下子寄回来两台,说是我和他妈一人一台,我哪里用得来这些东西,这娃儿铺张浪费得很。』
『哎呀,孩子一番孝心,你也该享受哈喽……你告诉他,做得很好,再接再厉。』
“张叔叔,我听得到。”看着屏幕里面要和自己老爹说一句再让他转述的张叔,阿带颇有几分无奈。
一阵没什么营养,但是又似乎没那么没有营养的对话之后,他爸心满意足地挂断了视频。
『行了,你好好上课,没事儿,有事情我再跟你说。』
阿带放下手机,扭头看着窗外的阳光,好片刻之后又笑出了声。
谁说他们不会用来着?
抬手拍下桌面的照片,在手机上,阿带记下今天的日子,以及未来的目标。
『让……家里……越来越好……』
……
……
“销售额如何?”
“……”
“说话啊,哑巴啦?大小姐还等着呢!”
“我不知道该怎么算。”被催促的小哥挠着头:“要不你自己看吧。”
统计手机的出货量,有三个流程。
第一个是最直接的,不管我卖出去多少,只要代理从我手里拿货走了,那就算卖掉了。你代理商手里压货两年那是你的事情,我出货了那就是我的月度销售销量,这也叫sellin。
如果简单粗暴看这个数据,那么第一批的艾米1s,已经出货了接近六百万台。
而第二个流程sellthrough,也叫批发,指的是货物从上游代理商销售给下游零售商。
代理商总不能自己开个网店,然后『omg买它!家人们买它!』吧,得把货给到零售方。
对应的资金流向是从下游零售商到上游代理商,这部分的数据就要等代理商再反馈。
最后的一个环节,就是从零售商到消费者的实际销售,也叫sellout,实销。
大小姐关心的只有实销的数据,这些东西到不了消费者手里,那就是自欺欺人。
出货做的好有什么用?不能完成终端的消费者满意,最终货物就会挤压在销售渠道里。
挤压达到一定程度后,代理商就会因为下游资金无法回笼而停止接受出货。
再夸张一点可能会出现渠道窜货,代理商低价甩卖的情况。
一旦到了最后一步,基本上这款产品就废了,甚至会影响到品牌整体的情况。
实际上在手机销售行业,某些品牌非常严格地要求地方不能窜货,就是因为他们在线下能给到的优惠十分夸张。
很可能在这个省份卖四千块钱的手机,隔壁省份的零售商能给到三千五甚至更低的价格,这谁遭得住?
艾米1s暂时没有这个烦恼,是因为它实在是太便宜了,便宜到了大家无脑入的地步。
而根据电子营业部门的系统激活联网数据统计,目前上线的机器接近五百万台,和出货量基本持平。
这意味着什么?
这意味着出厂多少,直接就一股脑地被终端消费者鲸吞了,压根就没剩下积压库存的空间。
有多少买多少,中间那一百万台很可能是运气不好还在路上,不知道多少人等得望眼欲穿。
销售部门最近接的最多的电话不是要货的就是投诉的——投诉的原因也不是东西不行而是怎么还没货?
一千万台的备货是如此不堪,六百万台被转眼间瓜分不说,甚至分给三大运营商的四百万台都有人半道盯上了。
现在艾丽娅要销售数据,给她看什么?看电表倒转?
部门主管瞅着屏幕上跳动的数字都有点眼花,揉了揉脸:“看看a1的。”
“a1的话,目前也超过两百万了。”
“……开什么玩笑?”
“不光是a1,a1-note也缺。”
员工拿起手里的a1-note:“我昨天邻居还问我哪里买到的这个,加价三百给他也行。”
“那你没卖?”
“得了吧,让大小姐知道我当黄牛,我活不活啊?”
艾丽娅对于黄牛的深恶痛绝,感受最直观的就是销售部门遭遇的抢单压力倒卷。
人家是真的想买,可是你这线上账号限制这样限制那样,合着最后挨骂的不是大小姐您是吧?
可是没办法,艾丽娅是老大,没有人能够要求老大做事,客服部门只能背后扎小人吐槽艾丽娅不念旧情。
好歹咱这片儿也是您的潜邸,您倒是给体谅下啊……
最后拿到艾丽娅手里的,只有一个含糊的预估。
a1,标准版的销量,一个月内估计能有一千万。
a1-note,旗舰版,4000块钱起的昂贵玩意儿,一个月内保守也有五百万。
最恐怖的是艾米1s,700块钱一台的价格屠夫,一千万备货连一个周都撑不过去。
要是按照这个趋势匀速降低,那月底销量也至少能去到五千万台。
因为不只是国内市场渴求这么一台水桶机,昨天运抵暹罗的第一批货四万台,五秒钟就售空了。
暹罗最大的电商平台直接被挤爆了服务器,两次闪购加起来售罄时间四秒二,四舍五入的话甚至不到五秒。
在暹罗的售价是4000泰铢,比起国内的价格贵了差不多一百块,可这依旧是大家没见过的震撼。
反倒是本子那边反应平平,但这并不是市场反响不好,而是没和那边的运营商谈拢,还没上市。
暹罗是因为艾丽娅申请的运营商牌照下来了,光速秒批那种,现在她还能搭配通讯资费套餐卖。
不过相比起这些事情,销售部门更头痛另外一件事——
……
……
“智能家电?”
艾丽娅从文件堆里抬起头,一头雾水:“那玩意儿怎么会缺货的?”
“咱现在有什么东西是不缺货的吗?”景妹妹忙得脚不沾地:“赶紧的吧!签字签字签字!”
“不是,你让我看完啊……”
艾丽娅看了几眼文件,然后盯着那个出货量看了好几眼:“你这数字不对吧?”
“啊?哪里不对?”景妹妹拿回来看了看:“哪个数字?”
“家电出货量,空调单周销量80万台——什么情况?”
“没错啊,八十万。”
“这是家电销售淡季,再说了就算是旺季,我们之前月销量也才这个数!”
“你问我我问谁?所以我才说缺货啊!一百万的备货产量根本不够用!”
“耐用消费品我还能大量备货?我库房都不够用好吧!”
“那就扩产啊!”
“……你先等会。”艾丽娅拿起电话机:“让电子营业部刘锦刘总过来一趟,另外销售部门把截至昨天的所有销售数据给我打个简略的单子,也拿过来。”
“不是,姐,你要问什么你问他们,赶紧把这个签了,我去找三叔商量挪地儿的事情。”
“扩产也不能这么搞,你打算怎么搞?”
“我觉得贴牌挺合适的,找代工做呗。”
“不行,我知道你很急,但是你先别急,等他们来了再说。”
过了一阵,刘总和一个干练小哥一起来到艾丽娅面前。
“坐,都坐——刘总,家电这边是什么情况?为什么淡季会有80万的周销量?”
“说起这个事情,大小姐,可能是我们设计和价格定位出了问题。”
“具体一点。”
“我们做的新的空调,是新能效空调,再加上我们之前因为销量不好所以旧能效空调库存积压数量少,可是友商不一样,他们库存多,现在新能效的定价很高,价格战都是为了旧能效的去库存消化,根本没有参数上能和我们对抗的。”
“可是不能只看参数啊!品牌口碑呢?我们这么多年没在白色家电行业做出好成绩了,消费者瞎了眼啊?”
“你之前砸冰箱那次事情,又被广告营销部门拿出来炒作了,市场反响很好,在咱们的质量出现大纰漏之前,他们估计也想起来了当初艾尔家电也是行业前三来着,品牌信任度还是有的。”
“……现在缺货很严重吗?”
“倒也不算。”刘总挠了挠脸:“市场部那边预计的内销出货,这个月应该在三百万左右。”
“那我们卖了多少?还有多少货?”
“卖了八十万,还有二十万——缺口两百万台。”
“……这叫不严重?!!”
“对啊,空调缺口才两百万而已,这算什么大事?毕竟这是预估的销量,人家买不到也会去买别的。”
旁边的景妹妹就很激动:“所以我说赶紧扩产啊!别让市场被抢先!”
“艾总你别激动,我还打算跟大小姐说说冰箱的事情呢。”
艾丽娅揉着额角:“不是你等会儿,你把话说清楚,什么叫冰箱的事情,冰箱也缺货?”
“不只是冰箱,空调冰箱和洗衣机,目前都缺,非常缺,空调缺两百万,冰箱的单子到手的就不止两百万台,目前是三百万左右,然后最重要的是洗衣机………我们的定价可能确实是太低了点,之前洗烘一体的10公斤级别,没有出现过这么便宜的货。”
“那之前你们定价的时候,说这个价格我们有得赚啊?”
“对啊,因为你之前给机械化工部门那边多批了一笔超额预算,他们花了点功夫,把内壁滚筒的技术和变频直驱电机的技术都攻关了一下,尤其是变频直驱电机,综合来说,我们的利润率其实和之前是没什么差别的,但是因为减少了不同的款式,只有标准和旗舰两款,生产线的利用率就高了,相应的成本进一步压缩了。”
“缺多少?”艾丽娅深吸了一口气,虱子多了不痒,债多了不愁,问题不大。
“7万。”刘总端起茶杯抿了口,气定神闲。
“不是,其他的按照估算缺货几百万,这个才缺三十万而已,你吓我?”
艾丽娅怀疑自己是不是听岔了,还是说刘锦来消遣自己来了。
而且不对劲啊,洗衣机是有什么缺陷吗?怎么才会只下了七万台的订单?
“其他的缺口,是预估销量和备货的缺口,可是这七万台,是大小姐你欠客户的。”
刘总于是用很同情的目光看着艾丽娅:“大小姐,不是终端销量缺三十万,是单独天海市这边的爱丽来商超,已经下单给了定金的,就已经缺货七万台,钱都已经在账上了,您看着办吧。”
“……啊????”
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旁边的室友很疑惑:“怎么了你?”
“没事——你论文写完没?”
“还在写,你写完了?”
“我查重没过,挺麻烦的。”
“嗨,简单啊这个,来,你请我吃顿干炒牛河,这事儿我来搞定!”
“……你怎么搞定?”
“给你读一遍就完事儿了呗,我济南人你忘了?”
“啊这——我电话来了,你写你的,我还有点事儿。”
阿带赶紧跑出寝室,钻进阳台上,一副焦急的样子。
几个室友狐疑地对视:“该不会这小子谈恋爱了吧?”
“不像啊……”
“唉你们别说,真有可能,之前他省吃俭用打了个工,攒了一笔钱,之前好像还去抢艾米1s来着。”
“谁不抢啊,700块钱——艾妈真神好吧!”
“你也叫艾妈,人才十八岁,本子的粉丝们都疯了……”
“你了解了你也叫妈,不过那不重要,重要的是阿带有什么事儿?”
“他之前好像买了两台,不是因为限制黄牛么,一个账号限购一台,他那个还是用我账号买的。”
“然后呢?”
“然后就没然后了,他好像是买了两台还是三台来着,你没看到他手上就一部么。”
“好小子,这是要脚踏两只船啊!”
“会不会是当黄牛?”
“得了吧,根本不缺货,线下营业厅听说马上都要上架了,艾妈这波得赔死。”
目前业界普遍认为,艾丽娅拿出来的700块钱的艾米1s是没得赚的,甚至有可能在后续销售环节成本叠加之后赔钱。
事实上也确实如此,目前来说一台艾米1s手机的终端零售利润,只有20块钱不到。
如果算上返点和积压库存的成本,那么成本几乎和售价摊平。
出货量要到一千万以上,才能够稳住20块钱的利润。
如果能够去到一亿台,那么很多成本都会被再度摊薄,每台能够有40块钱左右的利润。
按照景妹妹预估的极限,也就是两亿的出货量,彻底把可以降低的成本压缩干净,那么每台能赚50块。
两亿出货量,非但不会亏,反而可以给艾丽娅带来一百个亿的净利润收入。
不过想想都知道不可能——上一台能够卖到两个亿的手机,还得追溯到诺基亚时代的1100。
而除此之外,智能机最高的销售额是诺基亚的5230——人家还真算是广义上的智能机——卖了一亿五千万台。
艾米1s要是能够全球卖到两亿台,那么别说整合产业链了,得产业链求着被她整。
景妹妹拿着一千万的出货量单子都能够和任何供货商拍桌子要底价,一亿的出货量人家得倒过来内卷。
但是现在一切都还是开始,谁也不知道艾米1s的销量结果,目前发售的几天时间,甚至第一波市场反馈都没起来。
学生仔毫无疑问是最热衷于接触潮流的,他们是销量的主要贡献者,可即便如此,一口气买三台也是少数。
有三台的钱,那完全可以咬咬牙去买a1了,那不好看高档多了?
室友们偷听了几句电话,发现对方在和他妈妈联系之后,一致没了兴趣。
“估计是讨好妹子,帮人家买的。”
“就是……啊,没想到啊没想到,阿带也有今天!”
……
……
『妈,你先找到顶上的那个按钮,就只有一个,在最上面,对,然后按住……』
阿带的妈妈笨拙地按着开关,伴随着一个大手牵小手的画面,艾米1s正式开机。
实际上这台手机之前就被设置过了,甚至还插了卡,拿到手开机就能用。
“你这个东西,有什么用嘛?”
『你打开没有?亮了没有?』
“亮了——然后呢?”
『然后你点一下上面的那个视频通话,名字就叫视频通话。』
“什么视频通话?没看到按键,你这个怎么按?”
『碰一下!触碰!』
阿带的妈妈叹了口气,对自己这个成天捣鼓奇怪东西的儿子不报期待了。
家里好不容易攒点钱送他去读大学,他不好好读书,怎么就想着玩这些玩具?
她笃笃笃戳了几下屏幕,倒也把那个视频通话按开了,上面只有一个头像。
“开了开了,然后呢?”
『你点一下我的头像,点一下,就像是打电话一样。』
阿带的妈妈嗯嗯嗯地含糊着,点了一下他的头像,然后屏幕顿时一黑,只剩下一个红色的挂机按键。
这可把她吓了一跳:“你这个坏了啊!我碰了一下就不亮了!”
『没有,你等一下,我看看……啊,有了!来了!』
他当即挂断电话,这边的妈妈还在喂喂喂,他就已经出现了手机上。
『妈?看到我了吗?你把手机拿起来对着自己,我这看到的是天花板。』
妈妈拿起手机,在右上角的小框看到了自己,很是惊奇:“你这个看得到啊?!”
她把手机贴在耳边:“听得到吗?喂?”
『看得到看得到,你照镜子一样对着自己就可以了!这是视频通话!』
“视频通话,我知道,就是这个视频通话嘛,我能看到你!”
『爸呢?我还给他也买了台,他晚上回来你给他,给他个惊喜!』
“你爸今天休息呢,单位停电,他少上半天班,孩子他爸!”
『别别别,给他个惊喜啊——』
“孩子他爸你过来看!这个东西可以看到咱儿子!你快来啊!”
“……”
折腾了一阵,阿带总算是教会了自己爸妈使用视频通话,然后就毫无疑问地被问起了价格。
『你这个多少钱啊?』电话那头,耷拉着老花镜的亲爹满脸狐疑:『要三四千吧?你哪里来这么多钱?』
“七百一台,我买了三台,之前我勤工俭学不是说想买个新手机吗,然后刚好有这个。”
『不要这么乱花钱,我和你妈又不会用这个,什么通话视频,看得到看不到都一样的。』
“好好好……”含糊把又要说教的家长应付过去,阿带告诉他们手机的资费问题。
“手机可以插两张卡的,你们可以去楼下的营业厅,让他们帮你们把你们手机的卡换过来,然后上网卡我设置的是我的校园卡,这个资费便宜,在家里有wifi可以随便用,出去的话,省着点也问题不大……”
说了一大堆,他很想要手把手教会父母怎么用这个,可是他爸妈却并不在意手机,只是关心他的学业和生活。
鸡同鸭讲了好一阵,他之前想给爸妈的惊喜的观感变成了些微的烦躁:“好吧就这样了,我要去上课了。”
他们其实并不在意这个,阿带觉得有点小失落,挂断电话叉着腰,心说这值不值得。
反正他们也不会用,自己要是省省,还能买a1呢,或者买个游戏机也挺好……
时间过去了一阵,他沉浸在论文的修改之中正苦恼呢,手机响了起来。
拿起来一看,是爸爸的视频通话请求,对方的头像跳动着,甚至还修改了昵称,叫什么xx佛缘。
“……”狐疑地接通电话,阿带怀疑是他按错了。
电话那头,传来亲爹掩饰不住的得意声音:『哎呀,这个还可以直接视频呢,老张啊,你该换你那个了!』
“爸?”
『诶,儿砸,我出门遛弯碰到你张叔,他好奇这个什么视频,我给他看看,你干嘛呢?来!叫张叔叔!』
阿带张了张嘴,最后无奈放下笔:“张叔叔好。”
『哟,真能看得到哇?你家娃儿可以噻,孝顺的嘛!』
『嗨呀,他,之前非要勤工俭学,说是要买手机,我说家里不得给你买,你有本事自己赚钱,结果一下子寄回来两台,说是我和他妈一人一台,我哪里用得来这些东西,这娃儿铺张浪费得很。』
『哎呀,孩子一番孝心,你也该享受哈喽……你告诉他,做得很好,再接再厉。』
“张叔叔,我听得到。”看着屏幕里面要和自己老爹说一句再让他转述的张叔,阿带颇有几分无奈。
一阵没什么营养,但是又似乎没那么没有营养的对话之后,他爸心满意足地挂断了视频。
『行了,你好好上课,没事儿,有事情我再跟你说。』
阿带放下手机,扭头看着窗外的阳光,好片刻之后又笑出了声。
谁说他们不会用来着?
抬手拍下桌面的照片,在手机上,阿带记下今天的日子,以及未来的目标。
『让……家里……越来越好……』
……
……
“销售额如何?”
“……”
“说话啊,哑巴啦?大小姐还等着呢!”
“我不知道该怎么算。”被催促的小哥挠着头:“要不你自己看吧。”
统计手机的出货量,有三个流程。
第一个是最直接的,不管我卖出去多少,只要代理从我手里拿货走了,那就算卖掉了。你代理商手里压货两年那是你的事情,我出货了那就是我的月度销售销量,这也叫sellin。
如果简单粗暴看这个数据,那么第一批的艾米1s,已经出货了接近六百万台。
而第二个流程sellthrough,也叫批发,指的是货物从上游代理商销售给下游零售商。
代理商总不能自己开个网店,然后『omg买它!家人们买它!』吧,得把货给到零售方。
对应的资金流向是从下游零售商到上游代理商,这部分的数据就要等代理商再反馈。
最后的一个环节,就是从零售商到消费者的实际销售,也叫sellout,实销。
大小姐关心的只有实销的数据,这些东西到不了消费者手里,那就是自欺欺人。
出货做的好有什么用?不能完成终端的消费者满意,最终货物就会挤压在销售渠道里。
挤压达到一定程度后,代理商就会因为下游资金无法回笼而停止接受出货。
再夸张一点可能会出现渠道窜货,代理商低价甩卖的情况。
一旦到了最后一步,基本上这款产品就废了,甚至会影响到品牌整体的情况。
实际上在手机销售行业,某些品牌非常严格地要求地方不能窜货,就是因为他们在线下能给到的优惠十分夸张。
很可能在这个省份卖四千块钱的手机,隔壁省份的零售商能给到三千五甚至更低的价格,这谁遭得住?
艾米1s暂时没有这个烦恼,是因为它实在是太便宜了,便宜到了大家无脑入的地步。
而根据电子营业部门的系统激活联网数据统计,目前上线的机器接近五百万台,和出货量基本持平。
这意味着什么?
这意味着出厂多少,直接就一股脑地被终端消费者鲸吞了,压根就没剩下积压库存的空间。
有多少买多少,中间那一百万台很可能是运气不好还在路上,不知道多少人等得望眼欲穿。
销售部门最近接的最多的电话不是要货的就是投诉的——投诉的原因也不是东西不行而是怎么还没货?
一千万台的备货是如此不堪,六百万台被转眼间瓜分不说,甚至分给三大运营商的四百万台都有人半道盯上了。
现在艾丽娅要销售数据,给她看什么?看电表倒转?
部门主管瞅着屏幕上跳动的数字都有点眼花,揉了揉脸:“看看a1的。”
“a1的话,目前也超过两百万了。”
“……开什么玩笑?”
“不光是a1,a1-note也缺。”
员工拿起手里的a1-note:“我昨天邻居还问我哪里买到的这个,加价三百给他也行。”
“那你没卖?”
“得了吧,让大小姐知道我当黄牛,我活不活啊?”
艾丽娅对于黄牛的深恶痛绝,感受最直观的就是销售部门遭遇的抢单压力倒卷。
人家是真的想买,可是你这线上账号限制这样限制那样,合着最后挨骂的不是大小姐您是吧?
可是没办法,艾丽娅是老大,没有人能够要求老大做事,客服部门只能背后扎小人吐槽艾丽娅不念旧情。
好歹咱这片儿也是您的潜邸,您倒是给体谅下啊……
最后拿到艾丽娅手里的,只有一个含糊的预估。
a1,标准版的销量,一个月内估计能有一千万。
a1-note,旗舰版,4000块钱起的昂贵玩意儿,一个月内保守也有五百万。
最恐怖的是艾米1s,700块钱一台的价格屠夫,一千万备货连一个周都撑不过去。
要是按照这个趋势匀速降低,那月底销量也至少能去到五千万台。
因为不只是国内市场渴求这么一台水桶机,昨天运抵暹罗的第一批货四万台,五秒钟就售空了。
暹罗最大的电商平台直接被挤爆了服务器,两次闪购加起来售罄时间四秒二,四舍五入的话甚至不到五秒。
在暹罗的售价是4000泰铢,比起国内的价格贵了差不多一百块,可这依旧是大家没见过的震撼。
反倒是本子那边反应平平,但这并不是市场反响不好,而是没和那边的运营商谈拢,还没上市。
暹罗是因为艾丽娅申请的运营商牌照下来了,光速秒批那种,现在她还能搭配通讯资费套餐卖。
不过相比起这些事情,销售部门更头痛另外一件事——
……
……
“智能家电?”
艾丽娅从文件堆里抬起头,一头雾水:“那玩意儿怎么会缺货的?”
“咱现在有什么东西是不缺货的吗?”景妹妹忙得脚不沾地:“赶紧的吧!签字签字签字!”
“不是,你让我看完啊……”
艾丽娅看了几眼文件,然后盯着那个出货量看了好几眼:“你这数字不对吧?”
“啊?哪里不对?”景妹妹拿回来看了看:“哪个数字?”
“家电出货量,空调单周销量80万台——什么情况?”
“没错啊,八十万。”
“这是家电销售淡季,再说了就算是旺季,我们之前月销量也才这个数!”
“你问我我问谁?所以我才说缺货啊!一百万的备货产量根本不够用!”
“耐用消费品我还能大量备货?我库房都不够用好吧!”
“那就扩产啊!”
“……你先等会。”艾丽娅拿起电话机:“让电子营业部刘锦刘总过来一趟,另外销售部门把截至昨天的所有销售数据给我打个简略的单子,也拿过来。”
“不是,姐,你要问什么你问他们,赶紧把这个签了,我去找三叔商量挪地儿的事情。”
“扩产也不能这么搞,你打算怎么搞?”
“我觉得贴牌挺合适的,找代工做呗。”
“不行,我知道你很急,但是你先别急,等他们来了再说。”
过了一阵,刘总和一个干练小哥一起来到艾丽娅面前。
“坐,都坐——刘总,家电这边是什么情况?为什么淡季会有80万的周销量?”
“说起这个事情,大小姐,可能是我们设计和价格定位出了问题。”
“具体一点。”
“我们做的新的空调,是新能效空调,再加上我们之前因为销量不好所以旧能效空调库存积压数量少,可是友商不一样,他们库存多,现在新能效的定价很高,价格战都是为了旧能效的去库存消化,根本没有参数上能和我们对抗的。”
“可是不能只看参数啊!品牌口碑呢?我们这么多年没在白色家电行业做出好成绩了,消费者瞎了眼啊?”
“你之前砸冰箱那次事情,又被广告营销部门拿出来炒作了,市场反响很好,在咱们的质量出现大纰漏之前,他们估计也想起来了当初艾尔家电也是行业前三来着,品牌信任度还是有的。”
“……现在缺货很严重吗?”
“倒也不算。”刘总挠了挠脸:“市场部那边预计的内销出货,这个月应该在三百万左右。”
“那我们卖了多少?还有多少货?”
“卖了八十万,还有二十万——缺口两百万台。”
“……这叫不严重?!!”
“对啊,空调缺口才两百万而已,这算什么大事?毕竟这是预估的销量,人家买不到也会去买别的。”
旁边的景妹妹就很激动:“所以我说赶紧扩产啊!别让市场被抢先!”
“艾总你别激动,我还打算跟大小姐说说冰箱的事情呢。”
艾丽娅揉着额角:“不是你等会儿,你把话说清楚,什么叫冰箱的事情,冰箱也缺货?”
“不只是冰箱,空调冰箱和洗衣机,目前都缺,非常缺,空调缺两百万,冰箱的单子到手的就不止两百万台,目前是三百万左右,然后最重要的是洗衣机………我们的定价可能确实是太低了点,之前洗烘一体的10公斤级别,没有出现过这么便宜的货。”
“那之前你们定价的时候,说这个价格我们有得赚啊?”
“对啊,因为你之前给机械化工部门那边多批了一笔超额预算,他们花了点功夫,把内壁滚筒的技术和变频直驱电机的技术都攻关了一下,尤其是变频直驱电机,综合来说,我们的利润率其实和之前是没什么差别的,但是因为减少了不同的款式,只有标准和旗舰两款,生产线的利用率就高了,相应的成本进一步压缩了。”
“缺多少?”艾丽娅深吸了一口气,虱子多了不痒,债多了不愁,问题不大。
“7万。”刘总端起茶杯抿了口,气定神闲。
“不是,其他的按照估算缺货几百万,这个才缺三十万而已,你吓我?”
艾丽娅怀疑自己是不是听岔了,还是说刘锦来消遣自己来了。
而且不对劲啊,洗衣机是有什么缺陷吗?怎么才会只下了七万台的订单?
“其他的缺口,是预估销量和备货的缺口,可是这七万台,是大小姐你欠客户的。”
刘总于是用很同情的目光看着艾丽娅:“大小姐,不是终端销量缺三十万,是单独天海市这边的爱丽来商超,已经下单给了定金的,就已经缺货七万台,钱都已经在账上了,您看着办吧。”
“……啊????”
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