第181章 商业谈判
第181章商业谈判
这两个月以来,流浪者团队也来光临过好几波了。
这些流浪团队都很守规矩,福音团队对待他们也极为友善,白天允许他们进镇贸易,但是到了傍晚则全部请出。急溪镇里面还有一个空置的酒店,艾格准备将它改造成贵宾楼,那得是VIP才有资格入住。
别的不说,贵宾楼提供24小时电力供应和热水,光是这一点就是五星级待遇了。
那些没有资格进入贵宾楼休息的流浪者团队,想要留宿的话,统一请到急溪镇住宅区。这里的住宿不提供电力保障和冷热水供应,也没有三餐,而且不是免费的,并且价格还不低。
就这样,所有流浪者团队对急溪镇的住宿条件依然是赞不绝口。
能安安稳稳的睡在安全区的房间里,享受着整洁干净还带着香味的床铺,早上一睁眼看到的是摆放整齐的各种家具,在当下已是极为奢侈的享受了。
也有一些流浪者团队舍不得出这个钱,那么只能请他们离开急溪镇,自己在安全区里找地方过夜。
为了确保有足够的震慑武力,福音团队组建了一支有两个小组的内勤保安队,保安队的队长是艾丽卡,大部分成员都是第一批加入的新成员。内勤保安队待遇比普通内勤略高,竞争力自然也很大。
第一批加入的新成员现在都成了标准的老人,在流过血出过汗后,现在他们是福音团队的既得利益者,已经会下意识的自觉维护团队利益。
尼古拉斯完成了两次晋升,已经成了正式股东,但是依然还是外勤队里的小兵,第二队队长什么的空头支票还在天上飞。
今天,福音团队有个大事,他们家的农场承包出去了。
眼看春暖花开之际,由于没有专业人才,艾格设计好了的农场开垦计划无从实施。
随后,艾格脑袋一拍,他让莉莉在广播里直接明码呼叫:农场招租,稀世资源,先到先得,欲租从速。
这本来就是农耕区,会种田的人应该遍地都是,当前无非缺少的是有效沟通信息。
莉莉的福音团队农场招租打了几天后,真的来人了。
今天,艾格和安迪将去实地测评一下这个团队的种植经营能力,然后将共同商议出租合同。
第一项种植和经营能力测评,操作起来也并不麻烦,就是让那个团队的负责人口述农田开垦计划,然后指着机库里的那堆奇奇怪怪的机械,讲明这是什么玩意,什么时候使用。
看到那个大胡子老爹口若悬河、滔滔不绝,艾格和安迪不住的点头。
他们懂个屁的种植,不过怎么看都可以看出,这个老爹确实是个经验丰富的农场主。
这个五人团是一个家庭团,他们家族强大的遗传基因让所有人都免疫了血疫,精明的老爸带着全家人东躲西溜,混到今天还能保个全家福,这能力确实不简单。
随后就是双方拟定合同。
原本,艾格还带着秀一把商务能力的想法,结果安迪一上场,直接把对方杀的落花流水。
出租农场这事并不复杂。
福音团队为农田开垦团提供安全保护,农田开垦团有偿使用农场建筑物、机械和土地,这些一并算作租金,农田开垦团在秋收时用粮食支付。
福音团队可以为农田开垦团提供生活资料和生产资料,公平交易、童叟无欺。
考虑到当前这个团队连昨天晚饭都没吃,所以福音团队很大度的承诺,一旦他们完成合同签署后,购买各种物资可以先欠债,收取一定的利息,在秋收后用粮食支付。
多余的粮食,农田开垦团可以自行支配,如果对外交易时需要福音团队当公证人,加收20%手续费。
这种条件可以说是极其优厚,优厚到了根本让人无法拒绝。
现在双方需要商谈的重点就是租金。
安迪要价并不高,他估算了一下产量后,直接报了一个按照平均产量的9:1比折算出来的定租。
这条件听得艾格眼皮直跳,好家伙,真不愧为好家伙。
农业生产本来就有一定的波动性,安迪定的这是死契,万一哪年年头不好,妥妥白干一年不说还要倒亏本。
安迪不愧是老资本家的走狗,艾格也瞬间明白过来。
现在自己这边是优势方,你爱做不做,就算是逼走了第一个,还有其他人来接租,如果第二个人也做不下去,那么给第三个人减点点好了。
安迪这个要求一提出,开垦团直接炸了窝,阿美利坚人民什么时候经受过如此残酷的剥削。
一个年轻男性起身就想拍桌子,结果被自己家老爹眼神给制止了。
这个约翰老爹也是老资方了,他非常明白在谈判中的弱势方可以使用的技巧有哪些。于是,约翰老爹直接用数据来反驳安迪提出的条件。
“尊敬的先生。你的要求不是说我们做不到,换任何人来也做不到。”约翰老爹说道:“这个农场约有100英亩(600亩)土地,但是实际上每年只能种植一半,另一半是用来明年种植的,两块地得每年轮流耕作。”
这个知识点安迪明显不知道,他微略尴尬了一下。
听到老约翰的讲述,艾格也吃了一惊,阿美利坚竟然现在还在实行最为原始的轮耕制。
约翰老爹继续说道:“还有,每年的粮食产量是有波动性的,您不能用最高产量来作为平均产量计算。而且吧。”约翰老爹砸吧嘴说道:“现在已经成这样了,很多农业服务机构都没有了,失去了它们的支持,我预计产量只能到达以前的一半。”
约翰老爹出手就是厉害,他没有和安迪讨论91分合不合理,而是直接把租金总量砍到1/4。
安迪直接就产量问题和约翰老爹唇枪舌战起来。
这时候,艾格终于找到机会插了一嘴,他说道:“我觉得你们的讨论有一个盲点。为什么我们不一年种两季或是种完粮食后再种植一些别的庄稼?”
艾格这话一出,所有人都带着关爱的眼神看着他,看到他确实只是一个孩子后,这家人才排除他是想找茬的可能。
约翰老爹对着艾格说道:“孩子,我们这里只种小麦,而且一年只能种植一季,这是我们一直以来的生产方式。”
我×,就这个效率,你们还自称现代农业第一强国。
哪怕艾格心里现在无数羊驼在奔跑,他也只得活生生的憋住。
你不能再用以前的认知看待现在的事情,你要学会用他们的思维来思考。
艾格虚心的点了点头,他不开口了。
在谈判桌上,安迪和约翰老爹两人拿着软刀子捅来捅去,撕扯了大半天后,大家终于把协议签了下来。
协议租金最终确定为弹性租金,当每英亩产量在40蒲式耳(相当于是亩产350斤)或之上时,一年租金为1800蒲式耳。
当每英亩产量在40蒲式耳之下时,租金为1700蒲式耳。
这一系列英制单位把艾格给搞迷糊了,他问清楚了如何转化成公制单位后,自己又用指头蘸着口水在桌子上画了半天,最后让他大吃一惊。
阿美利坚的小麦亩产竟然只有天朝的一半,再加上轮作制度,岂不是天朝的单位土地出产率便是阿美利坚的4倍了,如果再加上天朝土地耕作不停,平均一年两季,那不是单位产出是8倍了!
从小就被人灌输阿美利坚是球村第一农业强国的艾格,此时不淡定了。他不光是不淡定,而且还很蛋疼。
这特么不就是传说中的广种薄收,全靠地多堆出来的嘛。
什么特么的一个人种几百亩地,就算是机械化替代人力,还不是因为种得太糙了!
不过确实架不住土地太多。
虽然安迪的91比看似很苛刻,但是这个农场在标准年,即亩产350斤的时候,一年可以自身盈余小麦10500斤!
考虑到他们这个团只有5个人,这一万斤的小麦简直就是巨富。
当然了,他们还需要支付一年的其他各种费用,今天的谈判并没有提及生活和生产资料的价格以及利息的计算,但是艾格相信以安迪的本事,绝对不会太便宜。
出了农场的门后,艾格第一次压抑不住心中的欢呼雀跃,高兴的蹦跳起来。
只需要一年,团队就可以收获10万斤小麦。
在这个粮食危机已是迫在眉睫的世界,10万斤小麦可以招多少兵马。
手里有了足够的人手,就可以进一步扩大安全区,开垦其他的农场,然后生产更多的粮食,招更多的兵马。
这个雪球可以越滚越大,直到可以……
“称霸全国!”
艾格大声欢呼道。
今天谈成了这么一个大事,安迪心情也明显舒畅了许多。不过,这孩子欢呼的内容有一些奇怪,这时候难道欢呼的内容不应该是“I'mkingoftheworld!”吗?
带着刚商议好的出租合同,安迪驾驶着一辆红色的敞篷轿车和艾格一道从农场返回急溪镇,然而有一群人把他们拦在半路上给堵了。
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这两个月以来,流浪者团队也来光临过好几波了。
这些流浪团队都很守规矩,福音团队对待他们也极为友善,白天允许他们进镇贸易,但是到了傍晚则全部请出。急溪镇里面还有一个空置的酒店,艾格准备将它改造成贵宾楼,那得是VIP才有资格入住。
别的不说,贵宾楼提供24小时电力供应和热水,光是这一点就是五星级待遇了。
那些没有资格进入贵宾楼休息的流浪者团队,想要留宿的话,统一请到急溪镇住宅区。这里的住宿不提供电力保障和冷热水供应,也没有三餐,而且不是免费的,并且价格还不低。
就这样,所有流浪者团队对急溪镇的住宿条件依然是赞不绝口。
能安安稳稳的睡在安全区的房间里,享受着整洁干净还带着香味的床铺,早上一睁眼看到的是摆放整齐的各种家具,在当下已是极为奢侈的享受了。
也有一些流浪者团队舍不得出这个钱,那么只能请他们离开急溪镇,自己在安全区里找地方过夜。
为了确保有足够的震慑武力,福音团队组建了一支有两个小组的内勤保安队,保安队的队长是艾丽卡,大部分成员都是第一批加入的新成员。内勤保安队待遇比普通内勤略高,竞争力自然也很大。
第一批加入的新成员现在都成了标准的老人,在流过血出过汗后,现在他们是福音团队的既得利益者,已经会下意识的自觉维护团队利益。
尼古拉斯完成了两次晋升,已经成了正式股东,但是依然还是外勤队里的小兵,第二队队长什么的空头支票还在天上飞。
今天,福音团队有个大事,他们家的农场承包出去了。
眼看春暖花开之际,由于没有专业人才,艾格设计好了的农场开垦计划无从实施。
随后,艾格脑袋一拍,他让莉莉在广播里直接明码呼叫:农场招租,稀世资源,先到先得,欲租从速。
这本来就是农耕区,会种田的人应该遍地都是,当前无非缺少的是有效沟通信息。
莉莉的福音团队农场招租打了几天后,真的来人了。
今天,艾格和安迪将去实地测评一下这个团队的种植经营能力,然后将共同商议出租合同。
第一项种植和经营能力测评,操作起来也并不麻烦,就是让那个团队的负责人口述农田开垦计划,然后指着机库里的那堆奇奇怪怪的机械,讲明这是什么玩意,什么时候使用。
看到那个大胡子老爹口若悬河、滔滔不绝,艾格和安迪不住的点头。
他们懂个屁的种植,不过怎么看都可以看出,这个老爹确实是个经验丰富的农场主。
这个五人团是一个家庭团,他们家族强大的遗传基因让所有人都免疫了血疫,精明的老爸带着全家人东躲西溜,混到今天还能保个全家福,这能力确实不简单。
随后就是双方拟定合同。
原本,艾格还带着秀一把商务能力的想法,结果安迪一上场,直接把对方杀的落花流水。
出租农场这事并不复杂。
福音团队为农田开垦团提供安全保护,农田开垦团有偿使用农场建筑物、机械和土地,这些一并算作租金,农田开垦团在秋收时用粮食支付。
福音团队可以为农田开垦团提供生活资料和生产资料,公平交易、童叟无欺。
考虑到当前这个团队连昨天晚饭都没吃,所以福音团队很大度的承诺,一旦他们完成合同签署后,购买各种物资可以先欠债,收取一定的利息,在秋收后用粮食支付。
多余的粮食,农田开垦团可以自行支配,如果对外交易时需要福音团队当公证人,加收20%手续费。
这种条件可以说是极其优厚,优厚到了根本让人无法拒绝。
现在双方需要商谈的重点就是租金。
安迪要价并不高,他估算了一下产量后,直接报了一个按照平均产量的9:1比折算出来的定租。
这条件听得艾格眼皮直跳,好家伙,真不愧为好家伙。
农业生产本来就有一定的波动性,安迪定的这是死契,万一哪年年头不好,妥妥白干一年不说还要倒亏本。
安迪不愧是老资本家的走狗,艾格也瞬间明白过来。
现在自己这边是优势方,你爱做不做,就算是逼走了第一个,还有其他人来接租,如果第二个人也做不下去,那么给第三个人减点点好了。
安迪这个要求一提出,开垦团直接炸了窝,阿美利坚人民什么时候经受过如此残酷的剥削。
一个年轻男性起身就想拍桌子,结果被自己家老爹眼神给制止了。
这个约翰老爹也是老资方了,他非常明白在谈判中的弱势方可以使用的技巧有哪些。于是,约翰老爹直接用数据来反驳安迪提出的条件。
“尊敬的先生。你的要求不是说我们做不到,换任何人来也做不到。”约翰老爹说道:“这个农场约有100英亩(600亩)土地,但是实际上每年只能种植一半,另一半是用来明年种植的,两块地得每年轮流耕作。”
这个知识点安迪明显不知道,他微略尴尬了一下。
听到老约翰的讲述,艾格也吃了一惊,阿美利坚竟然现在还在实行最为原始的轮耕制。
约翰老爹继续说道:“还有,每年的粮食产量是有波动性的,您不能用最高产量来作为平均产量计算。而且吧。”约翰老爹砸吧嘴说道:“现在已经成这样了,很多农业服务机构都没有了,失去了它们的支持,我预计产量只能到达以前的一半。”
约翰老爹出手就是厉害,他没有和安迪讨论91分合不合理,而是直接把租金总量砍到1/4。
安迪直接就产量问题和约翰老爹唇枪舌战起来。
这时候,艾格终于找到机会插了一嘴,他说道:“我觉得你们的讨论有一个盲点。为什么我们不一年种两季或是种完粮食后再种植一些别的庄稼?”
艾格这话一出,所有人都带着关爱的眼神看着他,看到他确实只是一个孩子后,这家人才排除他是想找茬的可能。
约翰老爹对着艾格说道:“孩子,我们这里只种小麦,而且一年只能种植一季,这是我们一直以来的生产方式。”
我×,就这个效率,你们还自称现代农业第一强国。
哪怕艾格心里现在无数羊驼在奔跑,他也只得活生生的憋住。
你不能再用以前的认知看待现在的事情,你要学会用他们的思维来思考。
艾格虚心的点了点头,他不开口了。
在谈判桌上,安迪和约翰老爹两人拿着软刀子捅来捅去,撕扯了大半天后,大家终于把协议签了下来。
协议租金最终确定为弹性租金,当每英亩产量在40蒲式耳(相当于是亩产350斤)或之上时,一年租金为1800蒲式耳。
当每英亩产量在40蒲式耳之下时,租金为1700蒲式耳。
这一系列英制单位把艾格给搞迷糊了,他问清楚了如何转化成公制单位后,自己又用指头蘸着口水在桌子上画了半天,最后让他大吃一惊。
阿美利坚的小麦亩产竟然只有天朝的一半,再加上轮作制度,岂不是天朝的单位土地出产率便是阿美利坚的4倍了,如果再加上天朝土地耕作不停,平均一年两季,那不是单位产出是8倍了!
从小就被人灌输阿美利坚是球村第一农业强国的艾格,此时不淡定了。他不光是不淡定,而且还很蛋疼。
这特么不就是传说中的广种薄收,全靠地多堆出来的嘛。
什么特么的一个人种几百亩地,就算是机械化替代人力,还不是因为种得太糙了!
不过确实架不住土地太多。
虽然安迪的91比看似很苛刻,但是这个农场在标准年,即亩产350斤的时候,一年可以自身盈余小麦10500斤!
考虑到他们这个团只有5个人,这一万斤的小麦简直就是巨富。
当然了,他们还需要支付一年的其他各种费用,今天的谈判并没有提及生活和生产资料的价格以及利息的计算,但是艾格相信以安迪的本事,绝对不会太便宜。
出了农场的门后,艾格第一次压抑不住心中的欢呼雀跃,高兴的蹦跳起来。
只需要一年,团队就可以收获10万斤小麦。
在这个粮食危机已是迫在眉睫的世界,10万斤小麦可以招多少兵马。
手里有了足够的人手,就可以进一步扩大安全区,开垦其他的农场,然后生产更多的粮食,招更多的兵马。
这个雪球可以越滚越大,直到可以……
“称霸全国!”
艾格大声欢呼道。
今天谈成了这么一个大事,安迪心情也明显舒畅了许多。不过,这孩子欢呼的内容有一些奇怪,这时候难道欢呼的内容不应该是“I'mkingoftheworld!”吗?
带着刚商议好的出租合同,安迪驾驶着一辆红色的敞篷轿车和艾格一道从农场返回急溪镇,然而有一群人把他们拦在半路上给堵了。
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