010.徐记来砸场
云归暖这回上街,买了纸墨笔砚,她将厚厚一沓纸铺在桌上裁剪好,装订成册。
“姐姐在干嘛?”三郎问道,他扯一张纸过来摸两下,是东陵国最常用最普通的平宣纸。
“记账。”云归暖走笔飞快,才刚开始,账目不多,很快写好了。
三郎凑过来看。
云归暖写好账本,推到三郎面前,“会认字吗?”
三郎很自然地拉过账本,颔首,“认得几个字。”
云归暖没多想,又裁了一叠纸,没有装订,在上面提笔疾书,很快写满一页,她没停下,继续往下写。
“姐姐。”三郎突然问道,“为何你的账本只有出账没有进项?”
还有一大笔支出。
总共没多少钱,今天还花了一千多两。
云归暖眼睛都不眨,继续写着她的东西,“嗯,这些都是前期必要的支出,后面进项会越来越多的,反正我的钱也不多,死守着也没用,不如放手一搏,有投入才有收获。”
三郎似懂非懂颔首。
“姐姐你在写什么?”三郎凑过去看。
云归暖飞速抬眼,将写满字的纸推到三郎面前,“会写字吗?”
三郎点头,“会写几个字。”
云归暖扔给他一支笔,“把我写的内容抄一遍。”
三郎一怔,飞速浏览纸上的内容,笑着答应,“好。”
两人埋头干活,一下午很快过去。
日头西斜,云归暖搁下笔伸了个懒腰,将两人写好的东西整理到一起。
她看着三郎写的字,工整端正,定是经过多年的练习,字的笔锋处刻意收敛凌厉。
她视线越过纸张看向三郎,三郎不仅是个读书人,而且不是个简单的读书人,绝非识得几个字会写几个字这么简单。
以前为了出任务时更好地适应身份,她专门练过用毛笔写字,还算能过眼,但是三郎的字足以用漂亮来形容。
“姐姐为何一直看着我?”三郎大大方方对上云归暖的视线,反倒显得云归暖心里有鬼,“为何要写这些故事?”
他一个下午抄了两个故事,一个是狐仙的故事,另一个讲的是天上仙女和凡人的爱情故事,他以前都没听过。
云归暖整理好所有的纸张,厚厚的一沓,握在手里摇了摇,“这些都是用来赚钱的。”
“赚钱?”三郎蹙眉,“姐姐要去说书吗?”
云归暖竖起一根手指摇了摇,“这你就不用操心了,以后我能赚更多的钱,养一个你不成问题。”
三天后,何记胭脂铺店庆,锣鼓齐鸣,人山人海。
云归暖躲在何记胭脂铺斜对面,偷偷张望,从目前情形来看,客流量达到她的预期,她摸出一条面纱戴在脸上,趁着人多混进店中。
不是说她是小瘟神嘛,在生意彻底好转之前,她还是遮遮脸比较好,免得给何记添麻烦。
云归暖装作普通客人逛店。
何记按照她的想法,不同的商品采用不同的促销方式,有福袋,有买赠,甚至还有一定额度累加的满减,总之是买多优惠多,再加上何记的胭脂水粉本就便宜,每一位进来的客人都买了不少。
云归暖转了一圈,发现卖的最好的是福袋。
根据库存和商品价值将不同的产品组合在一起售卖,以最实惠的价格卖个顾客的不仅是物超所值的商品,还有一份惊喜。
这种销售方法,整个京城独一份。
云归暖提了一袋福袋去结账。
负责收钱的何江一下认出云归暖,眼眸中的坚毅果断,他永远不会认错。
“云……”
何江想同她打招呼。
云归暖比了个噤声的手势,现在赚钱重要,若是顾客知道荣安侯府“小瘟神”来了,怕是不愿来买东西了。
何江把他父亲喊来。
两人在后堂坐下,这回何叔买得起茶叶招待云归暖,“多谢云小姐出手相助,今天生意实在太好了,我已经,我已经很久没见到这么多客人进店了。”
没能挤进店里的客人都在外面排队,一直积压的库存清空了,他们马不停蹄地制作新的胭脂水粉。
云归暖笑了笑,这些都在她的意料之中,“何叔客气了,您照顾我这么多年,帮您是应该的,而且你就当我肤浅,为了给自己赚点小钱吧。”
“云小姐实在是太客气了,你聪明机灵,赚点小钱都是屈才了。”何叔从怀里取出一千两银票递给云归暖,“云小姐说三个月内给你三千两,我看用不了三个月。”
别说给她三千两,一万两都绰绰有余,云小姐只要这么点,实在是仁慈了。
云小姐就是何记的大恩人!
云归暖笑着收下银票。
活动第一天就收回一千两,比她想象的快。
云归暖问道,“外面顾客这么多,何叔还是去招呼客人吧,我再自己转转。”
何记对面的徐记今天一个客人都没有,客人都跑去何记了。
掌柜的数了一上午的苍蝇,终于忍不住了。
他叫来店小二,“你去看看对面什么情况。”
见鬼了,客人一窝蜂全涌到何记。
店小二趁着人多混进何记,人群中不少帮主子提货的小厮,所以他混在人群中并不突兀。
徐记掌柜目送着店小二混进何记,好半天没出来,他记得在门前踱步,走了一圈又一圈,将近三刻钟后,店小二终于回来了。
“你怎么去那么久!”掌柜训斥。
店小二一脸兴奋地举起两手提的东西,“掌柜的你看,我买了不少好东西回来,胭脂水粉螺黛妆粉都齐了,才五两银子,而且我看过了,他们的东西便宜又好……”
“笨蛋!”掌柜一巴掌拍上店小二的脑门,“我是叫你去打探情况,不是让你去买东西,给他们送生意,更不是让你夸他们!”
何记是徐记的对手!
店小二默默脑袋,“哦……”
掌柜看店小二一脸愚笨样,气不打一处来,“走开,我亲自过去看看!”
徐掌柜艰难地挤进何记,里面人挤人,眨眼的功夫,眼前满满的货架被拿空了,很快又补满。
他气得不行,更是嫉妒,徐记生意最好的时候也没这卖货速度。
何记今天到底走什么狗屎运,生意这么好!
何叔从后堂出来,倏地立在原地不动。
“怎么了何叔?”云归暖问道。
“那人是对面徐记胭脂铺的掌柜。”何叔指着人群中一人,从后堂出来一眼就看到他。
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“记账。”云归暖走笔飞快,才刚开始,账目不多,很快写好了。
三郎凑过来看。
云归暖写好账本,推到三郎面前,“会认字吗?”
三郎很自然地拉过账本,颔首,“认得几个字。”
云归暖没多想,又裁了一叠纸,没有装订,在上面提笔疾书,很快写满一页,她没停下,继续往下写。
“姐姐。”三郎突然问道,“为何你的账本只有出账没有进项?”
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总共没多少钱,今天还花了一千多两。
云归暖眼睛都不眨,继续写着她的东西,“嗯,这些都是前期必要的支出,后面进项会越来越多的,反正我的钱也不多,死守着也没用,不如放手一搏,有投入才有收获。”
三郎似懂非懂颔首。
“姐姐你在写什么?”三郎凑过去看。
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三郎点头,“会写几个字。”
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日头西斜,云归暖搁下笔伸了个懒腰,将两人写好的东西整理到一起。
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他一个下午抄了两个故事,一个是狐仙的故事,另一个讲的是天上仙女和凡人的爱情故事,他以前都没听过。
云归暖整理好所有的纸张,厚厚的一沓,握在手里摇了摇,“这些都是用来赚钱的。”
“赚钱?”三郎蹙眉,“姐姐要去说书吗?”
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店小二趁着人多混进何记,人群中不少帮主子提货的小厮,所以他混在人群中并不突兀。
徐记掌柜目送着店小二混进何记,好半天没出来,他记得在门前踱步,走了一圈又一圈,将近三刻钟后,店小二终于回来了。
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“笨蛋!”掌柜一巴掌拍上店小二的脑门,“我是叫你去打探情况,不是让你去买东西,给他们送生意,更不是让你夸他们!”
何记是徐记的对手!
店小二默默脑袋,“哦……”
掌柜看店小二一脸愚笨样,气不打一处来,“走开,我亲自过去看看!”
徐掌柜艰难地挤进何记,里面人挤人,眨眼的功夫,眼前满满的货架被拿空了,很快又补满。
他气得不行,更是嫉妒,徐记生意最好的时候也没这卖货速度。
何记今天到底走什么狗屎运,生意这么好!
何叔从后堂出来,倏地立在原地不动。
“怎么了何叔?”云归暖问道。
“那人是对面徐记胭脂铺的掌柜。”何叔指着人群中一人,从后堂出来一眼就看到他。
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