第112章 网店新方向
“我真的是要被他给气死了!”
“本来昨天就忙到很晚,凌晨才睡的觉,一直睡到中午刚起来,结果就看到这人顶着一张臭脸。”
“看我睡到中午也不问问什么情况,就突然开始大发脾气,说他两句还骂我。”
“你说有没有这种人的啦?”
“噢,自己在厂里受了委屈了,就跑家里来撒气,这跟小孩有什么区别?”
“幼不幼稚的?”
“讲真的我刚才说的也不都是气话,他现在经理位置拿不到,每个月工资一两万的,那还不如出来跟我做网店,赚的比他多多了。”
徐行从自己家走进徐年年家里的时候,就听见孙婉慧还坐在沙发上喋喋不休,嘴里吧唧吧唧跟机关枪似的不带停。
家里徐毅去上班了,毕雯丽也去给超市进货,徐岁岁正躲在屋里不敢出来,客厅只有徐年年和孙婉慧两个人。
看到徐行进来后,徐年年稍微松了一口气,孙婉慧也不说话了,只是很闷的叹了口气,靠在扶手上闷闷不乐。
徐行给徐年年一个眼神,徐年年立马起身凑过来,徐行凑到她耳边,小声说道:“你去切点水果来,这边交给我。”
“好。”徐年年点点头,转身就进了厨房。
客厅里现在只剩下徐行和孙婉慧母子两人。
徐行坐到孙婉慧身边,给她倒了杯水,端到她面前:“来,喝口水润润嘴,嗓子干了骂起人来也不利索不是?”
孙婉慧被他说的翻了个白眼,但还是接过了儿子递来的水杯,喝了一大口。
人喝了水之后,心情就会稍微平复一些。
但徐行还是配合着问道:“还接着骂不?咱俩一起?”
“骂什么骂。”孙婉慧没好气的瞪他一眼,“人家是你爸,也是你能骂的?”
“这不是看你骂的挺爽嘛……”
“要不是他先欺负我,我能骂他?”孙婉慧气的双手抱胸扭一边去,想起先前徐坚的话就气不打一处来。
“其实吧,您刚才骂的都对,就有一句话稍微有失偏颇。”徐行斟酌了一下,开始偷偷尝试转移话题。
“什么话?我哪句话没骂对了?”
“就那句让老爸辞职了跟着你干网店那句啊。”徐行摸着下巴一副思索的样子说道,“我觉得不大妥。”
“有啥不妥的?他要辞职来跟我干,工资绝对比在厂里当个破副经理强。”孙婉慧撇撇嘴倔强道。
“但是不划算啊妈。”徐行掰着手指一本正经说道,“老爸在卖衣服这块又没什么特殊能力,你把他招进店里,也就以普通员工,又不能给咱们涨订单,你这不平白无故给自己增加成本嘛?”
孙婉慧听着听着,顿时被他的说法给逗乐了,连连点头同意道:“确实!你老爸压根没卖衣服的本事,还整天说我做服装店以后也没什么大的出路,我看他现在就是嫉妒了!”
眼见着老妈又把话题拉回到批斗徐坚上来,徐行立马转着眼珠继续说道:“我觉得吧,咱们网店现在压根不缺员工,缺的是衣服的进货渠道。”
“什么进货渠道?”孙婉慧愣了一下,“批发市场离挺近啊,那边老板我基本都混熟了,进货方面肯定没问题。”
“我不是说这个,我是说进货渠道的成本。”徐行转移话题成功,便迅速将话题拓展开来,引导孙婉慧从刚才的情绪中走出来,接着说道,“妈你去批发市场进货,相当于还是被批发市场的老板在中间赚了一部分利润。”
“要是咱们能直接联系上生产衣服的代工厂,拿到他们最便宜的出厂价,那咱们的成本不就能压下来,在价格上也就更能打了吗?”
“到时候同行降价促销,咱们跟着降价无非就是少赚一点,但只要成本比别人低,那就没人能打过我们。”
孙婉慧听完他的话,连连摇头:“你还是经验太少了,找代工厂哪有那么简单的?”
“先不说代工厂愿不愿意接我们的单子,就光说一个联系人,我就联系不上关系。”
“批发市场的老板那都是有门路的,咱们又不认识代工厂销售部的人,根本就没戏。”
“而且你别看咱们每天上百单,一个月下来少说也是小几千的订单,但在人家眼里压根就不够看的。”
“尤其这几千单还是分不同衣服,不是同一款式,这种小单量,代工厂压根不会接,都是直接大批量的交给批发市场的老板处理。”
听着老妈分析的头头是道,情绪已经彻底被拉扯开来,徐行也算是稍微放松。
这时候,徐年年端着切好的水果过来,放到茶几上。
徐行拿了牙签递给孙婉慧,自己也插了一块苹果塞嘴里,一边吃一边说道:“妈,这话是你说得对,但你是不是漏了一个人?”
“嗯?”孙婉慧的心思现在全被徐行拉扯到网店上来,拿着牙签插了一块梨,随后就听徐行说道——
“老爸啊。”徐行嘿嘿笑道,“他不是厂里的人吗?”
“什么呀。”孙婉慧无语道,“你爸那工厂生产的都是一些电子元器件跟零部件,跟衣服一毛钱关系都没有。”
“但老爸那厂子都是在南边工业区里的吧?”徐行趁热打铁,接着说道,“我记得附近就有好几家服装代工厂,你说以他生产部副经理的身份,去要个联系方式总不会困难的吧?”
经由徐行这么一提醒,孙婉慧嚼着水果的嘴顿时停顿了一会儿,渐渐回过味儿来。
毕竟如果真要这么说的话,徐坚确实是有这个能力去要到联系方式的。
但关键问题是,就算要到了也没用啊。
订单量上不去,那就什么都白搭。
但徐行却接着说道:“假设批发市场的老板从中间赚取了十块钱的利润,咱们从中拿出五块钱的利润用来降价,五块钱的利润拿来做多买一件的优惠,再拿五块钱做用户五星好评的返利。”
“您觉得要是这样做,咱们网店生意会怎么样?”
“有没有机会达到代工厂批量生产的数量要求?”
这话一出,孙婉慧顿时沉默下来,脑子里开始仔细计算徐行说的可能性。
但没过一会儿,她就说道:“按你这么说,咱们至少得先自己贴钱降价,按你说的路子先把销量做上去了,才好跟代工厂谈这件事儿。”
“没事儿,我说的五块钱十块钱都只是虚数,具体情况还得老妈你自己拿捏,我就是提供一个参考方向。”徐行谦虚笑道,“而且跟代工厂谈合作也不是一朝一夕的事情,完全可以先让老爸去试试看,反正试试又不要钱。”
“这我倒是无所谓,关键还得你爸那头倔驴答应才行啊。”孙婉慧撇撇嘴,“我看是没戏的。”
“怎么会没戏呢?”徐行这就不答应了,悄咪咪凑到老妈耳边悄声说道,“其实吧,刚才我跟老爸聊过了,他其实挺后悔刚才跟你生气的。”
“就是他这人吧,你是他老婆你最清楚了,脾气犟,还死要面子,也就私下跟我说说,当着你的面就拉不下来那张脸。”
“妈你看老爸这次也挺惨的,在厂里兢兢业业十几年,结果经理的位置就被一个刚来不到一年的家伙顶了去。”
“这换做是你,辛辛苦苦开了十几年的服装店,突然有一天说这店不是你的了,是别人的了,你高不高兴?”
“咱们都互相体谅体谅嘛,对吧。”
“你跟老爸这么般配,他修了八辈子福娶到老妈你,又能顾家又能赚钱。”
“不过老爸也不差是不是?你俩要是能双剑合璧,力往一处使,这生意还不得蒸蒸日上?”
孙婉慧被这小子说的耳根子软,渐渐地气也就消了下去。
不过最后还是说道:“那你去跟他说去,反正我是不高兴说的,我现在都还在气头上呢。”
“没事没事,老爸今天确实过分,怎么可能让老妈你去服软?”徐行嘿嘿笑着,把水果盘子端到孙婉慧面前,“来来来,咱们吃水果,先不去想他了。”
一旁的徐年年看着徐行把孙婉慧的情绪安抚下来,不由眨眨眼。
总觉得自己刚才错过了什么,怎么感觉突然就跳剧情了呢?
而且徐行这张嘴巴什么时候变这么厉害了呀?这么一套组合技下来,徐年年都有点对他刮目相看了。
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“本来昨天就忙到很晚,凌晨才睡的觉,一直睡到中午刚起来,结果就看到这人顶着一张臭脸。”
“看我睡到中午也不问问什么情况,就突然开始大发脾气,说他两句还骂我。”
“你说有没有这种人的啦?”
“噢,自己在厂里受了委屈了,就跑家里来撒气,这跟小孩有什么区别?”
“幼不幼稚的?”
“讲真的我刚才说的也不都是气话,他现在经理位置拿不到,每个月工资一两万的,那还不如出来跟我做网店,赚的比他多多了。”
徐行从自己家走进徐年年家里的时候,就听见孙婉慧还坐在沙发上喋喋不休,嘴里吧唧吧唧跟机关枪似的不带停。
家里徐毅去上班了,毕雯丽也去给超市进货,徐岁岁正躲在屋里不敢出来,客厅只有徐年年和孙婉慧两个人。
看到徐行进来后,徐年年稍微松了一口气,孙婉慧也不说话了,只是很闷的叹了口气,靠在扶手上闷闷不乐。
徐行给徐年年一个眼神,徐年年立马起身凑过来,徐行凑到她耳边,小声说道:“你去切点水果来,这边交给我。”
“好。”徐年年点点头,转身就进了厨房。
客厅里现在只剩下徐行和孙婉慧母子两人。
徐行坐到孙婉慧身边,给她倒了杯水,端到她面前:“来,喝口水润润嘴,嗓子干了骂起人来也不利索不是?”
孙婉慧被他说的翻了个白眼,但还是接过了儿子递来的水杯,喝了一大口。
人喝了水之后,心情就会稍微平复一些。
但徐行还是配合着问道:“还接着骂不?咱俩一起?”
“骂什么骂。”孙婉慧没好气的瞪他一眼,“人家是你爸,也是你能骂的?”
“这不是看你骂的挺爽嘛……”
“要不是他先欺负我,我能骂他?”孙婉慧气的双手抱胸扭一边去,想起先前徐坚的话就气不打一处来。
“其实吧,您刚才骂的都对,就有一句话稍微有失偏颇。”徐行斟酌了一下,开始偷偷尝试转移话题。
“什么话?我哪句话没骂对了?”
“就那句让老爸辞职了跟着你干网店那句啊。”徐行摸着下巴一副思索的样子说道,“我觉得不大妥。”
“有啥不妥的?他要辞职来跟我干,工资绝对比在厂里当个破副经理强。”孙婉慧撇撇嘴倔强道。
“但是不划算啊妈。”徐行掰着手指一本正经说道,“老爸在卖衣服这块又没什么特殊能力,你把他招进店里,也就以普通员工,又不能给咱们涨订单,你这不平白无故给自己增加成本嘛?”
孙婉慧听着听着,顿时被他的说法给逗乐了,连连点头同意道:“确实!你老爸压根没卖衣服的本事,还整天说我做服装店以后也没什么大的出路,我看他现在就是嫉妒了!”
眼见着老妈又把话题拉回到批斗徐坚上来,徐行立马转着眼珠继续说道:“我觉得吧,咱们网店现在压根不缺员工,缺的是衣服的进货渠道。”
“什么进货渠道?”孙婉慧愣了一下,“批发市场离挺近啊,那边老板我基本都混熟了,进货方面肯定没问题。”
“我不是说这个,我是说进货渠道的成本。”徐行转移话题成功,便迅速将话题拓展开来,引导孙婉慧从刚才的情绪中走出来,接着说道,“妈你去批发市场进货,相当于还是被批发市场的老板在中间赚了一部分利润。”
“要是咱们能直接联系上生产衣服的代工厂,拿到他们最便宜的出厂价,那咱们的成本不就能压下来,在价格上也就更能打了吗?”
“到时候同行降价促销,咱们跟着降价无非就是少赚一点,但只要成本比别人低,那就没人能打过我们。”
孙婉慧听完他的话,连连摇头:“你还是经验太少了,找代工厂哪有那么简单的?”
“先不说代工厂愿不愿意接我们的单子,就光说一个联系人,我就联系不上关系。”
“批发市场的老板那都是有门路的,咱们又不认识代工厂销售部的人,根本就没戏。”
“而且你别看咱们每天上百单,一个月下来少说也是小几千的订单,但在人家眼里压根就不够看的。”
“尤其这几千单还是分不同衣服,不是同一款式,这种小单量,代工厂压根不会接,都是直接大批量的交给批发市场的老板处理。”
听着老妈分析的头头是道,情绪已经彻底被拉扯开来,徐行也算是稍微放松。
这时候,徐年年端着切好的水果过来,放到茶几上。
徐行拿了牙签递给孙婉慧,自己也插了一块苹果塞嘴里,一边吃一边说道:“妈,这话是你说得对,但你是不是漏了一个人?”
“嗯?”孙婉慧的心思现在全被徐行拉扯到网店上来,拿着牙签插了一块梨,随后就听徐行说道——
“老爸啊。”徐行嘿嘿笑道,“他不是厂里的人吗?”
“什么呀。”孙婉慧无语道,“你爸那工厂生产的都是一些电子元器件跟零部件,跟衣服一毛钱关系都没有。”
“但老爸那厂子都是在南边工业区里的吧?”徐行趁热打铁,接着说道,“我记得附近就有好几家服装代工厂,你说以他生产部副经理的身份,去要个联系方式总不会困难的吧?”
经由徐行这么一提醒,孙婉慧嚼着水果的嘴顿时停顿了一会儿,渐渐回过味儿来。
毕竟如果真要这么说的话,徐坚确实是有这个能力去要到联系方式的。
但关键问题是,就算要到了也没用啊。
订单量上不去,那就什么都白搭。
但徐行却接着说道:“假设批发市场的老板从中间赚取了十块钱的利润,咱们从中拿出五块钱的利润用来降价,五块钱的利润拿来做多买一件的优惠,再拿五块钱做用户五星好评的返利。”
“您觉得要是这样做,咱们网店生意会怎么样?”
“有没有机会达到代工厂批量生产的数量要求?”
这话一出,孙婉慧顿时沉默下来,脑子里开始仔细计算徐行说的可能性。
但没过一会儿,她就说道:“按你这么说,咱们至少得先自己贴钱降价,按你说的路子先把销量做上去了,才好跟代工厂谈这件事儿。”
“没事儿,我说的五块钱十块钱都只是虚数,具体情况还得老妈你自己拿捏,我就是提供一个参考方向。”徐行谦虚笑道,“而且跟代工厂谈合作也不是一朝一夕的事情,完全可以先让老爸去试试看,反正试试又不要钱。”
“这我倒是无所谓,关键还得你爸那头倔驴答应才行啊。”孙婉慧撇撇嘴,“我看是没戏的。”
“怎么会没戏呢?”徐行这就不答应了,悄咪咪凑到老妈耳边悄声说道,“其实吧,刚才我跟老爸聊过了,他其实挺后悔刚才跟你生气的。”
“就是他这人吧,你是他老婆你最清楚了,脾气犟,还死要面子,也就私下跟我说说,当着你的面就拉不下来那张脸。”
“妈你看老爸这次也挺惨的,在厂里兢兢业业十几年,结果经理的位置就被一个刚来不到一年的家伙顶了去。”
“这换做是你,辛辛苦苦开了十几年的服装店,突然有一天说这店不是你的了,是别人的了,你高不高兴?”
“咱们都互相体谅体谅嘛,对吧。”
“你跟老爸这么般配,他修了八辈子福娶到老妈你,又能顾家又能赚钱。”
“不过老爸也不差是不是?你俩要是能双剑合璧,力往一处使,这生意还不得蒸蒸日上?”
孙婉慧被这小子说的耳根子软,渐渐地气也就消了下去。
不过最后还是说道:“那你去跟他说去,反正我是不高兴说的,我现在都还在气头上呢。”
“没事没事,老爸今天确实过分,怎么可能让老妈你去服软?”徐行嘿嘿笑着,把水果盘子端到孙婉慧面前,“来来来,咱们吃水果,先不去想他了。”
一旁的徐年年看着徐行把孙婉慧的情绪安抚下来,不由眨眨眼。
总觉得自己刚才错过了什么,怎么感觉突然就跳剧情了呢?
而且徐行这张嘴巴什么时候变这么厉害了呀?这么一套组合技下来,徐年年都有点对他刮目相看了。
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