659 妥协了
接下来的两天,刘富贵就开启了导游模式,带着金南勇和徐长胜在家里一顿逛。
不仅仅带他们看了一下自己家周边的这些小项目,也带他们到正在建设的工厂那边瞅了瞅。
这期间,两人也试探性的问了问刘富贵关于西瓜和甜瓜的事情。不过老刘同志都是一语带过,顺便带他们看了一下自己在大地里种的西瓜和甜瓜。
虽然还没有成熟呢,可是那个西瓜的个头也很喜人,甜瓜田里更是隐隐飘着香味。
这就是正常时节的西瓜和甜瓜,跟棚里种的还有扣膜种的那些不一样。别看成熟得稍晚一些,但是这个口感上来讲,会更好。
现在的老刘就很淡定,哪怕开始的时候有些忽悠大发了,让他心里也没个谱儿。可是现在,他就一丁点儿都不担心。
这俩人对于自己的这些西瓜和甜瓜,绝对是真爱。不仅仅是它们俩,还有草莓和小西红柿,每天都要很认真的品尝一下。
只不过草莓和小西红柿,目前来讲,就真的没法销售给他们了。种植的面积有些小,在自家的两个超市都不够卖呢,没必要折腾那么远。
其实现在的金南勇和徐长胜也知道,刘富贵对于这个买卖并不是像他表现的那么不重视。关键的就是这个价格,能不能够达到刘富贵满意的价位。
现在刘富贵给出来的报价分别是元和元,这个价格要是换算成韩元的话,就算是再加上一些其余乱七八糟的费用,也还是有些赚头。
这就是他们最为难的地方,这个价位卡得太狠。要是标着韩国本土西瓜的售价走,一斤西瓜的利润空间,真的不是很多,没有以前倒腾的那些过瘾。
这让习惯了赚取类似于泡菜那样大利润的他们来讲,真的不是那么好接受。而且西瓜的销量,永远也比不上泡菜。
泡菜是饭桌上的家常菜,西瓜和甜瓜属于高档水果,没点实力的人,这个西瓜和甜瓜,你还真的不好买。
但是他们同样知道,现在的刘富贵就是这样坚持着,说啥不松口。他们要想这个买卖促成,就只能对刘富贵妥协。
别看这两天吃喝游玩得很不错,在招待上来讲,他们确实占了大便宜。可是对于生意来讲,这个根本都不算事啊。
两人晚上睡觉前,又嘀咕了半天,然后也觉得该妥协就妥协吧。顺便也是跟刘富贵摊牌,为以后泡菜的合作奠定一下基础。
吃完了早饭,他们就将刘富贵给拉到了院子里。
正常来讲,这也算是商务谈判了,应该是在屋子里正儿八经的进行。只不过这边算是刘富贵家里的老宅,现在的天气还有些热,屋里多少有些闷。
“我有一个预感,今天大家都会很开心。”刘富贵笑着说道。
“刘先生,对于采购您这里的瓜果我们是很有诚意的。”金南勇笑着说道。
“本来只是过来玩,不过既然遇到了好产品,我们也不会错过这个机会。同样的,对于您的那些泡菜,我们也非常有兴趣儿,味道确实很好。”
“要不然我怎么一直在给你们推荐泡菜呢,那些泡菜虽然是我无意中搞出来的配方。但是在口感上,确实表现很出色。”刘富贵一本正经的说道。
“但是你们要采购我这里的瓜果,我目前来讲也只能出售一部分的西瓜和甜瓜。在价格上来讲,也不会给你们优惠。”
“毕竟这个价格你们觉得贵,我也没有多赚钱。溢价的部分都核算到运输成本里了,如果你们要是觉得这个价格合适,你们还能赚到钱,我就能给你们匀一些。”
“大概还有二十天左右吧,这些西瓜和甜瓜就能采摘了。在数量上来讲,真的不是很多。我都不知道你们能赚的利润,够不够你们的辛苦。”
“刘先生,确实如果数量少的话,相对于我们的运营成本来讲,基本上没有什么利润。”金南勇点了点头。
“但是在明年,我们的想法是先用这些试探一下市场的反应。如果市场反应不错的话,我们想获得明年的独家采购权或者是优先采购权。”
“不仅仅是这些西瓜和甜瓜,包括其余的瓜果和那些泡菜。有这一条备注,我们就能够有信心将这笔生意做好。”
刘富贵看了他一眼,笑着摇了摇头,“要是独家采购权的话,这个价格就不合适了,因为这是对我的一种束缚啊。”
“说句不好听的话,也许你们稍稍动一些手脚,来年我的这些产品在价格上,就会被打压很多。”
“其实我都有一个想法来着,就是找你们韩国的一些大型集团合作。毕竟我将来能够设计到的农产品种类很多,不仅仅是泡菜,萝卜和白菜,其实也是可以搞一下的。”
“你们国内目前很多的萝卜和白菜,也都是从华夏采购的吧?我这里的泡菜口感好,其实也是跟我的萝卜白菜品质好,有些关系。”
金南勇有些郁闷,现在的刘富贵给他的感觉,就是打死不松口。他们觉得以这个价格采购,弄一个优先采购权其实也是很不错的。
哪里会想到跟往常一样,刘富贵还是直接给封死。哪有这么做买卖的啊,就算是你的产品好一些,也不能这么绝情不是?
这时候边上的徐长胜叽里咕噜的说了一通,刘富贵就很好奇的看了一眼。
“刘先生,刚刚常务是想跟您咨询一下,如果我们真的签下来独家代理权,您的要价是多少,明年能够供应给我们多少西瓜和甜瓜。”金南勇说道。
刘富贵笑着点了点头,“正常季节的情况下,每斤西瓜再加五毛钱,甜瓜加八毛。如果是类似于冬季这样的反季节,这个价格会稍稍高一些,分别是两元和两元五角。”
“至于说供应量上嘛,看你们的心情。你们想要多少,我这里就能够给你们提供多少。我这些西瓜和甜瓜的另一个优点,就是储存期比较长,西瓜二十三天,甜瓜十六天,都不会有任何的口感差异。”
“如果这个价格同意的话,那么你们能够采购多少呢?我也好提前张罗一下。要是采购得多的话,现在就得做安排了。我们国内的土地虽然很多,但是也牵扯到很多的成本核算。”
听到刘富贵的话后,金南勇和徐长胜又很激烈的讨论起来。
刘富贵也不着急,看来自己咬死了不撒嘴,还是取得了一定的效果,貌似卖给韩国比在超市里都能多赚些钱呢。
“刘先生,如果这样的话,能够保证我们每个月西瓜三十吨、甜瓜二十吨的采购量么?也就是说我们在展开正式合作之后。我们的年采购量不会低于三百六十吨和两百四十吨。”商量过后,金南勇问道。
刘富贵皱起了眉头。
“刘先生,难道我们采购得太多了么?只要您能够保证品质,我们可以在采购量上做一些让步。”金南勇赶忙说道。
刘富贵苦笑着摇了摇头,“我以为你们商量半天,会有多大的采购量呢,才这么点儿啊?真的是太少了。”
金南勇有些傻眼了,这个数量少么?不少啊,已经很多了好不好。
这些不是萝卜白菜啊,在销量上来讲真的不会有大突破。而且现在的采购价格还这么高,将来销售的时候是赚是赔都不好说。
公司这边每年能够分配到的份额,其实也不是很多。这个数字,目前已经是公司能够做到的极限。倒是能多采购,可是赔了呢?没有人敢在这个事情上这么赌。
你就算是不想降价,也不要用这样的理由好不好?
看到了金南勇的眼神儿,刘富贵无奈的摇了摇头,“我说的真是实话。现在我的这些西瓜,亩产能够达到两万斤左右,也就是十吨。甜瓜能够达到一万斤左右吧,也就是五吨。”
“你们现在一个月的采购量,无非也就是三亩地和四亩地的种植需求而已,加一起才七亩地。我刚刚已经做好了准备,要拿出来两百亩以上的土地,跟你们合作呢。”
刘富贵可没骗他们,对于他们报上来的数字,多少有些小失望。就算是按照独家代理的价格算,整个的交易额,三十吨西瓜也才三十万。
这还是销售额,还要去掉人工成本、运输成本,基本上就得砍掉大几万。自己到手也就是二十万出头,还指不定在交易的时候遇到什么样的状况。
他原本心中还以为,这个西瓜和甜瓜,最少每个月的交易额也得超过一百五十万啊。合着自己这两天这么用心、这么尽力,才搞定了这么小的合同。
金南勇和徐长胜的心中也是有些发苦,就觉得这个买卖啊,是越来越不会做了。
刘富贵脸上的失望,真的不是装出来的,他们也能感受得到。往常很高的采购量,现在让他们都觉得有些寒酸。
华夏的土地啊,真的是太多了。以前觉得这个也很不错,能够采购到物美价廉的商品。唯独在刘富贵这里,物美了,价不廉啊,还嫌弃咱采购的少。
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不仅仅带他们看了一下自己家周边的这些小项目,也带他们到正在建设的工厂那边瞅了瞅。
这期间,两人也试探性的问了问刘富贵关于西瓜和甜瓜的事情。不过老刘同志都是一语带过,顺便带他们看了一下自己在大地里种的西瓜和甜瓜。
虽然还没有成熟呢,可是那个西瓜的个头也很喜人,甜瓜田里更是隐隐飘着香味。
这就是正常时节的西瓜和甜瓜,跟棚里种的还有扣膜种的那些不一样。别看成熟得稍晚一些,但是这个口感上来讲,会更好。
现在的老刘就很淡定,哪怕开始的时候有些忽悠大发了,让他心里也没个谱儿。可是现在,他就一丁点儿都不担心。
这俩人对于自己的这些西瓜和甜瓜,绝对是真爱。不仅仅是它们俩,还有草莓和小西红柿,每天都要很认真的品尝一下。
只不过草莓和小西红柿,目前来讲,就真的没法销售给他们了。种植的面积有些小,在自家的两个超市都不够卖呢,没必要折腾那么远。
其实现在的金南勇和徐长胜也知道,刘富贵对于这个买卖并不是像他表现的那么不重视。关键的就是这个价格,能不能够达到刘富贵满意的价位。
现在刘富贵给出来的报价分别是元和元,这个价格要是换算成韩元的话,就算是再加上一些其余乱七八糟的费用,也还是有些赚头。
这就是他们最为难的地方,这个价位卡得太狠。要是标着韩国本土西瓜的售价走,一斤西瓜的利润空间,真的不是很多,没有以前倒腾的那些过瘾。
这让习惯了赚取类似于泡菜那样大利润的他们来讲,真的不是那么好接受。而且西瓜的销量,永远也比不上泡菜。
泡菜是饭桌上的家常菜,西瓜和甜瓜属于高档水果,没点实力的人,这个西瓜和甜瓜,你还真的不好买。
但是他们同样知道,现在的刘富贵就是这样坚持着,说啥不松口。他们要想这个买卖促成,就只能对刘富贵妥协。
别看这两天吃喝游玩得很不错,在招待上来讲,他们确实占了大便宜。可是对于生意来讲,这个根本都不算事啊。
两人晚上睡觉前,又嘀咕了半天,然后也觉得该妥协就妥协吧。顺便也是跟刘富贵摊牌,为以后泡菜的合作奠定一下基础。
吃完了早饭,他们就将刘富贵给拉到了院子里。
正常来讲,这也算是商务谈判了,应该是在屋子里正儿八经的进行。只不过这边算是刘富贵家里的老宅,现在的天气还有些热,屋里多少有些闷。
“我有一个预感,今天大家都会很开心。”刘富贵笑着说道。
“刘先生,对于采购您这里的瓜果我们是很有诚意的。”金南勇笑着说道。
“本来只是过来玩,不过既然遇到了好产品,我们也不会错过这个机会。同样的,对于您的那些泡菜,我们也非常有兴趣儿,味道确实很好。”
“要不然我怎么一直在给你们推荐泡菜呢,那些泡菜虽然是我无意中搞出来的配方。但是在口感上,确实表现很出色。”刘富贵一本正经的说道。
“但是你们要采购我这里的瓜果,我目前来讲也只能出售一部分的西瓜和甜瓜。在价格上来讲,也不会给你们优惠。”
“毕竟这个价格你们觉得贵,我也没有多赚钱。溢价的部分都核算到运输成本里了,如果你们要是觉得这个价格合适,你们还能赚到钱,我就能给你们匀一些。”
“大概还有二十天左右吧,这些西瓜和甜瓜就能采摘了。在数量上来讲,真的不是很多。我都不知道你们能赚的利润,够不够你们的辛苦。”
“刘先生,确实如果数量少的话,相对于我们的运营成本来讲,基本上没有什么利润。”金南勇点了点头。
“但是在明年,我们的想法是先用这些试探一下市场的反应。如果市场反应不错的话,我们想获得明年的独家采购权或者是优先采购权。”
“不仅仅是这些西瓜和甜瓜,包括其余的瓜果和那些泡菜。有这一条备注,我们就能够有信心将这笔生意做好。”
刘富贵看了他一眼,笑着摇了摇头,“要是独家采购权的话,这个价格就不合适了,因为这是对我的一种束缚啊。”
“说句不好听的话,也许你们稍稍动一些手脚,来年我的这些产品在价格上,就会被打压很多。”
“其实我都有一个想法来着,就是找你们韩国的一些大型集团合作。毕竟我将来能够设计到的农产品种类很多,不仅仅是泡菜,萝卜和白菜,其实也是可以搞一下的。”
“你们国内目前很多的萝卜和白菜,也都是从华夏采购的吧?我这里的泡菜口感好,其实也是跟我的萝卜白菜品质好,有些关系。”
金南勇有些郁闷,现在的刘富贵给他的感觉,就是打死不松口。他们觉得以这个价格采购,弄一个优先采购权其实也是很不错的。
哪里会想到跟往常一样,刘富贵还是直接给封死。哪有这么做买卖的啊,就算是你的产品好一些,也不能这么绝情不是?
这时候边上的徐长胜叽里咕噜的说了一通,刘富贵就很好奇的看了一眼。
“刘先生,刚刚常务是想跟您咨询一下,如果我们真的签下来独家代理权,您的要价是多少,明年能够供应给我们多少西瓜和甜瓜。”金南勇说道。
刘富贵笑着点了点头,“正常季节的情况下,每斤西瓜再加五毛钱,甜瓜加八毛。如果是类似于冬季这样的反季节,这个价格会稍稍高一些,分别是两元和两元五角。”
“至于说供应量上嘛,看你们的心情。你们想要多少,我这里就能够给你们提供多少。我这些西瓜和甜瓜的另一个优点,就是储存期比较长,西瓜二十三天,甜瓜十六天,都不会有任何的口感差异。”
“如果这个价格同意的话,那么你们能够采购多少呢?我也好提前张罗一下。要是采购得多的话,现在就得做安排了。我们国内的土地虽然很多,但是也牵扯到很多的成本核算。”
听到刘富贵的话后,金南勇和徐长胜又很激烈的讨论起来。
刘富贵也不着急,看来自己咬死了不撒嘴,还是取得了一定的效果,貌似卖给韩国比在超市里都能多赚些钱呢。
“刘先生,如果这样的话,能够保证我们每个月西瓜三十吨、甜瓜二十吨的采购量么?也就是说我们在展开正式合作之后。我们的年采购量不会低于三百六十吨和两百四十吨。”商量过后,金南勇问道。
刘富贵皱起了眉头。
“刘先生,难道我们采购得太多了么?只要您能够保证品质,我们可以在采购量上做一些让步。”金南勇赶忙说道。
刘富贵苦笑着摇了摇头,“我以为你们商量半天,会有多大的采购量呢,才这么点儿啊?真的是太少了。”
金南勇有些傻眼了,这个数量少么?不少啊,已经很多了好不好。
这些不是萝卜白菜啊,在销量上来讲真的不会有大突破。而且现在的采购价格还这么高,将来销售的时候是赚是赔都不好说。
公司这边每年能够分配到的份额,其实也不是很多。这个数字,目前已经是公司能够做到的极限。倒是能多采购,可是赔了呢?没有人敢在这个事情上这么赌。
你就算是不想降价,也不要用这样的理由好不好?
看到了金南勇的眼神儿,刘富贵无奈的摇了摇头,“我说的真是实话。现在我的这些西瓜,亩产能够达到两万斤左右,也就是十吨。甜瓜能够达到一万斤左右吧,也就是五吨。”
“你们现在一个月的采购量,无非也就是三亩地和四亩地的种植需求而已,加一起才七亩地。我刚刚已经做好了准备,要拿出来两百亩以上的土地,跟你们合作呢。”
刘富贵可没骗他们,对于他们报上来的数字,多少有些小失望。就算是按照独家代理的价格算,整个的交易额,三十吨西瓜也才三十万。
这还是销售额,还要去掉人工成本、运输成本,基本上就得砍掉大几万。自己到手也就是二十万出头,还指不定在交易的时候遇到什么样的状况。
他原本心中还以为,这个西瓜和甜瓜,最少每个月的交易额也得超过一百五十万啊。合着自己这两天这么用心、这么尽力,才搞定了这么小的合同。
金南勇和徐长胜的心中也是有些发苦,就觉得这个买卖啊,是越来越不会做了。
刘富贵脸上的失望,真的不是装出来的,他们也能感受得到。往常很高的采购量,现在让他们都觉得有些寒酸。
华夏的土地啊,真的是太多了。以前觉得这个也很不错,能够采购到物美价廉的商品。唯独在刘富贵这里,物美了,价不廉啊,还嫌弃咱采购的少。
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