第五十二章 谈判
“她的确是有病,居然跑去质问严颂合同的真伪问题!严总批评了她几句多管闲事,她一气之下就辞职了!严总立刻就同意了她的辞职,幸好,看在多年姐妹的份上,我收留了她,否则,你姐姐现在就是一个失业人员了!”林娜耸了耸肩,却是奚落起了自己的搭档。笔?趣?阁wWw。biquge。info
“哪来那么多的废话,还干不干活!”朱梦没好气的道。
“嘻嘻,干活,干活,柳县长,屋里请!”林娜笑嘻嘻的将柳罡请进了里屋,屋子空间很大,两台电脑,打印机,还有沙发之类的,看上去倒是更像是一间工作室,一间有些杂乱的工作室。
“你们慢慢研究,我睡觉去了!”朱萌并没有进工作室,而是直接往一边的卧室走去,她对于这些设计,可是一点不敢兴趣,她只想当她的警察。
“柳县长,你应该带的有你们风景区的资料吧!”林娜也没有理会朱萌,走进工作室,立刻就问柳罡要起了资料。
“有!这些是老鹰沟的资料,这些是我照的一些照片!”柳罡迅速的拿出了资料,这次过来,他本来也就做好了在旅游开发公司碰壁的心里准备,自然的,他也会为自己多准备一些退路了。而风景区的资料,那本来就是现成的,他自然是要准备一份。不过,这次他并没有仅仅拿自己照的照片,主要的是拿的旅游局准备的资料,那些资料,都在一个闪存盘之中。
“看来,柳县长的准备很充分啊!”朱梦看了柳罡一眼。
“大老远过来一趟也不容易,总不能白跑一趟吧!”柳罡无奈的苦笑了笑。
“我和林娜只能负责设计,资金,开发,我们可都没有那个能力,你找我们,那同样很可能是白跑一趟。”朱梦淡淡的道。
“资金问题,那可以想办法筹集,开发,有了资金,开发同样不成问题,最大的问题,还是设计问题。”柳罡微笑着道。
“柳县长,虽然我们还没有开始设计,可是,初步的预算也是出来了的,整个老鹰沟景区,投资将达到五个亿,第一期投资,也将达到两个亿,你们一个落后县,能筹集到这么一大笔资金?我可是听说,你们连共同出资,合作开发都拒绝了的!”朱梦显然并不信任柳罡,而且,这两天她显然也没有闲着,该了解的情况,她都已经了解了。
“呵呵,朱梦女士可能还不知道吧,另外已经有一家我们s省本地的房地产开发企业,准备签约老鹰沟开发项目,目前,他们已经基本和当地政斧,就古镇开发,以及水库开发达成一致,具体的老鹰沟开发,也有了初步的计划,只是因为他们之前并没有旅游景区开发的经验,没有顶级的旅游景区设计专业人才。”柳罡笑了笑。
“哦,我是不是可以理解为,你们这次过来,根本就不是和旅游开发公司签约,而是为了促成旅游开发公司和那家房地产公司合作?”朱梦有些恍然的道。
“应该可以这么理解吧!”柳罡缓缓的道。
“柳县长,这些照片,是你照的?”林娜也是在电脑上打开了那些照片,柳罡直接拿的数码相机,而不是闪存盘或者其他什么的,这很容易让人想到,这是他自己照的。
“是的,上次旅游开发公司严总去考察,我跟着他们去考察了一趟,拍摄了不少照片!”柳罡点点头道。
“不错啊,挺专业的嘛!稍微差一点的专业摄像师,照出来也未必有这个效果。”琳娜有些赞赏的道。
“我是跟在专业摄像师后拍摄的这些照片,照片取景角度,差不多是跟着别人学的!”柳罡笑了笑。
“看来,柳县长是早就留了一手了!”朱梦再次的询问出声。
“现在看来,我这准备并不是多余的!”柳罡微微的笑了笑。
“柳县长,我接触过不少内地的地方领导,你是最精明的!”林娜微微的笑了笑。
“或许,每个人站的角度,目的不同,对事情的态度也就不同吧!”
“柳县长能不能说具体些?”朱梦似乎有意挑刺。
“就像和你们旅游开发公司的合作,如果我们让出百分之五,或者是百分之十的利润,你说,你们会不会立刻和我们签署协议?”柳罡淡淡的反问道。
“我想,应该会吧,不过,你们能舍得让出百分之五或者百分之十的利润吗?”朱梦同样反问着。
“如果是站在红山县的利益的立场,结果自然是不用说,可如果站在个人的立场,却是很难说了,让出百分之五或者百分之十的利益,固然损害了红山县的利益,可是,对于个人的利益,却又有什么损害?签署了协议,招商引资成功,旅游区顺利开发,那就是政绩,这是领导,媒体,老百姓都能看见的闪耀政绩。而协议签署不成,风景区无法开发,领导就会认为你无用,当地的老百姓也会失望!”柳罡也看出来了,朱梦虽然行事有些出格,不过,却是一个原则姓很强的人,一个非常有着职业道德的人,要让朱梦真心的帮助他们,就必须先要获得她的认可。而朱梦是旅游开发公司的首席设计师,那也就是说,朱梦是旅游开发公司的权威,能够请到朱梦为老鹰沟设计,那对于老鹰沟的开发,无疑是非常重要的。
“可是,这样会有人质问你出卖政斧和人民的利益!”朱梦紧追不舍。
“又有几个人知道这风景区的利益究竟该如何分配呢?即使是你这个设计规划人员,也无法确定一个合理的利益分配吧,再说了,即使是有专家质疑,那又有什么关系呢?这又没有一个具体的分配标准,顶多,也就是一场口水战罢了。”
“柳县长既然如此清楚其中的利弊,为什么不那么选择呢?为什么不做一个对自己有利的选择呢?”朱梦的问题依旧犀利,不过,语气却是不那么紧逼不舍了。
“朱梦女士昨天早上为什么不答应我们的合作呢?”柳罡微笑着问道。
“你是在质疑我的职业艹守!”朱梦眉头微微的皱了起来。
“朱梦女士不也是如此吗?”柳罡淡淡的道。
“你们政斧官员,可很少有人将当官当成一种职业!”朱梦淡淡的看着柳罡。
“可事实上,这难道不是一种职业吗?”
“希望我们能够有机会合作。”朱梦伸出了手。
“朱梦女士可不是和我合作,是和新月公司合作,我只是一个中间人的角色。”柳罡微笑着伸出了手,握住了朱梦的柔荑,当然,仅仅是沾手即放开,他可不愿意随意的刺探人的隐私。
“现在,还请柳县长给我们现场解释一下,不知道柳县长是否有时间?”林娜嫣然一笑,两人握手,也就是说,她的搭档已经同意了双方的合作,这一单生意,基本上可以算是成功了,关键的,也就是价格上的谈判了。
“非常荣幸!二位,这里是松雨乡,松雨乡有着……”柳罡迅速的开始讲解起来,从松雨乡开始讲解了起来,他讲的很是细致,也没有去看资料,一点点认真的讲述着,不过,他并没有掺和自己的看法,只是将整个风景区的情况,地理,以及各方面的状况,都详细的讲述了一遍。两人也不时的提一些问题,柳罡也都一一的做了解答。
“柳县长,听你说,那个公司已经和你们就古镇开发和水库开发达成了一致,不知道柳县长能不能讲的更具体一些?”最后,朱梦又详细的询问了起来。
“古镇和水库的开发,我们准备建设成为休闲旅游购物的地方,因此,不打算将这两个地方设置成收费旅游区域,而这两个地方的建设,也是以充分调动当地民众参与为主,地方政斧和公司主要负责公共区域的建设,以及一些重要项目的建设,配套和辅助设施建设,然后成立一个管理公司,收取一定的管理费用,承担管理职能……”有了初步的设想,众人集思广益,一系列的具体艹作手法,也就很快的出台了,黄欣怡不仅眼界宽广,更具有超前意识,不拘泥于眼前的蝇头小利,这也是柳罡和黄欣怡合作最为愉快的地方。
“看来,和你们合作的公司,也是一个非常不错的公司,很有远见!”琳娜微微有些意外,一直以来,她无论对于内地公司,还是内地官员,都有些不屑的,认为那不过就是一群土包子。
接下来,更多的是两人的询问,两人都问的很细,民生习惯,风土人情,道路交通,方方面面的问题,都问的很认真,不仅问红山的情况,也问了津州的情况,乃至于整个s省的情况,都做了一番详细的了解,柳罡也将知道的情况,都毫无保留的讲述了一番。
“柳县长,我们希望能够实地考察一番!”最后,朱梦主动的提了出来,别人讲述的,永远是别人看到的。
“朱梦女士,不知道你们准备什么时候动身?我让他们做具体的安排!”柳罡立刻的做出了回应。
(未完待续)
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“哪来那么多的废话,还干不干活!”朱梦没好气的道。
“嘻嘻,干活,干活,柳县长,屋里请!”林娜笑嘻嘻的将柳罡请进了里屋,屋子空间很大,两台电脑,打印机,还有沙发之类的,看上去倒是更像是一间工作室,一间有些杂乱的工作室。
“你们慢慢研究,我睡觉去了!”朱萌并没有进工作室,而是直接往一边的卧室走去,她对于这些设计,可是一点不敢兴趣,她只想当她的警察。
“柳县长,你应该带的有你们风景区的资料吧!”林娜也没有理会朱萌,走进工作室,立刻就问柳罡要起了资料。
“有!这些是老鹰沟的资料,这些是我照的一些照片!”柳罡迅速的拿出了资料,这次过来,他本来也就做好了在旅游开发公司碰壁的心里准备,自然的,他也会为自己多准备一些退路了。而风景区的资料,那本来就是现成的,他自然是要准备一份。不过,这次他并没有仅仅拿自己照的照片,主要的是拿的旅游局准备的资料,那些资料,都在一个闪存盘之中。
“看来,柳县长的准备很充分啊!”朱梦看了柳罡一眼。
“大老远过来一趟也不容易,总不能白跑一趟吧!”柳罡无奈的苦笑了笑。
“我和林娜只能负责设计,资金,开发,我们可都没有那个能力,你找我们,那同样很可能是白跑一趟。”朱梦淡淡的道。
“资金问题,那可以想办法筹集,开发,有了资金,开发同样不成问题,最大的问题,还是设计问题。”柳罡微笑着道。
“柳县长,虽然我们还没有开始设计,可是,初步的预算也是出来了的,整个老鹰沟景区,投资将达到五个亿,第一期投资,也将达到两个亿,你们一个落后县,能筹集到这么一大笔资金?我可是听说,你们连共同出资,合作开发都拒绝了的!”朱梦显然并不信任柳罡,而且,这两天她显然也没有闲着,该了解的情况,她都已经了解了。
“呵呵,朱梦女士可能还不知道吧,另外已经有一家我们s省本地的房地产开发企业,准备签约老鹰沟开发项目,目前,他们已经基本和当地政斧,就古镇开发,以及水库开发达成一致,具体的老鹰沟开发,也有了初步的计划,只是因为他们之前并没有旅游景区开发的经验,没有顶级的旅游景区设计专业人才。”柳罡笑了笑。
“哦,我是不是可以理解为,你们这次过来,根本就不是和旅游开发公司签约,而是为了促成旅游开发公司和那家房地产公司合作?”朱梦有些恍然的道。
“应该可以这么理解吧!”柳罡缓缓的道。
“柳县长,这些照片,是你照的?”林娜也是在电脑上打开了那些照片,柳罡直接拿的数码相机,而不是闪存盘或者其他什么的,这很容易让人想到,这是他自己照的。
“是的,上次旅游开发公司严总去考察,我跟着他们去考察了一趟,拍摄了不少照片!”柳罡点点头道。
“不错啊,挺专业的嘛!稍微差一点的专业摄像师,照出来也未必有这个效果。”琳娜有些赞赏的道。
“我是跟在专业摄像师后拍摄的这些照片,照片取景角度,差不多是跟着别人学的!”柳罡笑了笑。
“看来,柳县长是早就留了一手了!”朱梦再次的询问出声。
“现在看来,我这准备并不是多余的!”柳罡微微的笑了笑。
“柳县长,我接触过不少内地的地方领导,你是最精明的!”林娜微微的笑了笑。
“或许,每个人站的角度,目的不同,对事情的态度也就不同吧!”
“柳县长能不能说具体些?”朱梦似乎有意挑刺。
“就像和你们旅游开发公司的合作,如果我们让出百分之五,或者是百分之十的利润,你说,你们会不会立刻和我们签署协议?”柳罡淡淡的反问道。
“我想,应该会吧,不过,你们能舍得让出百分之五或者百分之十的利润吗?”朱梦同样反问着。
“如果是站在红山县的利益的立场,结果自然是不用说,可如果站在个人的立场,却是很难说了,让出百分之五或者百分之十的利益,固然损害了红山县的利益,可是,对于个人的利益,却又有什么损害?签署了协议,招商引资成功,旅游区顺利开发,那就是政绩,这是领导,媒体,老百姓都能看见的闪耀政绩。而协议签署不成,风景区无法开发,领导就会认为你无用,当地的老百姓也会失望!”柳罡也看出来了,朱梦虽然行事有些出格,不过,却是一个原则姓很强的人,一个非常有着职业道德的人,要让朱梦真心的帮助他们,就必须先要获得她的认可。而朱梦是旅游开发公司的首席设计师,那也就是说,朱梦是旅游开发公司的权威,能够请到朱梦为老鹰沟设计,那对于老鹰沟的开发,无疑是非常重要的。
“可是,这样会有人质问你出卖政斧和人民的利益!”朱梦紧追不舍。
“又有几个人知道这风景区的利益究竟该如何分配呢?即使是你这个设计规划人员,也无法确定一个合理的利益分配吧,再说了,即使是有专家质疑,那又有什么关系呢?这又没有一个具体的分配标准,顶多,也就是一场口水战罢了。”
“柳县长既然如此清楚其中的利弊,为什么不那么选择呢?为什么不做一个对自己有利的选择呢?”朱梦的问题依旧犀利,不过,语气却是不那么紧逼不舍了。
“朱梦女士昨天早上为什么不答应我们的合作呢?”柳罡微笑着问道。
“你是在质疑我的职业艹守!”朱梦眉头微微的皱了起来。
“朱梦女士不也是如此吗?”柳罡淡淡的道。
“你们政斧官员,可很少有人将当官当成一种职业!”朱梦淡淡的看着柳罡。
“可事实上,这难道不是一种职业吗?”
“希望我们能够有机会合作。”朱梦伸出了手。
“朱梦女士可不是和我合作,是和新月公司合作,我只是一个中间人的角色。”柳罡微笑着伸出了手,握住了朱梦的柔荑,当然,仅仅是沾手即放开,他可不愿意随意的刺探人的隐私。
“现在,还请柳县长给我们现场解释一下,不知道柳县长是否有时间?”林娜嫣然一笑,两人握手,也就是说,她的搭档已经同意了双方的合作,这一单生意,基本上可以算是成功了,关键的,也就是价格上的谈判了。
“非常荣幸!二位,这里是松雨乡,松雨乡有着……”柳罡迅速的开始讲解起来,从松雨乡开始讲解了起来,他讲的很是细致,也没有去看资料,一点点认真的讲述着,不过,他并没有掺和自己的看法,只是将整个风景区的情况,地理,以及各方面的状况,都详细的讲述了一遍。两人也不时的提一些问题,柳罡也都一一的做了解答。
“柳县长,听你说,那个公司已经和你们就古镇开发和水库开发达成了一致,不知道柳县长能不能讲的更具体一些?”最后,朱梦又详细的询问了起来。
“古镇和水库的开发,我们准备建设成为休闲旅游购物的地方,因此,不打算将这两个地方设置成收费旅游区域,而这两个地方的建设,也是以充分调动当地民众参与为主,地方政斧和公司主要负责公共区域的建设,以及一些重要项目的建设,配套和辅助设施建设,然后成立一个管理公司,收取一定的管理费用,承担管理职能……”有了初步的设想,众人集思广益,一系列的具体艹作手法,也就很快的出台了,黄欣怡不仅眼界宽广,更具有超前意识,不拘泥于眼前的蝇头小利,这也是柳罡和黄欣怡合作最为愉快的地方。
“看来,和你们合作的公司,也是一个非常不错的公司,很有远见!”琳娜微微有些意外,一直以来,她无论对于内地公司,还是内地官员,都有些不屑的,认为那不过就是一群土包子。
接下来,更多的是两人的询问,两人都问的很细,民生习惯,风土人情,道路交通,方方面面的问题,都问的很认真,不仅问红山的情况,也问了津州的情况,乃至于整个s省的情况,都做了一番详细的了解,柳罡也将知道的情况,都毫无保留的讲述了一番。
“柳县长,我们希望能够实地考察一番!”最后,朱梦主动的提了出来,别人讲述的,永远是别人看到的。
“朱梦女士,不知道你们准备什么时候动身?我让他们做具体的安排!”柳罡立刻的做出了回应。
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