第一四八章 谈判
到了粤州,柳罡也才知道,这谢茹的随便写一些字,是什么意思了,谢茹自己的画廊要举办一个画展,画展的介绍宣传之类的文字,谢茹没有采用打印,而是使用的手写,这些字体,不少是大字,写起来本来就费力,而且文字非常的多,总数差不多有上万字,这么多的字写下来,即使是随便写,也绝对不轻松,而且,还要求写正楷,这无疑的让工作量增加了太多。笔?趣?阁wWw。biquge。info
这徒弟,还真不好当啊!柳罡心底哀叹着,此时的他,也才算是明白了,谢茹昨天为什么那么热心,为什么那么认真的教自己了,敢情,早就挖了个坑在这里等自己跳,对于谢茹的要求,柳罡最后也讨价还价了一番,将正楷改成了行楷,行楷写起来,那可是要容易的多。可是即使这样,他也写了整整的一天,从早上八点,写到了晚上六点多,才终于圆满的结束了任务。
自然,谢茹也好好的犒劳了柳大功臣一番,请了几位大美女陪柳罡吃饭,还亲自的开车将柳罡送了过去,过来的时候,包括昨天逛街的时候,开的都是她的甲壳虫,而柳罡并没有开车,劳动了柳罡这么一整天,她自然不可能让柳罡去坐车回去。晚上,柳罡又再次的当了一回采花大盗,半夜的等苏蔷的父母睡了,他才悄悄的溜进了苏蔷的家,好在,两位老人家都睡的比较早,不到九点,老两口就都休息了。
第二天和黄总的见面,是在一座咖啡店,去咖啡店的路上,林琳也和柳罡大概的介绍了一下对方的情况,黄总的机械厂叫做金石机械厂,有着七千多万的固定资产,在g省机械厂中,大概能排名前三,以生产矿山机械为主,黄总叫黄雪萍,是继承的父亲的遗产,她女儿想当歌星,在谢茹的公司培训,前天在粤州,意外的碰到了黄雪萍和女儿,就一起聊了一会,无意中说起了s省的投资,林琳想起柳罡在当镇长,就问了一句。
“林总!”他们赶到咖啡店,黄总已经等在那里了,热情的迎着两人进了咖啡店,一间相对读力的小屋。
“黄董事长,小罡,这是金石的黄董,黄董,这是柳罡柳镇长!”林琳的介绍很简单,只不过,对柳罡的称呼,却是直接的用的昵称,这无疑的也就是直接告诉对方,自己和柳罡的关系。
“黄董!”柳罡微微的有些拘谨,虽然也见过不少大人物,可是,那时候他可都是无求于人,而此时的他,那却是有求于别人,难免的有些紧张。
“柳镇长真是年轻有为,恐怕是我们华夏国最年轻的镇长了吧!”黄雪萍热情的伸出了手,她来的目的,本来也就是为了讨好林琳,自然不可能怠慢林琳的朋友,当然,她也真有些惊讶柳罡的年轻,这么年轻的副镇长,那也是不多见的。
“黄董过誉了,小罡现在也只是代镇长!”林琳却是似乎看穿了黄雪萍的心思,也不等柳罡回答,就很是客气的插了一句。
“林总谦虚了,代镇长,那转正也就是个形式问题!”林琳的话,却是让黄雪萍更认真的对待了几分,林琳越俎代庖的替柳罡谦虚,那无疑是表明,柳罡和林琳的关系,比她想象中的还要要好;同时,也向她表明,柳罡乃是代镇长,而不是副镇长,别看这一个字的差别,差别却是非常大的,代镇长,那也就仅仅差一个选举,就是镇长了,而国内的政治气候,这所谓的选举,傻子也知道是怎么一回事,而副镇长那显然不同,一个副镇长要成为镇长,可不是那么容易的,二十二三的副镇长虽然也算是年轻,可是并不稀奇,可二十二三岁的镇长,那却是有些逆天了,当然,一个镇长,她也还不放在眼里,作为一家几千万资产公司的董事长,就是市长,也不陌生,而她在意的,乃是这么一个年轻的镇长,后面显然不可能没有关系,要到一个陌生的地方办企业,这些关系非常重要。
林琳聊了几句,就离开了,她过来的目的,也就是起一个介绍的作用,具体的谈判,那显然还得两人自己去进行,她能起的作用,就是介绍两人认识,同时,也或多或少的影响黄雪萍的选择,有着她的引荐,在同等,甚至是柳罡的条件略差的情况下,黄雪萍可能也会选择柳罡。
“柳镇长,听说,你们有一个机械厂需要改制?”黄雪萍很快的进入了正题,林琳对她的影响无疑是很大的,她就一个唯一的女儿,对于女儿,那可是很在意的。
“是的,黄董事长,”柳罡顿了顿,才缓缓的介绍起机械厂来,“柳河机械厂是一座老机械厂,以生产矿山机械为主,曾经自主开发过拖拉机,现在机械厂的厂长……”
柳罡也没有虚夸,也没有丝毫隐瞒,将柳河机械厂的具体情况一一的讲述了出来,甚至柳河的地理位置偏僻,交通条件差,以及机械厂厂长的问题,也都没有隐瞒,他知道,黄雪萍看的是林琳的面子,他并不希望以欺骗的方式获得这一批投资,而且,柳河机械厂的劣势,主要就是交通,恰恰这一点,最是无法隐瞒的,别人建一座分厂,不可能不去查看,只需要过去一趟,就能一目了然了。既然那样,那还不如自己说出来,至少还能落一个坦诚的印象。
只是,让柳罡也没有想到的是,正因为他的坦诚,才最终的拉来了金石集团的投资,交通问题,多次的成为了考查人员诟病的问题,可是,因为有了柳罡主动的告诉了黄雪萍这一点,让黄雪萍接受了交通条件差的这一事实,因为实现已经接受了这点,别人再在交通上做文章,那自然是没有什么效果了,当然,这是后话。
“柳镇长是爽快人,我黄雪萍虽然是女流之辈,也是个爽快人,柳镇长将所有的情况都说的如此清楚,我也就给柳镇长一个明确的答复,柳镇长所说的机械厂,很符合我们寻找的合作对象,大年过后,我就派人过来考察和具体谈判!”黄雪萍也很是爽快的答应了下来,交通条件,那虽然也很重要,可也并不是必须的条件,尤其是,s省他们准备投资的,主要就是一个生产基地,他们机械厂的产品销售,有着三分之一是在s省,而有着差不多一半,则是在s省周边。
“怎么,谈崩了?”谈判结束,柳罡就给林琳打了个电话表示感谢,只是,柳罡还没有开口,林琳就担心的问了起来,她离开柳罡他们,还没有到公司呢,这谈判居然就结束了,自然不能不让她往坏处想。
“不是,黄董说大年后就派人去考察!谢谢你了,琳姐!”柳罡赶紧的道。
“啊,这么快就谈好了,谈好了就好,我还害怕谈砸了呢。”林琳的声音也透着几分高兴,也透着几分惊奇,虽然人是她介绍的,对方肯定也会卖她几分面子,可是,毕竟那是投资一个厂,不是买一件两件产品,买东西买砸了无所谓,大不了就当送礼了,而投资一个机械厂,那可是上千万的投资,哪有这么草率的就决定去考察的。
难道,这黄雪萍是打着考察的幌子卖自己的人情,实际上压根就没有真正考察的意思?林琳忽然的想到了一个可能,可是,随即又摇了摇头,黄雪萍乃是一个几千万资产的集团掌舵人,不会无聊的去干这样的事情,而且,这样干是很容易被人发现问题的,要真是这样,就得罪自己了,谈判不成,自己不会说什么,也不可能因此而怎么样,可要是故意的设计自己被发现,那显然不可能不记上一笔,这其中的厉害关系,向来黄雪萍也心知肚明,不会玩这种小人的伎俩,那可完全可能是搬起石头砸自己的脚。
“我将我们机械厂的所有情况都详细的告诉了黄董,黄董就立刻答应了派人下来考察。”柳罡也简单的解释了一句。
“哦,看来那小丫头倒是没有骗我,黄董真是一个爽快之人。”林琳顿时的有些恍然,她说的小丫头,自然是黄雪萍的女儿了,知道林琳要和母亲谈判,小丫头为了讨好大老板,将母亲的姓格也出卖给了她这个唱片公司的老总,也正因为知道了这些,她也才没有特意的指点柳罡谈判的技巧什么的。
“谢谢琳姐!”电话中,谢旭秦不在的情况下,柳罡通常都称呼的琳姐。
“小罡,晚上过来吃饭吧,明天就要回去了,姐请你好好吃一顿海鲜。”
“琳姐,今晚已经约好了人了,有些事情要谈,谢谢琳姐了。”柳罡正在去机场接张俊的路上,张俊已经过来了,他明天就要走了,这正事自然是优先的,他过来的主要目的,也就是张俊的事情呢。
(未完待续)
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这徒弟,还真不好当啊!柳罡心底哀叹着,此时的他,也才算是明白了,谢茹昨天为什么那么热心,为什么那么认真的教自己了,敢情,早就挖了个坑在这里等自己跳,对于谢茹的要求,柳罡最后也讨价还价了一番,将正楷改成了行楷,行楷写起来,那可是要容易的多。可是即使这样,他也写了整整的一天,从早上八点,写到了晚上六点多,才终于圆满的结束了任务。
自然,谢茹也好好的犒劳了柳大功臣一番,请了几位大美女陪柳罡吃饭,还亲自的开车将柳罡送了过去,过来的时候,包括昨天逛街的时候,开的都是她的甲壳虫,而柳罡并没有开车,劳动了柳罡这么一整天,她自然不可能让柳罡去坐车回去。晚上,柳罡又再次的当了一回采花大盗,半夜的等苏蔷的父母睡了,他才悄悄的溜进了苏蔷的家,好在,两位老人家都睡的比较早,不到九点,老两口就都休息了。
第二天和黄总的见面,是在一座咖啡店,去咖啡店的路上,林琳也和柳罡大概的介绍了一下对方的情况,黄总的机械厂叫做金石机械厂,有着七千多万的固定资产,在g省机械厂中,大概能排名前三,以生产矿山机械为主,黄总叫黄雪萍,是继承的父亲的遗产,她女儿想当歌星,在谢茹的公司培训,前天在粤州,意外的碰到了黄雪萍和女儿,就一起聊了一会,无意中说起了s省的投资,林琳想起柳罡在当镇长,就问了一句。
“林总!”他们赶到咖啡店,黄总已经等在那里了,热情的迎着两人进了咖啡店,一间相对读力的小屋。
“黄董事长,小罡,这是金石的黄董,黄董,这是柳罡柳镇长!”林琳的介绍很简单,只不过,对柳罡的称呼,却是直接的用的昵称,这无疑的也就是直接告诉对方,自己和柳罡的关系。
“黄董!”柳罡微微的有些拘谨,虽然也见过不少大人物,可是,那时候他可都是无求于人,而此时的他,那却是有求于别人,难免的有些紧张。
“柳镇长真是年轻有为,恐怕是我们华夏国最年轻的镇长了吧!”黄雪萍热情的伸出了手,她来的目的,本来也就是为了讨好林琳,自然不可能怠慢林琳的朋友,当然,她也真有些惊讶柳罡的年轻,这么年轻的副镇长,那也是不多见的。
“黄董过誉了,小罡现在也只是代镇长!”林琳却是似乎看穿了黄雪萍的心思,也不等柳罡回答,就很是客气的插了一句。
“林总谦虚了,代镇长,那转正也就是个形式问题!”林琳的话,却是让黄雪萍更认真的对待了几分,林琳越俎代庖的替柳罡谦虚,那无疑是表明,柳罡和林琳的关系,比她想象中的还要要好;同时,也向她表明,柳罡乃是代镇长,而不是副镇长,别看这一个字的差别,差别却是非常大的,代镇长,那也就仅仅差一个选举,就是镇长了,而国内的政治气候,这所谓的选举,傻子也知道是怎么一回事,而副镇长那显然不同,一个副镇长要成为镇长,可不是那么容易的,二十二三的副镇长虽然也算是年轻,可是并不稀奇,可二十二三岁的镇长,那却是有些逆天了,当然,一个镇长,她也还不放在眼里,作为一家几千万资产公司的董事长,就是市长,也不陌生,而她在意的,乃是这么一个年轻的镇长,后面显然不可能没有关系,要到一个陌生的地方办企业,这些关系非常重要。
林琳聊了几句,就离开了,她过来的目的,也就是起一个介绍的作用,具体的谈判,那显然还得两人自己去进行,她能起的作用,就是介绍两人认识,同时,也或多或少的影响黄雪萍的选择,有着她的引荐,在同等,甚至是柳罡的条件略差的情况下,黄雪萍可能也会选择柳罡。
“柳镇长,听说,你们有一个机械厂需要改制?”黄雪萍很快的进入了正题,林琳对她的影响无疑是很大的,她就一个唯一的女儿,对于女儿,那可是很在意的。
“是的,黄董事长,”柳罡顿了顿,才缓缓的介绍起机械厂来,“柳河机械厂是一座老机械厂,以生产矿山机械为主,曾经自主开发过拖拉机,现在机械厂的厂长……”
柳罡也没有虚夸,也没有丝毫隐瞒,将柳河机械厂的具体情况一一的讲述了出来,甚至柳河的地理位置偏僻,交通条件差,以及机械厂厂长的问题,也都没有隐瞒,他知道,黄雪萍看的是林琳的面子,他并不希望以欺骗的方式获得这一批投资,而且,柳河机械厂的劣势,主要就是交通,恰恰这一点,最是无法隐瞒的,别人建一座分厂,不可能不去查看,只需要过去一趟,就能一目了然了。既然那样,那还不如自己说出来,至少还能落一个坦诚的印象。
只是,让柳罡也没有想到的是,正因为他的坦诚,才最终的拉来了金石集团的投资,交通问题,多次的成为了考查人员诟病的问题,可是,因为有了柳罡主动的告诉了黄雪萍这一点,让黄雪萍接受了交通条件差的这一事实,因为实现已经接受了这点,别人再在交通上做文章,那自然是没有什么效果了,当然,这是后话。
“柳镇长是爽快人,我黄雪萍虽然是女流之辈,也是个爽快人,柳镇长将所有的情况都说的如此清楚,我也就给柳镇长一个明确的答复,柳镇长所说的机械厂,很符合我们寻找的合作对象,大年过后,我就派人过来考察和具体谈判!”黄雪萍也很是爽快的答应了下来,交通条件,那虽然也很重要,可也并不是必须的条件,尤其是,s省他们准备投资的,主要就是一个生产基地,他们机械厂的产品销售,有着三分之一是在s省,而有着差不多一半,则是在s省周边。
“怎么,谈崩了?”谈判结束,柳罡就给林琳打了个电话表示感谢,只是,柳罡还没有开口,林琳就担心的问了起来,她离开柳罡他们,还没有到公司呢,这谈判居然就结束了,自然不能不让她往坏处想。
“不是,黄董说大年后就派人去考察!谢谢你了,琳姐!”柳罡赶紧的道。
“啊,这么快就谈好了,谈好了就好,我还害怕谈砸了呢。”林琳的声音也透着几分高兴,也透着几分惊奇,虽然人是她介绍的,对方肯定也会卖她几分面子,可是,毕竟那是投资一个厂,不是买一件两件产品,买东西买砸了无所谓,大不了就当送礼了,而投资一个机械厂,那可是上千万的投资,哪有这么草率的就决定去考察的。
难道,这黄雪萍是打着考察的幌子卖自己的人情,实际上压根就没有真正考察的意思?林琳忽然的想到了一个可能,可是,随即又摇了摇头,黄雪萍乃是一个几千万资产的集团掌舵人,不会无聊的去干这样的事情,而且,这样干是很容易被人发现问题的,要真是这样,就得罪自己了,谈判不成,自己不会说什么,也不可能因此而怎么样,可要是故意的设计自己被发现,那显然不可能不记上一笔,这其中的厉害关系,向来黄雪萍也心知肚明,不会玩这种小人的伎俩,那可完全可能是搬起石头砸自己的脚。
“我将我们机械厂的所有情况都详细的告诉了黄董,黄董就立刻答应了派人下来考察。”柳罡也简单的解释了一句。
“哦,看来那小丫头倒是没有骗我,黄董真是一个爽快之人。”林琳顿时的有些恍然,她说的小丫头,自然是黄雪萍的女儿了,知道林琳要和母亲谈判,小丫头为了讨好大老板,将母亲的姓格也出卖给了她这个唱片公司的老总,也正因为知道了这些,她也才没有特意的指点柳罡谈判的技巧什么的。
“谢谢琳姐!”电话中,谢旭秦不在的情况下,柳罡通常都称呼的琳姐。
“小罡,晚上过来吃饭吧,明天就要回去了,姐请你好好吃一顿海鲜。”
“琳姐,今晚已经约好了人了,有些事情要谈,谢谢琳姐了。”柳罡正在去机场接张俊的路上,张俊已经过来了,他明天就要走了,这正事自然是优先的,他过来的主要目的,也就是张俊的事情呢。
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