第234章
第234章
寒暄几句后,几人相继坐下。
等到饭菜上齐后,电信的王总当先举杯:
“这杯酒欢迎吴老弟从港岛远道而来!”
说完之后便一饮而尽,吴念祖也是把酒盅里的酒一下倒入嘴中,笑眯眯道:
“两位老哥抬举,我这次来是主动找两位合作的,还要靠你们多多照顾!”
“哈哈!现在国家都提倡港资到内地投资发展,我们对吴老弟这种爱国港商可是举双手欢迎!
像老鹰这种美资公司,更是我们的座上宾!”
“嗨,王老哥你你别给我戴戴高帽了,我也就是靠这点技术混口饭吃,这业务让不让我们做,不还都得看王老哥伱的眼色!”
吴鹰和这位王总看着关系极为相熟,说这话时也只是调笑,没有什么巴结人的感觉,但就是让这位王总听着极为舒坦。
不过王总还是摆了摆手笑道:“老鹰,你这话就不对了。我们电信部门,一切都是为了国家的发展考虑,为了百姓谋福利,肯定要选最优的方案出来。”
吴鹰也是顺着他的话:
“说得对,我们做通讯行业,就是为了老百姓便利!
要我说,阿祖老弟,咱们都是华夏人,哪还分什么美资港资。”
吴念祖也是应和道:“鹰哥说得好!
现在国家虽然和发达国家还有不少差距,但是各方面都呈欣欣向荣之象,我们能在这中间发挥点热度,给国家和人民做出一些微博贡献,就心满意足了!”
王总闻言乐呵呵道:“阿祖老弟不仅普通话说得好,道理也明白得很!
做生意就是要看人,我看阿祖老弟就是个很好的合作对象!”
三人不由哈哈大笑,几杯酒下肚之后,气氛更加热络起来。
不过开始大家都没怎么聊正题,而是风花雪月地聊着,吴念祖也很沉得住气,丝毫没有着急,耐心跟两人闲扯着。
吴鹰讲他在美利坚的留学生涯和打拼经历,吴念祖就扯港岛的各种本地见闻,王总说着一些体制内的现象。
等到大家都酒足饭饱之后,吴念祖笑着说:“老鹰哥不愧是喝过洋墨水的精英,不管是眼界还是魄力都是一等一!慧眼如炬,一举把PHS蜂窝技术买断!”
其他两人闻言,也知道该谈正事了。
吴鹰爽朗地笑着:“嗨,我这算什么,要是没有取得王老哥的支持,我哪敢去买断PHS技术!”
“哦,看来这背后还有故事,两位能不能跟小弟讲讲?”
王总放下酒杯,笑呵呵地喝了口茶,然后问吴念祖:“阿祖老弟,你知不知道电信分家这件事?”
吴念祖点了点头:“略有耳闻。”
实际上吴念祖这段时间把关于小灵通的事情了解得十分清楚,小灵通能够崛起,确实是沾到了电信分家的光。
后世什么移动、电信、联通等三大运营商打的你死我活,线下各种竞争抢夺客户,但其实最早他们全都是一家人,早几年的时候通通都是老电信。而电信也不是企业,是邮电部下面的机关单位。
老电信在国内可谓是一家独大,完全垄断了通讯行业,日子过得极为舒坦。
不过么,垄断就会助长某些不良作风。
上世纪七八十年代,华夏的电话总装机量非常少,尤其是长途电话,非常难打通。想往外地打电话,得去邮电局排长队。曾有人回忆当年排队打电,经常遇到的情况是辛苦排了一天,到下班还没挨上号,第二天又得起大早再排。
好不容易挨上号了对方却始终占线。
不过老电信才不在乎,爱打不打,反正独此一家别无分号,加上需求严重大于供给,想装电话要批条子、走后门。
所以,当时社会上对老电信是批得一塌糊涂,包括报纸舆论都多次发声。而上面也是多次督促电信搞好服务,让实惠落实到各个基层。
但是积重难返,垄断作风很难改掉,搞得上面都看不下去了。
于是,在这种大背景之下,上面定下了基调,学习欧美搞竞争模式,要对电信进行拆分。
消息在94年传出,不过电信部门太大了,拆也不是一下就能拆得掉的。
1995年,进行企业法人登记,从此逐步实行政企分开。
1998年,邮政、电信才分离开分别经营,开始专注于电信运营。
不过上面还是觉得电信太过垄断,还要对电信继续下手,按照方案,要把其旗下的寻呼、卫星和移动业务都剥离出去,而这就是后来的华夏移动。
而且新电信并没有无线通讯拍照,也就是上面禁止电信做移动通讯业务。
但是这么一来,电信的高层可就坐不住了,尤其是移动业务,这些年以肉眼可见的速度成倍增长,明眼人都知道这是一大块肉,而且是未来发展的大方向,就这么拆分出去,那可真是心疼。
但是电信内部也顶不住上面的决心,所以这几年一直在寻找能够代替即将被拆分而出的移动业务的方案。
而在97年电信内部的工作人员去霓虹考察,发现了PHS技术,也即后来命名为小灵通的技术。
它的技术方面,PHS是通过微蜂窝基站和固定电话线,完成无线覆盖,达到无线通讯的目的。
由于PHS频率利用率较高,系统容量较大,对“小灵通”发射功率要求很低,“小灵通”的使用时间大大高于当时的移动电话。
并且因为采用了动态信道分配(DCA)技术,支持手机自动漫游,越区切换,可自动完成鉴权和加密,“小灵通”的保密性和防盗打能力大大提高。
并且,PHS空中还可以支持终端之间的对讲功能,即使脱离基站,终端还可以起到对讲机的作用。
这下,华夏电信高层们可谓是看到了曙光,因为小灵通用到的网络并不是移动网络,而是直接用固话网络就行,所以如果从技术标准上严格来说,它并不能算是移动业务!
既不需要无线通讯牌照,又能利用已经有的固话线路,根本不用再做新的线路,虽然小灵通的信号不是那么好,但对于组网成本来说几乎等于零!
资费就更低了,由于固话都是接听免费,所以“小灵通”也是接听免费的,它的月租只有相应移动通讯的20%,甚至更低。
而在功能上,小灵通唯一缺点就是不能实现跨城市漫游,但是对于大多数市内的用户来说,这完全可以忽略,谁没事老是出差啊!
不过电信也不敢顶着上面的压力直接自己搞,于是便有了吴鹰买下PHS技术专利,然后成为电信合作商的事情。
一方面吴鹰确实是有真本事的,通讯技术方面过硬,又眼界开阔,懂得商业,另一方面他靠的什么人脉打通了关系,吴念祖就不知道了。
王总给吴念祖大致讲了电信分家的来龙去脉和小灵通的一些事情。
王总笑呵呵说道:“阿祖老弟,我也不瞒你,今年我们已经在余杭那边搞了小灵通的试点,效果很好。
现在除了老鹰的UT斯达康,你是第一个找上门来主动合作的,我绝对给你最优惠的条件!”
对于那位秘书打电话介绍过来的人,王总也不想平白无故乱忽悠,还是把其中一些关要讲清楚了。
对于吴念祖这么一个主动找上来的,其实王总内心也是十分开心的。
就小灵通这个事情,其实电信内部也是争议颇大。
因为一方面这是相当于游走在政策边缘,万一惹了上面不高兴,一纸公文下来,所有的投资都要打水漂。
另一方面。就如之前那个港科大教授对吴念祖所讲的,PHS技术被公认为是一项过时的技术,电信去大力发展这么一项落后的技术,无疑是在开倒车。
而眼前的这位戴眼镜的王总,无疑是力挺支持发展小灵通的。
而想要在国内把小灵通推广开来,首先从技术和设备上,就离不开一帮通讯设备商的支持。
吴念祖闻言后用诧异的目光问道:
“王老哥,你们难道没有去找国内其他做通讯行业的公司问一下?”
王总听了嗤笑一声:“怎么没找?中兴通讯、华为几家公司我们可都找了。
中兴的老侯没有当面回绝,说是等我们今年试点成绩出来后看看数据再说。
华为的那个老任,直接就把我们给拒了。”
老任?任正飞?
吴念祖不由问道:“任总怎么说的?”
“老任说要全部心思都放在GSM技术上,没法分心。”
吴鹰呵呵一笑,任正飞肯定是觉得小灵通赚不了钱,现在他们做先进的GSM技术才是大火的方向。他们的GSM通信网络产品,去年就已经出来了。
然而吴念祖可是知道,任正飞在几年后见到竞争对手中兴靠着小灵通年收入70亿的时候,后悔不迭,最终自己打自己的脸,又跨入了小灵通行业,可惜那时候市场都被瓜分得差不多了,华为也没在小灵通喝到什么汤。
听到这些大厂都没有进场,吴念祖心下狂喜,小灵通这玩意技术门槛不高,拼的就是市场,谁先占领市场,谁就能赚!
前世小灵通最早进场的玩家,就只有UT斯达康和中兴通讯两家,而他们也占领了市场大头,尤其是UT斯达康,靠着小灵通年收入百亿。其他公司都是后来看到了势头才陆续跟进的。
然后吴念祖笑着道:
“其实有时候,我觉得唯技术论是不好的。
还是刚才那句话,我们搞通讯就是为了给老百姓谋便利,同样都能随身携带,而且话费只有手机的一半都不到。我们做小灵通,不就是在给百姓谋福利吗?
就算是不赚钱,这个生意我也要做!”
王总一拍桌子,哈哈大笑:“说得好!阿祖老弟,你这个朋友我是交定了!”
然后王总扭头对吴鹰说道:“老鹰,就冲着阿祖老弟这番赤心,你的专利什么专利费,可不能收太高!”
其实来之前王总就跟吴鹰已经沟通过了,华夏市场太大了,想要通过小灵通赚钱,就必须先把市场做大。
对于电信来说,自然是希望多几家厂商来开发和推广小灵通,所以对于找上门来的吴念祖,王总是真心欢迎。
其实虽然PHS技术专利是在吴鹰手中,但是在国内的使用权上,基本还是电信说了算。
没办法,他可是压了重宝在小灵通上,要靠着电信吃饭来着。
吴鹰豪爽地摆了摆手:“收什么专利费,既然阿祖老弟是合作伙伴,那这项技术我对你完全放开,你随便用!”
“那怎么行?老鹰哥你花了重金购买的,小弟我可不能白白占你的便宜,否则今后可要被人戳脊梁骨!”吴念祖义正言辞地说。
吴念祖可不想因为这点小钱,今后牵扯到专利官司。
在吴念祖的一再要求之下,最终他花了300万,买下了PHS技术的10年授权期限。
至于10年之后,小灵通的黄金期早就过了,根本不必再考虑。
“老鹰哥,你们现在对PHS技术研发到了哪一块?”吴念祖之后问道。
说到了技术这块,那吴鹰可谓是滔滔不绝。
不过他说了一会,便发觉吴念祖根本不怎么懂,想起他的明星身份,也就不再深入多讲。
不过有些信息还是被吴念祖抓到了:
“老鹰哥,你是说你们现在设计了好几套不同的技术服务方案,在试点试用,但是自己不生产小灵通?”
吴鹰不明白吴念祖为什么表情这么奇怪,不过他点点头:“我们UT斯达康业务范围不涉及到终端产品的生产。”
这句话可才是今天让吴念祖最震惊的,前世你卖了那么多小灵通,赚了那么多钱,你说你不生产终端通讯设备?
其实就算是现在的吴鹰,也没想到过会通过小灵通赚到那么多钱。
在他现在的设想中,赚钱的大头,其实是他们从电信那里赚到的设备和技术服务费用,根本没想着靠卖小灵通赚多少钱。
也正是因此,前世吴鹰这边根本就没有准备制造小灵通的生产线。直到小灵通面世后骤然爆火,他才匆匆从霓虹那边定制了贴牌方案生产小灵通。
UT斯达康从始至终卖的全都是贴牌机,就算如此也是赚得盆满钵满。
吴念祖面上不显,但是心中大笑。
既然你这么谦让,那我可就不客气了!
抛开电信是赚话费不说,小灵通最大的赚头,就是卖终端通话设备!
对吴念祖这位先知来说,肯定会准备万全,提前在内地收购厂家,做好生产线,扩大产能。
一年之后靠此占得先机,从小灵通这里吃到最大一块肉!
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寒暄几句后,几人相继坐下。
等到饭菜上齐后,电信的王总当先举杯:
“这杯酒欢迎吴老弟从港岛远道而来!”
说完之后便一饮而尽,吴念祖也是把酒盅里的酒一下倒入嘴中,笑眯眯道:
“两位老哥抬举,我这次来是主动找两位合作的,还要靠你们多多照顾!”
“哈哈!现在国家都提倡港资到内地投资发展,我们对吴老弟这种爱国港商可是举双手欢迎!
像老鹰这种美资公司,更是我们的座上宾!”
“嗨,王老哥你你别给我戴戴高帽了,我也就是靠这点技术混口饭吃,这业务让不让我们做,不还都得看王老哥伱的眼色!”
吴鹰和这位王总看着关系极为相熟,说这话时也只是调笑,没有什么巴结人的感觉,但就是让这位王总听着极为舒坦。
不过王总还是摆了摆手笑道:“老鹰,你这话就不对了。我们电信部门,一切都是为了国家的发展考虑,为了百姓谋福利,肯定要选最优的方案出来。”
吴鹰也是顺着他的话:
“说得对,我们做通讯行业,就是为了老百姓便利!
要我说,阿祖老弟,咱们都是华夏人,哪还分什么美资港资。”
吴念祖也是应和道:“鹰哥说得好!
现在国家虽然和发达国家还有不少差距,但是各方面都呈欣欣向荣之象,我们能在这中间发挥点热度,给国家和人民做出一些微博贡献,就心满意足了!”
王总闻言乐呵呵道:“阿祖老弟不仅普通话说得好,道理也明白得很!
做生意就是要看人,我看阿祖老弟就是个很好的合作对象!”
三人不由哈哈大笑,几杯酒下肚之后,气氛更加热络起来。
不过开始大家都没怎么聊正题,而是风花雪月地聊着,吴念祖也很沉得住气,丝毫没有着急,耐心跟两人闲扯着。
吴鹰讲他在美利坚的留学生涯和打拼经历,吴念祖就扯港岛的各种本地见闻,王总说着一些体制内的现象。
等到大家都酒足饭饱之后,吴念祖笑着说:“老鹰哥不愧是喝过洋墨水的精英,不管是眼界还是魄力都是一等一!慧眼如炬,一举把PHS蜂窝技术买断!”
其他两人闻言,也知道该谈正事了。
吴鹰爽朗地笑着:“嗨,我这算什么,要是没有取得王老哥的支持,我哪敢去买断PHS技术!”
“哦,看来这背后还有故事,两位能不能跟小弟讲讲?”
王总放下酒杯,笑呵呵地喝了口茶,然后问吴念祖:“阿祖老弟,你知不知道电信分家这件事?”
吴念祖点了点头:“略有耳闻。”
实际上吴念祖这段时间把关于小灵通的事情了解得十分清楚,小灵通能够崛起,确实是沾到了电信分家的光。
后世什么移动、电信、联通等三大运营商打的你死我活,线下各种竞争抢夺客户,但其实最早他们全都是一家人,早几年的时候通通都是老电信。而电信也不是企业,是邮电部下面的机关单位。
老电信在国内可谓是一家独大,完全垄断了通讯行业,日子过得极为舒坦。
不过么,垄断就会助长某些不良作风。
上世纪七八十年代,华夏的电话总装机量非常少,尤其是长途电话,非常难打通。想往外地打电话,得去邮电局排长队。曾有人回忆当年排队打电,经常遇到的情况是辛苦排了一天,到下班还没挨上号,第二天又得起大早再排。
好不容易挨上号了对方却始终占线。
不过老电信才不在乎,爱打不打,反正独此一家别无分号,加上需求严重大于供给,想装电话要批条子、走后门。
所以,当时社会上对老电信是批得一塌糊涂,包括报纸舆论都多次发声。而上面也是多次督促电信搞好服务,让实惠落实到各个基层。
但是积重难返,垄断作风很难改掉,搞得上面都看不下去了。
于是,在这种大背景之下,上面定下了基调,学习欧美搞竞争模式,要对电信进行拆分。
消息在94年传出,不过电信部门太大了,拆也不是一下就能拆得掉的。
1995年,进行企业法人登记,从此逐步实行政企分开。
1998年,邮政、电信才分离开分别经营,开始专注于电信运营。
不过上面还是觉得电信太过垄断,还要对电信继续下手,按照方案,要把其旗下的寻呼、卫星和移动业务都剥离出去,而这就是后来的华夏移动。
而且新电信并没有无线通讯拍照,也就是上面禁止电信做移动通讯业务。
但是这么一来,电信的高层可就坐不住了,尤其是移动业务,这些年以肉眼可见的速度成倍增长,明眼人都知道这是一大块肉,而且是未来发展的大方向,就这么拆分出去,那可真是心疼。
但是电信内部也顶不住上面的决心,所以这几年一直在寻找能够代替即将被拆分而出的移动业务的方案。
而在97年电信内部的工作人员去霓虹考察,发现了PHS技术,也即后来命名为小灵通的技术。
它的技术方面,PHS是通过微蜂窝基站和固定电话线,完成无线覆盖,达到无线通讯的目的。
由于PHS频率利用率较高,系统容量较大,对“小灵通”发射功率要求很低,“小灵通”的使用时间大大高于当时的移动电话。
并且因为采用了动态信道分配(DCA)技术,支持手机自动漫游,越区切换,可自动完成鉴权和加密,“小灵通”的保密性和防盗打能力大大提高。
并且,PHS空中还可以支持终端之间的对讲功能,即使脱离基站,终端还可以起到对讲机的作用。
这下,华夏电信高层们可谓是看到了曙光,因为小灵通用到的网络并不是移动网络,而是直接用固话网络就行,所以如果从技术标准上严格来说,它并不能算是移动业务!
既不需要无线通讯牌照,又能利用已经有的固话线路,根本不用再做新的线路,虽然小灵通的信号不是那么好,但对于组网成本来说几乎等于零!
资费就更低了,由于固话都是接听免费,所以“小灵通”也是接听免费的,它的月租只有相应移动通讯的20%,甚至更低。
而在功能上,小灵通唯一缺点就是不能实现跨城市漫游,但是对于大多数市内的用户来说,这完全可以忽略,谁没事老是出差啊!
不过电信也不敢顶着上面的压力直接自己搞,于是便有了吴鹰买下PHS技术专利,然后成为电信合作商的事情。
一方面吴鹰确实是有真本事的,通讯技术方面过硬,又眼界开阔,懂得商业,另一方面他靠的什么人脉打通了关系,吴念祖就不知道了。
王总给吴念祖大致讲了电信分家的来龙去脉和小灵通的一些事情。
王总笑呵呵说道:“阿祖老弟,我也不瞒你,今年我们已经在余杭那边搞了小灵通的试点,效果很好。
现在除了老鹰的UT斯达康,你是第一个找上门来主动合作的,我绝对给你最优惠的条件!”
对于那位秘书打电话介绍过来的人,王总也不想平白无故乱忽悠,还是把其中一些关要讲清楚了。
对于吴念祖这么一个主动找上来的,其实王总内心也是十分开心的。
就小灵通这个事情,其实电信内部也是争议颇大。
因为一方面这是相当于游走在政策边缘,万一惹了上面不高兴,一纸公文下来,所有的投资都要打水漂。
另一方面。就如之前那个港科大教授对吴念祖所讲的,PHS技术被公认为是一项过时的技术,电信去大力发展这么一项落后的技术,无疑是在开倒车。
而眼前的这位戴眼镜的王总,无疑是力挺支持发展小灵通的。
而想要在国内把小灵通推广开来,首先从技术和设备上,就离不开一帮通讯设备商的支持。
吴念祖闻言后用诧异的目光问道:
“王老哥,你们难道没有去找国内其他做通讯行业的公司问一下?”
王总听了嗤笑一声:“怎么没找?中兴通讯、华为几家公司我们可都找了。
中兴的老侯没有当面回绝,说是等我们今年试点成绩出来后看看数据再说。
华为的那个老任,直接就把我们给拒了。”
老任?任正飞?
吴念祖不由问道:“任总怎么说的?”
“老任说要全部心思都放在GSM技术上,没法分心。”
吴鹰呵呵一笑,任正飞肯定是觉得小灵通赚不了钱,现在他们做先进的GSM技术才是大火的方向。他们的GSM通信网络产品,去年就已经出来了。
然而吴念祖可是知道,任正飞在几年后见到竞争对手中兴靠着小灵通年收入70亿的时候,后悔不迭,最终自己打自己的脸,又跨入了小灵通行业,可惜那时候市场都被瓜分得差不多了,华为也没在小灵通喝到什么汤。
听到这些大厂都没有进场,吴念祖心下狂喜,小灵通这玩意技术门槛不高,拼的就是市场,谁先占领市场,谁就能赚!
前世小灵通最早进场的玩家,就只有UT斯达康和中兴通讯两家,而他们也占领了市场大头,尤其是UT斯达康,靠着小灵通年收入百亿。其他公司都是后来看到了势头才陆续跟进的。
然后吴念祖笑着道:
“其实有时候,我觉得唯技术论是不好的。
还是刚才那句话,我们搞通讯就是为了给老百姓谋便利,同样都能随身携带,而且话费只有手机的一半都不到。我们做小灵通,不就是在给百姓谋福利吗?
就算是不赚钱,这个生意我也要做!”
王总一拍桌子,哈哈大笑:“说得好!阿祖老弟,你这个朋友我是交定了!”
然后王总扭头对吴鹰说道:“老鹰,就冲着阿祖老弟这番赤心,你的专利什么专利费,可不能收太高!”
其实来之前王总就跟吴鹰已经沟通过了,华夏市场太大了,想要通过小灵通赚钱,就必须先把市场做大。
对于电信来说,自然是希望多几家厂商来开发和推广小灵通,所以对于找上门来的吴念祖,王总是真心欢迎。
其实虽然PHS技术专利是在吴鹰手中,但是在国内的使用权上,基本还是电信说了算。
没办法,他可是压了重宝在小灵通上,要靠着电信吃饭来着。
吴鹰豪爽地摆了摆手:“收什么专利费,既然阿祖老弟是合作伙伴,那这项技术我对你完全放开,你随便用!”
“那怎么行?老鹰哥你花了重金购买的,小弟我可不能白白占你的便宜,否则今后可要被人戳脊梁骨!”吴念祖义正言辞地说。
吴念祖可不想因为这点小钱,今后牵扯到专利官司。
在吴念祖的一再要求之下,最终他花了300万,买下了PHS技术的10年授权期限。
至于10年之后,小灵通的黄金期早就过了,根本不必再考虑。
“老鹰哥,你们现在对PHS技术研发到了哪一块?”吴念祖之后问道。
说到了技术这块,那吴鹰可谓是滔滔不绝。
不过他说了一会,便发觉吴念祖根本不怎么懂,想起他的明星身份,也就不再深入多讲。
不过有些信息还是被吴念祖抓到了:
“老鹰哥,你是说你们现在设计了好几套不同的技术服务方案,在试点试用,但是自己不生产小灵通?”
吴鹰不明白吴念祖为什么表情这么奇怪,不过他点点头:“我们UT斯达康业务范围不涉及到终端产品的生产。”
这句话可才是今天让吴念祖最震惊的,前世你卖了那么多小灵通,赚了那么多钱,你说你不生产终端通讯设备?
其实就算是现在的吴鹰,也没想到过会通过小灵通赚到那么多钱。
在他现在的设想中,赚钱的大头,其实是他们从电信那里赚到的设备和技术服务费用,根本没想着靠卖小灵通赚多少钱。
也正是因此,前世吴鹰这边根本就没有准备制造小灵通的生产线。直到小灵通面世后骤然爆火,他才匆匆从霓虹那边定制了贴牌方案生产小灵通。
UT斯达康从始至终卖的全都是贴牌机,就算如此也是赚得盆满钵满。
吴念祖面上不显,但是心中大笑。
既然你这么谦让,那我可就不客气了!
抛开电信是赚话费不说,小灵通最大的赚头,就是卖终端通话设备!
对吴念祖这位先知来说,肯定会准备万全,提前在内地收购厂家,做好生产线,扩大产能。
一年之后靠此占得先机,从小灵通这里吃到最大一块肉!
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