第二百五十七章:敲定可乐出口
听到还要喝酒,为首的阿廖沙吓的一激灵,身子不自然的退后一步,连忙摆手来了个否认三连:“不了,不了......亲爱的华夏同志,我们来讨论可乐吧。”
一番举动引得餐厅里华夏方一片满堂哄笑,把二十几个毛熊喝服不算本事,可把人喝的畏敌如虎,不敢接战,在四九城里也算是前无古人后无来者了。
周围哄闹的笑声自然传到了阿廖沙耳里,他脸色很不好看,红一阵白一阵那种,可昨天输人输阵,今天注定没办法硬气起来。
而始作俑者侯楚也有点哭笑不得,乘胜追击讲了几個无关痛痒的笑话后,就招呼侍者点了餐,毕竟总是要“求人”的一方先开口。
由于是因公用餐,就不能像私人这般豪气了,现在吃什么都是有严格规定的,虽说有些单位会出于照顾外商的心思,超标部分甚至用自己的“小金库”补上。
可侯楚就是不愿意惯着这些毛熊,扣扣索索只点了些佐餐的大列巴,红菜汤,最硬的一个菜只是土豆烧牛肉而已,但主食管够,不会饿肚子回去那种。
“我们这边公务用餐会简朴一点。”点完餐后,见一机部其他人想要加菜,侯楚摆摆手就让侍者把菜单收回去了:“咱们今天按标准吃。”
阿廖沙人很洒脱,笑着对侯楚说道:“你不像其他华夏人,他们可是尽可能的为‘客人’服务......当然,这很合我的胃口,我喜欢守规矩的人。”
见他不以为意的表情,阿廖沙又转移话题道:“我们希望能够得到华夏可乐的配方,鉴于昨天的友谊,价格可以提升到四十万卢布,当然,是以抵扣外贸额度的形式,如果你们有需求,两台45吨顶吹氧气转炉也可以。”
侯楚摇摇头,昨天他们的底线可是打探的一清二楚:“不,我们不愿意出售配方,如果有需求的话,可以勉为其难的出口一部分可乐,毕竟你们还在花外汇进口不是吗?”
“不,我们从没进口过西方的可乐!”阿廖沙皱了皱眉,昨天晚上喝醉后就像是断了片,完全忘记了自己说了啥,可背后“祖国”给与他的底气还是让他不自觉的挺起了腰板,回道:
“这可是很划算的价格了!我们做了很多让步,如果不愿意的话,就只能等待以后的合作了。”说完后还举手向吧台示意:“服务员,麻烦签我们的单,不要让华夏同志们破费。”
“行吧,那就这样,你们不愿意聊的话,我就去找愿意聊的人。”侯楚没有接买单的话题,直接带着谈判团队,做出一副提前要走的模样:
“我们还约了巴尔干人聊天,他们可对我们的汽水很感兴趣,听说想预定全部产能,做东欧的代理呢。”
果然,一听到有人竞争,阿廖沙完全没有了刚才欲擒故纵的模样,满脸堆笑的侍者赶走,拦住了往外走的侯楚一群人:“他们想预定产能吗?那怎么运过去?”
“那就不用你们操心了。”侯楚笑的很开心,没有对手就创造一个对手出来,不过他们轻工业也是很糟糕,对于可乐,也像毛熊一样缺乏,毕竟他们可以转口卖给其他东欧国家,做个总代理。
侯楚都想好了,新汽水就叫做红星可乐,有销售渠道后,甚至还可以像某牛一样,做功能饮料。
糖水加点咖啡因,牛磺酸和维生素和色素,就变成了“高科技饮品”,成本巨低的那种,但价格却可以变得很高,说不定可以风靡整个东欧平原,成为六零年代最热门产品。果然,阿廖沙听到巴尔干人,很快有一丝危机感,好不容易劝回要走的几人,比了个手势:“我们愿意出200万卢布,这可是一笔巨大的财富了,0.78元绿币才兑换1元卢布,这个价格怎么样?我亲爱的华夏同志?”
“购买技术免谈。”侯楚还是摇了摇头:“我们愿意出口一半的成品,一半的原浆,原浆给你们当地自行灌装,但是必须要购买我们的工业控制计算机,否则我们不出售。”
“你们的实在太落后了,我们乡村的机械厂都能造,这是捆绑销售吗?”阿廖沙有点想发脾气,可奈何还要求人,只能强忍道。
侯楚也有些尴尬,这东西在国际上的确落后,可在华夏,却是计算所集合无数人力造出来的东西:
“不一起购买的话,我们没办法出口的,因为配套的灌装设备会更具风味,食品安全也能得到保证,产品才是最重要的东西,不是吗?”
阿廖沙也满头黑线,这个借口很蹩脚,但是却能向上解释:“那价格呢?怎么抵扣或者交换商品?”
侯楚笑了笑,直接叫来了外贸部的专业人士,一群人当即在饭桌上商量起了出口的细节,就连旁边的土豆烧牛肉凉了都没注意。
其实这个借口就像是后世晶圆厂“着火”、“进水”一样,你不能自研的话,就只能捏着鼻子认。
举个例子,后世我们自研出了存储晶圆,几家喜欢“着火”、然后搞大涨价的厂家立马消停了,再也没传出过类似着火的新闻。
国产晶圆的企业甚至被美名曰“X江消防队”。
一群人一直商量到了快晚上,就连侯楚都没想到事情会这么顺利,花了大半天,就初步敲定了价格,合作方式,毕竟这可是牵扯到这么多外汇的事情。
为啥这么快,侯楚也复盘了几个原因,首先肯定是有需求在。
他们的确需要可乐,甚至掩耳盗铃进口“无色伏特加”那种。
如果购买到原浆的话,还可以搞本土化品牌,出口到东欧其他国家去,算是做了一回“大自然的搬运工”
其次就是竞争对手的存在了,宁愿自己亏钱,也不让别人赚钱,就是当时人家的思路。
最后一点,就是侯楚提出的“因公心意”,这东西也算是时代特色吧,私人之间的馈赠,公家送私人都挺敏感,回去肯定要写报告解释来路。
可单位送给单位的就不同了,侯楚却是个老油条,直接说服匡老爷子他们搞了这种性质“心意”,只不过有注明了给某个职能部门,每人都有一份。
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一番举动引得餐厅里华夏方一片满堂哄笑,把二十几个毛熊喝服不算本事,可把人喝的畏敌如虎,不敢接战,在四九城里也算是前无古人后无来者了。
周围哄闹的笑声自然传到了阿廖沙耳里,他脸色很不好看,红一阵白一阵那种,可昨天输人输阵,今天注定没办法硬气起来。
而始作俑者侯楚也有点哭笑不得,乘胜追击讲了几個无关痛痒的笑话后,就招呼侍者点了餐,毕竟总是要“求人”的一方先开口。
由于是因公用餐,就不能像私人这般豪气了,现在吃什么都是有严格规定的,虽说有些单位会出于照顾外商的心思,超标部分甚至用自己的“小金库”补上。
可侯楚就是不愿意惯着这些毛熊,扣扣索索只点了些佐餐的大列巴,红菜汤,最硬的一个菜只是土豆烧牛肉而已,但主食管够,不会饿肚子回去那种。
“我们这边公务用餐会简朴一点。”点完餐后,见一机部其他人想要加菜,侯楚摆摆手就让侍者把菜单收回去了:“咱们今天按标准吃。”
阿廖沙人很洒脱,笑着对侯楚说道:“你不像其他华夏人,他们可是尽可能的为‘客人’服务......当然,这很合我的胃口,我喜欢守规矩的人。”
见他不以为意的表情,阿廖沙又转移话题道:“我们希望能够得到华夏可乐的配方,鉴于昨天的友谊,价格可以提升到四十万卢布,当然,是以抵扣外贸额度的形式,如果你们有需求,两台45吨顶吹氧气转炉也可以。”
侯楚摇摇头,昨天他们的底线可是打探的一清二楚:“不,我们不愿意出售配方,如果有需求的话,可以勉为其难的出口一部分可乐,毕竟你们还在花外汇进口不是吗?”
“不,我们从没进口过西方的可乐!”阿廖沙皱了皱眉,昨天晚上喝醉后就像是断了片,完全忘记了自己说了啥,可背后“祖国”给与他的底气还是让他不自觉的挺起了腰板,回道:
“这可是很划算的价格了!我们做了很多让步,如果不愿意的话,就只能等待以后的合作了。”说完后还举手向吧台示意:“服务员,麻烦签我们的单,不要让华夏同志们破费。”
“行吧,那就这样,你们不愿意聊的话,我就去找愿意聊的人。”侯楚没有接买单的话题,直接带着谈判团队,做出一副提前要走的模样:
“我们还约了巴尔干人聊天,他们可对我们的汽水很感兴趣,听说想预定全部产能,做东欧的代理呢。”
果然,一听到有人竞争,阿廖沙完全没有了刚才欲擒故纵的模样,满脸堆笑的侍者赶走,拦住了往外走的侯楚一群人:“他们想预定产能吗?那怎么运过去?”
“那就不用你们操心了。”侯楚笑的很开心,没有对手就创造一个对手出来,不过他们轻工业也是很糟糕,对于可乐,也像毛熊一样缺乏,毕竟他们可以转口卖给其他东欧国家,做个总代理。
侯楚都想好了,新汽水就叫做红星可乐,有销售渠道后,甚至还可以像某牛一样,做功能饮料。
糖水加点咖啡因,牛磺酸和维生素和色素,就变成了“高科技饮品”,成本巨低的那种,但价格却可以变得很高,说不定可以风靡整个东欧平原,成为六零年代最热门产品。果然,阿廖沙听到巴尔干人,很快有一丝危机感,好不容易劝回要走的几人,比了个手势:“我们愿意出200万卢布,这可是一笔巨大的财富了,0.78元绿币才兑换1元卢布,这个价格怎么样?我亲爱的华夏同志?”
“购买技术免谈。”侯楚还是摇了摇头:“我们愿意出口一半的成品,一半的原浆,原浆给你们当地自行灌装,但是必须要购买我们的工业控制计算机,否则我们不出售。”
“你们的实在太落后了,我们乡村的机械厂都能造,这是捆绑销售吗?”阿廖沙有点想发脾气,可奈何还要求人,只能强忍道。
侯楚也有些尴尬,这东西在国际上的确落后,可在华夏,却是计算所集合无数人力造出来的东西:
“不一起购买的话,我们没办法出口的,因为配套的灌装设备会更具风味,食品安全也能得到保证,产品才是最重要的东西,不是吗?”
阿廖沙也满头黑线,这个借口很蹩脚,但是却能向上解释:“那价格呢?怎么抵扣或者交换商品?”
侯楚笑了笑,直接叫来了外贸部的专业人士,一群人当即在饭桌上商量起了出口的细节,就连旁边的土豆烧牛肉凉了都没注意。
其实这个借口就像是后世晶圆厂“着火”、“进水”一样,你不能自研的话,就只能捏着鼻子认。
举个例子,后世我们自研出了存储晶圆,几家喜欢“着火”、然后搞大涨价的厂家立马消停了,再也没传出过类似着火的新闻。
国产晶圆的企业甚至被美名曰“X江消防队”。
一群人一直商量到了快晚上,就连侯楚都没想到事情会这么顺利,花了大半天,就初步敲定了价格,合作方式,毕竟这可是牵扯到这么多外汇的事情。
为啥这么快,侯楚也复盘了几个原因,首先肯定是有需求在。
他们的确需要可乐,甚至掩耳盗铃进口“无色伏特加”那种。
如果购买到原浆的话,还可以搞本土化品牌,出口到东欧其他国家去,算是做了一回“大自然的搬运工”
其次就是竞争对手的存在了,宁愿自己亏钱,也不让别人赚钱,就是当时人家的思路。
最后一点,就是侯楚提出的“因公心意”,这东西也算是时代特色吧,私人之间的馈赠,公家送私人都挺敏感,回去肯定要写报告解释来路。
可单位送给单位的就不同了,侯楚却是个老油条,直接说服匡老爷子他们搞了这种性质“心意”,只不过有注明了给某个职能部门,每人都有一份。
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