384-真不是慈善,只是可能买卖会做赔了而已
艾丽娅在铃木家吃了顿饭,还尝了尝铃木夫人做的小点心。
不得不说,手艺还行,这么一个看起来像是女强人一样的夫人,居然有一手做点心的手艺。
饭后艾丽娅告辞离开,铃木家将其一直送到大门外,非常热情。
但是回来之后,铃木史郎的表情就安静了下来,甚至有点低沉。
低沉,不是阴沉——更类似心事重重。
铃木园子不明所以,但是她向来不关注这些事情,准备回房去休息。
“园子。”铃木史郎叫住她:“你等一下。”
“怎么了爸爸?”
“你对那位艾小姐……很熟悉吗?”
“怎么可能很熟悉,只是之前认识而已。”
“关系呢?”
“正常的朋友吧,艾小姐是个很热情的人,不过非要说的话,我还是和安小姐更熟悉一点。”
铃木园子和安乐乐,一个是新兰cp党的头子,一个是什么都嗑的超级乐子人。
起码在看热闹这方面,大家是有共同话题的。
艾丽娅嘛……
怎么说呢,对方虽然也很平易近人,但是总感觉压抑着什么。
就像是一座很好看的雪山,但是靠近了,就发现这其实是火山一样,内里有无穷的力量。
铃木园子对对方的观感很好,可是要说深交的话还是算了,敬而远之比较好。
铃木史郎也不知道是认可还是怎么样,只是点头让女儿去玩。
“从今天开始,你的禁足也解除了。”
“真的吗?太好啦!”
“但是——有一件事,如果你遇到了非常棘手的事情,记得要去找艾小姐帮忙。”
“诶?为什么?”铃木园子没反应过来这是个什么逻辑。
论财富,铃木财团比她艾丽娅多。
论地位,咱们才是重樱的地头蛇。
艾丽娅遇到麻烦找我们帮忙还差不多,怎么还反过来的?
“没有为什么,去吧,记住就好。”
铃木史郎摆了摆手:“有时候,适当的索取,反而是更合适的交往方式。”
“……?”
铃木园子带着一脑门问号离开了,铃木朋子和丈夫回到休息室里。
一坐下来,铃木朋子就看着自己的丈夫,有些心疼:“发生什么了?”
“没什么,只是——见识到了有大气魄的人,有点心惊罢了。”
“大气魄?”铃木朋子拿出酒杯:“要喝一点吗?”
“……来一点吧。”
“虽然不知道那位艾小姐到底和亲爱的你说了什么,但是说大气魄什么的,她才十八岁吧?”
铃木园子都十七了,可还是高中生。
因此在铃木朋子看来,艾丽娅其实是子侄辈的存在。
“园子如果是和那位艾小姐对上,我对园子最大的期望,就是活下来。”
铃木史郎接过酒杯,抿了口,呼出一口气,显得有几分疲惫。
“为什么会这么说?”铃木朋子想了下:“难道是,她用身后的长辈威胁你了?秦女士?”
“不,如果那样的话,反而更符合我的心理预期。”
铃木史郎斟酌着用词:“原本我以为,艾丽娅,是个很幸运的孩子。”
“……她的爸妈都去世了,这叫幸运?”
“正是因为父母都去世了,她还能够安稳地继承这份家业,我才觉得她幸运。”
“也是,艾氏集团是家族企业呢。”
“但是之前,我才发现我错了,她是那种有着吞噬天下的气魄的人,艾氏集团不是她的目标,仅仅只是她的起步。”
“这么高看她,是不是太夸张了?”
“或许吧。”铃木史郎也有点后知后觉。
单纯以‘灵视’而言,他其实不如老狐狸一样的安和常务。
但是他的出身好,铃木财团的体量,天生就比安和家高出太多,所以艾丽娅找他合作。
目前在重樱地区,艾丽娅看得起的或者说能够入眼的,还真没多少人。
安和常务算一个,但是他现在已经把事业交给了孙女儿。
孙正义算一个,可是这个家伙比泥鳅还滑,艾丽娅和他只是朋友。
警视厅的小田切敏郎算一个,不过人家算是官身,商业合作什么的,对不上思路。
铃木史郎能够隐约察觉到艾丽娅的不凡,但是还没有说有能力窥见其后的某些更深层的东西。
当初安和常务仅仅只是见了艾丽娅一次,就直接让自己的孙女押上全副身家,那种灵视就连艾丽娅都惊讶。
这老头子恐怖如斯!断不可留!
把酒杯里的威士忌喝光,铃木史郎望着自己妻子,把之前的合作全盘托出。
然后换成铃木朋子惊讶了——
“她想要撼动整个医疗业界?这怎么可能?!”
这胃口也太大了!白色巨塔那是能够被轻易瓦解的存在吗?
“不,她至始至终,都没有说要彻底对抗业界,只是医疗业界会被波及进去。”
艾丽娅是个很会演戏的人,这一场大戏,搅动的不只是医疗业界的风波。
但是很显然,医疗业界是最受影响的,到时候草木皆兵风声鹤唳都很正常。
铃木朋子沉思了片刻,眉头依旧紧皱:“如果我们不同意的话,她会怎么做呢?”
“她大概会引进外部的力量。”铃木史郎摇了摇头:“她的利益视角,并不仅限于艾氏集团获得的私利,这才是我害怕的地方,她的气魄远超同龄人,甚至是超过了很多财经界的大人物。”
大家都是赚钱,都想着赚到自己兜里。
艾丽娅赚钱,那是赚到自己家里——她家里的其他人会不会帮忙?
至于说艾丽娅的家是哪里……
铃木史郎回想起对方的企业背景,甚至怀疑艾丽娅是不是和东煌官方有什么秘不可宣的合作协议。
这一点在重樱地区倒是不难理解。
甚至某种意义上,六大财团也是重樱官方的‘国有资产’来着,只是掌控者是各个世家门阀。
官方给许可,出台补助,扶持他们霸占各行各业的利益,然后进行发展……
所以铃木财团能够掌控整个重樱五分之一的资产。
但是还有一个所以——所以铃木家本身,只能拿到其中的一小部分。
这种管理模式,父死子继,兄终弟及,可是到底整个铃木财团的肉,还是炖烂在重樱这口锅里。
铃木家的下一任管理者就是铃木园子,或者说是铃木家招婿的婿养子。
这已经是铃木家最大可能挑选到合格继承人的模式了,选一个非常优秀的婿养子,帮园子拿住家业。
可问题是,再优秀的存在,目前也跳脱不开重樱的这个文化框架。
对比起艾丽娅来说,实在是显得有点格局太小……
不过正常的生意人,也没谁有艾丽娅这么大胃口的。
一张嘴就是一整个行业,一着眼就是要做大事业。
知道的她是有气魄,不知道的还以为她是什么救世主重生成十八岁小姑娘呢。
“夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也!”
铃木史郎想起之前的对话,呢喃着如此评价艾丽娅。
铃木朋子挑了挑眉:“是——三国?”
“是煮酒论英雄的那一段,曹君和刘君之间的对话。”
重樱人可太喜欢三国了,喜欢到痴迷程度几乎不下于东煌本身。
不过对重樱民众影响最大的三国文化产物,当属吉川英治的1939版《三国志》。
那本书常年名列重樱畅销书榜首,说是文化人之间人手一本也不为过。
结果就是重樱人一提到三国,其实想到的就是这本《三国志》。
但吉川英治不懂中文,所以《三国志》的剧情天马星空,十分抽象。
比如诸葛亮在赤壁之战中借东风,并不是真的会仙术,而是在装神弄鬼,以便有机会逃出东吴。
之后在1971年,横山光辉的《三国志》漫画开始连载后,简直被人们奉为至宝。
这部作品不得不连载15年,几乎所有的重樱学生和三国迷手里都有一套。
而后的游戏产业看中了这个好题材,开始从红白机制作了《三国志》系列。
而后的《三国英杰传》、《曹操传》、《吞食天地》、《三国无双》、《真三国无双》等等n多三国题材游戏,几乎每一部都大受欢迎,也让发行方赚的钵满盘满。
不过在如今的重樱,游戏产业还没有啃到三国题材上。
目前最火的还是电视剧,而且还是老版的三国电视剧。
上世纪东煌国内拍了红楼梦和三国演义,重樱这边的电视台去购买版权。
红楼梦是一千美金一集,重樱电视台二话不说直接买了。
等到买三国演义的时候,制片人任大惠一咬牙,说这个我们拍得辛苦,要一万五千美金!
结果重樱电视台价都不还,直接全集打钱……
要知道,一开始,任大惠觉得当年《红楼梦》投资680万,卖给重樱一千美金一集价钱太低了。
所以到了《三国演义》,总投资1.7亿这么大,少说也要加个0,起码要一万美金一集。
任大惠又想,自己直接加零,重樱电视台肯定也要还价,那就加个50%的余地,用来讲价。
结果加到15000美金一集,心理底线10000,实在不行的话还能再低点。
万万没想到,重樱电视台二话不说,价都不还就清购物车了……
任大惠事后很后悔,没想到一万五美金一集还是开得太低了,白白便宜了重樱电视台。
他显然低估了重樱对《三国演义》的热爱——他们那是临时起意吗?那是早有预谋!
早在87年央视公布《三国演义》开拍计划之时,重樱电视台第一时间就来找央视谈判了。
他们表示愿意出全部拍摄费用,而且不会干涉任何创作,也不会派一个人监督,只管打钱。
但条件只有一个,就是曹操要由重樱演员演!
原因很简单,《三国演义》早就在重樱十分受欢迎,其中他们最崇拜的人物就是曹操。
他们认为曹操是三国中最强的人物,而最强者应该由他们的演员演。
央视当然果断拒绝,扯什么犊子呢,轮得到你们?
但是重樱依然时刻关注着央视的《三国演义》,央视经过5年精心筹备,1991年正式开拍,1994年拍摄完毕。
当年制作耗资1.7亿人民币的《三国演义》在东煌国内的一台首播,全国收视率高达46.7%。
而同时期的重樱媒体,记者把“世界最高峰”、“10万解放军战士参演”、“百亿日元成本”甩在了民众的脸上。
电视台看热度可观,去买回来播放,结果电视剧播出后,收视率奇高。
甚至在第一轮播放完后,观众联名要求nhk再播放一次。
这也让《三国演义》成为首个在nhk播放了两次的东煌电视剧。
暹罗电视台知道后也来买,任大惠开价6000美金1集,他们也没还价,二话不说就付钱买了。
重樱电视台买的价格高,后期制作成本也不低。
他们买回去之后,每集又花了1万美金进行后期制作,实际成本就是2.5万美金一集。
94版《三国演义》总共84集,每集2.5万美金,总共就是210万美金。
而94年的汇率大概在8.7,也就是说,重樱为了播放《三国演义》,整整花了1827万人民币。
要知道,这个时候的一千八百万,几乎相当于后世的好几个亿了。
而且央视对《三国演义》在重樱的播放是有严格限制的,期限3年,最多播放2轮。
也就是说3年之内只播了一轮,3年后想再播,加钱。
3年之内2轮播完了,再播,加钱。
就这依旧抵挡不住热情,可见他们对这个题材的热爱。
不过铃木家了解三国,不只是娱乐方面的认知。
是基于旧华族的知识体系,类似于东煌的世家门阀要读史。
“这样的人,才十八岁,而且有充足的家资作为基业,就算是一时失意,也不是能够轻易被打倒的存在。”
“所以让园子和她交好吗?”
“园子的成长,我们都看在眼里,是很合格的,但是距离优秀,果然还是差太多了。”
“比起艾丽娅,差太多了吗?”
“是,但也不是,我看不明白那个艾丽娅,我现在只希望,她真的是只想要赚钱。”“为什么会这么说?她的目标,不是三成的业界利益吗?”
“最好是……最好是……”
……
……
“不为了赚钱,我辛辛苦苦跑过来干嘛?”
艾丽娅诧异地看着安和常务:“我来这边,只为了三件事。”
安和常务抿了口清酒,夹了一根毛豆,安静地听着。
“第一,搞定我的手机进入重樱市场的问题,目前已经想好了和ntt进行合作。”
卖补贴机嘛,不寒碜,赚钱的事儿,苹果都这么干。
安和常务倒了第二杯酒,顺便也给艾丽娅满上。
“第二,是找个地方,试点新的四天工作制。”
艾丽娅当然不只是在重樱试点,还包括了国内和暹罗。
但是相对来说,重樱这边的勾八加班风气比国内还严重,她倒是觉得这边更典型一点。
“第三,是为了游戏业界!”
艾丽娅端起酒杯一饮而尽:“所以我的目的很合理,行程很合理,就是遇到的事情不合理而已。”
安和常务点了点头,确实,艾丽娅的体质就像是吸铁石一样,总会招惹一点奇奇怪怪的事情。
不过那不重要,重要的是,她之前说的事情。
“所以,大小姐为什么要自污呢?”
“触底反弹!我要为我的名声做斗争!”
“原来如此……”安和常务理解了这一切:“如果有人阻挡在这条道路上,下场会很凄惨吧?”
“我怎么知道?我是要脸的人,为了要脸,我连命都不要了,我怕谁?”
安和常务笑了笑,没继续深究下去。
这事儿禁不起推敲,但是也不用推敲,因为这就是个阳谋。
什么叫阳谋?
就是大家都知道这件事情会发生,发生了会怎么样,却无法阻止。
“那就预祝大小姐,马到成功!”
“好说好说,消息的扩散和后续事情的推动,就辛苦安和常务了。”
“唉……我本来想要让由美子来管理这些事情的,但是在这方面,她毕竟还是太过稚嫩了。”
想要和整个重樱的医疗业界,和看不见的白色巨塔过招,安和由美子还不行。
安和常务都不太行,但是他有经验,可以当半个幕后黑手。
能正面对抗的,要么是艾丽娅这种根基不在这边的过江龙,要么是铃木财团这种巨无霸。
“事成之后,我和铃木财团分利润,我有三成。”
艾丽娅把酒杯推过去:“我有的,有安和家一份,我的三成,给你们三分之一!”
安和常务于是很认真地坐直,给艾丽娅倒了杯酒,再恭敬跪坐低头。
“安和家,愿为您作马前驱!”
“言重了,在商言商,大家都是为了混口饭吃……”
“恕我冒昧,大小姐在拿到这份利益之后,具体想要怎么变现呢?”
“这个嘛——实际上我有个想法,不知道能不能成。”
“什么想法?”
“我想要当一条鲶鱼,一条搅动湖水的鲶鱼,把重樱的药物市场,打回到我们国内去。”
“具体,有什么利润呢?”
“我在暹罗那边,有一个农业直采体系,我最近发现这样的话成本降低了,品质还高了。”
“这……”
“更重要的是,我们国内啊,有些同行,发现以次充好不好混了,也开始认真做事。”
艾丽娅抿了口清酒:“你说如果我再来一波药物集中采购,会有什么后果呢?”
安和常务沉默了片刻,身子微微佝偻下来:“这样的话,艾小姐,恐怕会得罪很多友商。”
“我会得罪患者吗?”
“那自然是不会,药物集采的话,收益的必然是看病的患者。”
“这就是了,其实这不是我的想法,而是上面——”
艾丽娅指了指天花板,示意是东煌那边的国内相关策略修改。
早先时候,艾氏集团的物产部门,也就是冯叔叔那边的医院,就得到了来自天海的相关管理部门的问询。
对方向各家医院征求所需药品目录与数量,据说会在之后向社会公开招标。
中标药企,与当地医保局在会议室谈判,然后官方以其公信力及稳定销量来和药企议价。
药企供货后,医保局再将药品分配至各家医院,这就叫药物集中采购,以量压价。
艾丽娅现在做的事情,就是把重樱这边捞到的这方面的资源,再带回去,当一条搞事的鲶鱼。
当然啦,这话不能这么说——得说,我艾某人,何尝不想赚这笔钱呢?
“东煌官方,有着令人钦佩的行动力……”
安和常务赞叹了一声,这事儿霞关可没本事做。
为什么官方要做医药集采?原因很简单,为了安抚民众。
对于患者来说,为药品和医疗器械支付的费用实在太大。
国民平均收入与医疗支出费用严重不符,会影响民生,进而影响到更多的事情。
目前全世界的医疗业界,都已经出现了部分医生一边将药品和设备卖给患者,另一边吃着药企回扣的现象。
重樱在这方面更是典中典,不把心思花在治疗患者上,而是过度治疗。
拔牙搞个三十多个疗程算什么,私营医院不把骨髓给你敲出来那都算是良心!
而对于药企来说,既然销售端大多掌握在医生手里,那就将企业的重心转移至维护医生关系上。
大量的营销推广费用,自然是忽略了对药品的研发,进而陷入恶性循环。
艾丽娅想要赚这个钱,很合理。
甚至从国外带资源回去抢市场,也很合理。
只是安和常务那浑浊的眼睛里,所倒映出来的艾丽娅,却似乎内里隐藏着别的光彩。
……她最好是真的只是想要赚钱。
艾丽娅倒是对此很有兴趣:“从短期来看,医生的收入和生活质量可能会下降。”
“是这样的,那些过度医疗的医生,必然会因此利益受损。”
“但从长期来看,这是必须要走的路!不然不良心的医生会赚得盆满钵满,而认真服务患者好医生,收入反而上不去,会造成劣币驱逐良币的恶劣环境,这合理吗?”
“确实不合理,只是在重樱,目前没有更改的可能,白色巨塔的存在,压制了很多声音。”
安和常务不聊东煌了,咱们还是聊聊重樱吧。
或者说这些事情,哪里是什么新闻呢?只能说天下乌鸦一般黑。
“官方药品集采制度,再配合医生薪酬改革制度,让以患者为中心,注重医疗质量的医生获得更多的收入。”
艾丽娅举杯和安和常务对饮:“那样的话,就是一个很有希望的光景啦!”
在集采背景下,过度医疗的医生的财路,就被中断了。
而大规模的集中采购,公立医院的体量,会成为药企的最主要的销售渠道。
如果不进入集采,药企基本活不下去。
那么在“质高价低”的集采政策背景下,药企必须打破过去销售为王的思想,逐渐将重心放在创新、质量和成本上。
他们只能自己不断增加创新研发能力、提升生产工艺和效率,跟不上那就是死路一条。
对很多写轮眼药企来说,集采对他们的伤害是很深的,直接影响到了每年的营收。
“大小姐的愿景,仅此而已?”
“那当然不是,只是我目前无意大规模进入医疗业界,只是稍微打个基础罢了。”
艾丽娅把玩着酒杯,某种意义上,艾氏集团还没有大举进入民生领域的能量。
医疗业界不只是卖药、卖医疗器械那么简单。
医疗健康的范围太大了,扛着天不让塌下来的是官方,中间是医院、医药企业,最下面是海量的患者。
患者需要的,只是药品?
患者需要的,是完善的医疗健康服务!
问诊、吃药、疾病管理和治疗,不过是最直观的医疗健康。
“真正的治病,应该是从预防做起。”
艾丽娅把一个手环样品拿出来:“这是我们做的第二代的智能手环,或者说是手表?”
安和常务疑惑地接过盒子,拿出来是一个稍微有点厚实的电子表模样的东西。
“这里面,集成了很多健康监测的功能,相比起来,智能穿戴的性质,反而是次要的。”
安和常务眉头一跳,有种很微妙的观感。
大家做生意,无非是看市场,看需求。
而艾丽娅做生意,给人一种‘我开辟一个市场’的特殊感觉。
她就像是未卜先知一样,总是很有自信地指着某个领域,说市场就在那里,看我去把它变成现实!
健康监测?用一个手表?
艾丽娅当然不能说自己是重生的穿越的,她倒是不介意坦白,主要是没人信。
“之前托马斯·辛朵拉社长的项目,就是那个一滴血的检测项目,给了我很大的灵感啊!”
“原来如此……一滴血就能检测很多种疾病,确实是诱人的前景,患者也很希望有这么便捷的功能呢。”
但是谁信啊?
你遇到对方也没几天,就把样品拿出来了,这话也就多年以后糊弄一下别人。
“一滴血检测,主要的诱人的点,在于方便,而健康监测,我也想要主打一个方便。”
去医院很麻烦,去体检更麻烦。
那就弄个不麻烦的——戴个手表总不麻烦吧?
个人身体数据的健康监测,或许在手表这种设备的支撑下并不很细致专业,但是足够直观浅显。
心率、血氧、心跳、血压、睡眠、运动……
正常人能够稳得住合理睡眠和坚持基础的运动,百分之九十九的病都会远离,比一天一个苹果更有用。
“当然啦,爱不爱惜身体,是消费者自己的事情,我的目的就是狠狠地骗他们的钱!”
黑心的艾丽娅描绘着自己的大计划——
“等到我的智能生态霸占了市场,到时候消费者用我的设备全家桶,只需要看看手表记录的健康监测,就能够在线问诊,然后进行疾病的预防甚至是远程的治疗咨询,体检、保险,药房、医院、药物配送,全都是我的产业!”
“……”
“哈哈哈!”艾丽娅拍着桌子,甚至有点放浪形骸:“到时候我还不是狠狠地拿捏他们!别说医院了,说不定就连药企都要找我们来合作,来一起服务好患者——咳,我是说从患者那边获得更多的利润!”
“……”
“安和常务你怎么不说话啊?”
“我在想,这样的场景,到时候会是什么模样。”
安和常务把那个代表了某种未来的雏形的手表放下。
“那么恕我冒昧,大小姐,你这款手表,定价是多少呢?”
“那谁知道,还没确定成本呢,供应链那边大规模整合之后,成本或许会低一点。”
艾丽娅想了下:“不过成本再怎么低,应该也在一万円以上了。”
也就是五百块——这是单纯的硬件价格,没算入其中的是海量的研发成本。
“一万円的医疗保险么……”
“怎么可能成本价卖?我起码得卖一万五!”
加!狠狠地加!起码加50%的硬件利润!
七百五十块是不是贵了点……
算了,到时候再说吧,实在不行的话套餐价格优惠点。
“大小姐在践行自己的道路,这样的坚定不移,实在是让人钦佩啊。”
“嗯?什么道路?”
“科技改变生活,不是吗?”
安和常务像是猜到了什么,又像是没猜到。
当初艾丽娅说用油罐车发送对方都是低估了,这老家伙眼光不是一般的毒辣。
“啊哈哈哈——对!没错,就是这个,我就是这个意思。”
艾丽娅连连点头,还是老狐狸懂自己。
自己不就是为了赚钱,为了科技改变生活么?
不然还能有别的什么心思,总不能是想要趁自己有钱,狠狠地卷一卷友商吧?
苦一苦重樱业界,骂名自己来背,好处民众赚去了,这可不符合自己吊路灯的定位。
现在的所有吃力不讨好,都是为了以后的躺赢,想想都乐……
“来,为了大事业,干杯!”
“请——”
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不得不说,手艺还行,这么一个看起来像是女强人一样的夫人,居然有一手做点心的手艺。
饭后艾丽娅告辞离开,铃木家将其一直送到大门外,非常热情。
但是回来之后,铃木史郎的表情就安静了下来,甚至有点低沉。
低沉,不是阴沉——更类似心事重重。
铃木园子不明所以,但是她向来不关注这些事情,准备回房去休息。
“园子。”铃木史郎叫住她:“你等一下。”
“怎么了爸爸?”
“你对那位艾小姐……很熟悉吗?”
“怎么可能很熟悉,只是之前认识而已。”
“关系呢?”
“正常的朋友吧,艾小姐是个很热情的人,不过非要说的话,我还是和安小姐更熟悉一点。”
铃木园子和安乐乐,一个是新兰cp党的头子,一个是什么都嗑的超级乐子人。
起码在看热闹这方面,大家是有共同话题的。
艾丽娅嘛……
怎么说呢,对方虽然也很平易近人,但是总感觉压抑着什么。
就像是一座很好看的雪山,但是靠近了,就发现这其实是火山一样,内里有无穷的力量。
铃木园子对对方的观感很好,可是要说深交的话还是算了,敬而远之比较好。
铃木史郎也不知道是认可还是怎么样,只是点头让女儿去玩。
“从今天开始,你的禁足也解除了。”
“真的吗?太好啦!”
“但是——有一件事,如果你遇到了非常棘手的事情,记得要去找艾小姐帮忙。”
“诶?为什么?”铃木园子没反应过来这是个什么逻辑。
论财富,铃木财团比她艾丽娅多。
论地位,咱们才是重樱的地头蛇。
艾丽娅遇到麻烦找我们帮忙还差不多,怎么还反过来的?
“没有为什么,去吧,记住就好。”
铃木史郎摆了摆手:“有时候,适当的索取,反而是更合适的交往方式。”
“……?”
铃木园子带着一脑门问号离开了,铃木朋子和丈夫回到休息室里。
一坐下来,铃木朋子就看着自己的丈夫,有些心疼:“发生什么了?”
“没什么,只是——见识到了有大气魄的人,有点心惊罢了。”
“大气魄?”铃木朋子拿出酒杯:“要喝一点吗?”
“……来一点吧。”
“虽然不知道那位艾小姐到底和亲爱的你说了什么,但是说大气魄什么的,她才十八岁吧?”
铃木园子都十七了,可还是高中生。
因此在铃木朋子看来,艾丽娅其实是子侄辈的存在。
“园子如果是和那位艾小姐对上,我对园子最大的期望,就是活下来。”
铃木史郎接过酒杯,抿了口,呼出一口气,显得有几分疲惫。
“为什么会这么说?”铃木朋子想了下:“难道是,她用身后的长辈威胁你了?秦女士?”
“不,如果那样的话,反而更符合我的心理预期。”
铃木史郎斟酌着用词:“原本我以为,艾丽娅,是个很幸运的孩子。”
“……她的爸妈都去世了,这叫幸运?”
“正是因为父母都去世了,她还能够安稳地继承这份家业,我才觉得她幸运。”
“也是,艾氏集团是家族企业呢。”
“但是之前,我才发现我错了,她是那种有着吞噬天下的气魄的人,艾氏集团不是她的目标,仅仅只是她的起步。”
“这么高看她,是不是太夸张了?”
“或许吧。”铃木史郎也有点后知后觉。
单纯以‘灵视’而言,他其实不如老狐狸一样的安和常务。
但是他的出身好,铃木财团的体量,天生就比安和家高出太多,所以艾丽娅找他合作。
目前在重樱地区,艾丽娅看得起的或者说能够入眼的,还真没多少人。
安和常务算一个,但是他现在已经把事业交给了孙女儿。
孙正义算一个,可是这个家伙比泥鳅还滑,艾丽娅和他只是朋友。
警视厅的小田切敏郎算一个,不过人家算是官身,商业合作什么的,对不上思路。
铃木史郎能够隐约察觉到艾丽娅的不凡,但是还没有说有能力窥见其后的某些更深层的东西。
当初安和常务仅仅只是见了艾丽娅一次,就直接让自己的孙女押上全副身家,那种灵视就连艾丽娅都惊讶。
这老头子恐怖如斯!断不可留!
把酒杯里的威士忌喝光,铃木史郎望着自己妻子,把之前的合作全盘托出。
然后换成铃木朋子惊讶了——
“她想要撼动整个医疗业界?这怎么可能?!”
这胃口也太大了!白色巨塔那是能够被轻易瓦解的存在吗?
“不,她至始至终,都没有说要彻底对抗业界,只是医疗业界会被波及进去。”
艾丽娅是个很会演戏的人,这一场大戏,搅动的不只是医疗业界的风波。
但是很显然,医疗业界是最受影响的,到时候草木皆兵风声鹤唳都很正常。
铃木朋子沉思了片刻,眉头依旧紧皱:“如果我们不同意的话,她会怎么做呢?”
“她大概会引进外部的力量。”铃木史郎摇了摇头:“她的利益视角,并不仅限于艾氏集团获得的私利,这才是我害怕的地方,她的气魄远超同龄人,甚至是超过了很多财经界的大人物。”
大家都是赚钱,都想着赚到自己兜里。
艾丽娅赚钱,那是赚到自己家里——她家里的其他人会不会帮忙?
至于说艾丽娅的家是哪里……
铃木史郎回想起对方的企业背景,甚至怀疑艾丽娅是不是和东煌官方有什么秘不可宣的合作协议。
这一点在重樱地区倒是不难理解。
甚至某种意义上,六大财团也是重樱官方的‘国有资产’来着,只是掌控者是各个世家门阀。
官方给许可,出台补助,扶持他们霸占各行各业的利益,然后进行发展……
所以铃木财团能够掌控整个重樱五分之一的资产。
但是还有一个所以——所以铃木家本身,只能拿到其中的一小部分。
这种管理模式,父死子继,兄终弟及,可是到底整个铃木财团的肉,还是炖烂在重樱这口锅里。
铃木家的下一任管理者就是铃木园子,或者说是铃木家招婿的婿养子。
这已经是铃木家最大可能挑选到合格继承人的模式了,选一个非常优秀的婿养子,帮园子拿住家业。
可问题是,再优秀的存在,目前也跳脱不开重樱的这个文化框架。
对比起艾丽娅来说,实在是显得有点格局太小……
不过正常的生意人,也没谁有艾丽娅这么大胃口的。
一张嘴就是一整个行业,一着眼就是要做大事业。
知道的她是有气魄,不知道的还以为她是什么救世主重生成十八岁小姑娘呢。
“夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也!”
铃木史郎想起之前的对话,呢喃着如此评价艾丽娅。
铃木朋子挑了挑眉:“是——三国?”
“是煮酒论英雄的那一段,曹君和刘君之间的对话。”
重樱人可太喜欢三国了,喜欢到痴迷程度几乎不下于东煌本身。
不过对重樱民众影响最大的三国文化产物,当属吉川英治的1939版《三国志》。
那本书常年名列重樱畅销书榜首,说是文化人之间人手一本也不为过。
结果就是重樱人一提到三国,其实想到的就是这本《三国志》。
但吉川英治不懂中文,所以《三国志》的剧情天马星空,十分抽象。
比如诸葛亮在赤壁之战中借东风,并不是真的会仙术,而是在装神弄鬼,以便有机会逃出东吴。
之后在1971年,横山光辉的《三国志》漫画开始连载后,简直被人们奉为至宝。
这部作品不得不连载15年,几乎所有的重樱学生和三国迷手里都有一套。
而后的游戏产业看中了这个好题材,开始从红白机制作了《三国志》系列。
而后的《三国英杰传》、《曹操传》、《吞食天地》、《三国无双》、《真三国无双》等等n多三国题材游戏,几乎每一部都大受欢迎,也让发行方赚的钵满盘满。
不过在如今的重樱,游戏产业还没有啃到三国题材上。
目前最火的还是电视剧,而且还是老版的三国电视剧。
上世纪东煌国内拍了红楼梦和三国演义,重樱这边的电视台去购买版权。
红楼梦是一千美金一集,重樱电视台二话不说直接买了。
等到买三国演义的时候,制片人任大惠一咬牙,说这个我们拍得辛苦,要一万五千美金!
结果重樱电视台价都不还,直接全集打钱……
要知道,一开始,任大惠觉得当年《红楼梦》投资680万,卖给重樱一千美金一集价钱太低了。
所以到了《三国演义》,总投资1.7亿这么大,少说也要加个0,起码要一万美金一集。
任大惠又想,自己直接加零,重樱电视台肯定也要还价,那就加个50%的余地,用来讲价。
结果加到15000美金一集,心理底线10000,实在不行的话还能再低点。
万万没想到,重樱电视台二话不说,价都不还就清购物车了……
任大惠事后很后悔,没想到一万五美金一集还是开得太低了,白白便宜了重樱电视台。
他显然低估了重樱对《三国演义》的热爱——他们那是临时起意吗?那是早有预谋!
早在87年央视公布《三国演义》开拍计划之时,重樱电视台第一时间就来找央视谈判了。
他们表示愿意出全部拍摄费用,而且不会干涉任何创作,也不会派一个人监督,只管打钱。
但条件只有一个,就是曹操要由重樱演员演!
原因很简单,《三国演义》早就在重樱十分受欢迎,其中他们最崇拜的人物就是曹操。
他们认为曹操是三国中最强的人物,而最强者应该由他们的演员演。
央视当然果断拒绝,扯什么犊子呢,轮得到你们?
但是重樱依然时刻关注着央视的《三国演义》,央视经过5年精心筹备,1991年正式开拍,1994年拍摄完毕。
当年制作耗资1.7亿人民币的《三国演义》在东煌国内的一台首播,全国收视率高达46.7%。
而同时期的重樱媒体,记者把“世界最高峰”、“10万解放军战士参演”、“百亿日元成本”甩在了民众的脸上。
电视台看热度可观,去买回来播放,结果电视剧播出后,收视率奇高。
甚至在第一轮播放完后,观众联名要求nhk再播放一次。
这也让《三国演义》成为首个在nhk播放了两次的东煌电视剧。
暹罗电视台知道后也来买,任大惠开价6000美金1集,他们也没还价,二话不说就付钱买了。
重樱电视台买的价格高,后期制作成本也不低。
他们买回去之后,每集又花了1万美金进行后期制作,实际成本就是2.5万美金一集。
94版《三国演义》总共84集,每集2.5万美金,总共就是210万美金。
而94年的汇率大概在8.7,也就是说,重樱为了播放《三国演义》,整整花了1827万人民币。
要知道,这个时候的一千八百万,几乎相当于后世的好几个亿了。
而且央视对《三国演义》在重樱的播放是有严格限制的,期限3年,最多播放2轮。
也就是说3年之内只播了一轮,3年后想再播,加钱。
3年之内2轮播完了,再播,加钱。
就这依旧抵挡不住热情,可见他们对这个题材的热爱。
不过铃木家了解三国,不只是娱乐方面的认知。
是基于旧华族的知识体系,类似于东煌的世家门阀要读史。
“这样的人,才十八岁,而且有充足的家资作为基业,就算是一时失意,也不是能够轻易被打倒的存在。”
“所以让园子和她交好吗?”
“园子的成长,我们都看在眼里,是很合格的,但是距离优秀,果然还是差太多了。”
“比起艾丽娅,差太多了吗?”
“是,但也不是,我看不明白那个艾丽娅,我现在只希望,她真的是只想要赚钱。”“为什么会这么说?她的目标,不是三成的业界利益吗?”
“最好是……最好是……”
……
……
“不为了赚钱,我辛辛苦苦跑过来干嘛?”
艾丽娅诧异地看着安和常务:“我来这边,只为了三件事。”
安和常务抿了口清酒,夹了一根毛豆,安静地听着。
“第一,搞定我的手机进入重樱市场的问题,目前已经想好了和ntt进行合作。”
卖补贴机嘛,不寒碜,赚钱的事儿,苹果都这么干。
安和常务倒了第二杯酒,顺便也给艾丽娅满上。
“第二,是找个地方,试点新的四天工作制。”
艾丽娅当然不只是在重樱试点,还包括了国内和暹罗。
但是相对来说,重樱这边的勾八加班风气比国内还严重,她倒是觉得这边更典型一点。
“第三,是为了游戏业界!”
艾丽娅端起酒杯一饮而尽:“所以我的目的很合理,行程很合理,就是遇到的事情不合理而已。”
安和常务点了点头,确实,艾丽娅的体质就像是吸铁石一样,总会招惹一点奇奇怪怪的事情。
不过那不重要,重要的是,她之前说的事情。
“所以,大小姐为什么要自污呢?”
“触底反弹!我要为我的名声做斗争!”
“原来如此……”安和常务理解了这一切:“如果有人阻挡在这条道路上,下场会很凄惨吧?”
“我怎么知道?我是要脸的人,为了要脸,我连命都不要了,我怕谁?”
安和常务笑了笑,没继续深究下去。
这事儿禁不起推敲,但是也不用推敲,因为这就是个阳谋。
什么叫阳谋?
就是大家都知道这件事情会发生,发生了会怎么样,却无法阻止。
“那就预祝大小姐,马到成功!”
“好说好说,消息的扩散和后续事情的推动,就辛苦安和常务了。”
“唉……我本来想要让由美子来管理这些事情的,但是在这方面,她毕竟还是太过稚嫩了。”
想要和整个重樱的医疗业界,和看不见的白色巨塔过招,安和由美子还不行。
安和常务都不太行,但是他有经验,可以当半个幕后黑手。
能正面对抗的,要么是艾丽娅这种根基不在这边的过江龙,要么是铃木财团这种巨无霸。
“事成之后,我和铃木财团分利润,我有三成。”
艾丽娅把酒杯推过去:“我有的,有安和家一份,我的三成,给你们三分之一!”
安和常务于是很认真地坐直,给艾丽娅倒了杯酒,再恭敬跪坐低头。
“安和家,愿为您作马前驱!”
“言重了,在商言商,大家都是为了混口饭吃……”
“恕我冒昧,大小姐在拿到这份利益之后,具体想要怎么变现呢?”
“这个嘛——实际上我有个想法,不知道能不能成。”
“什么想法?”
“我想要当一条鲶鱼,一条搅动湖水的鲶鱼,把重樱的药物市场,打回到我们国内去。”
“具体,有什么利润呢?”
“我在暹罗那边,有一个农业直采体系,我最近发现这样的话成本降低了,品质还高了。”
“这……”
“更重要的是,我们国内啊,有些同行,发现以次充好不好混了,也开始认真做事。”
艾丽娅抿了口清酒:“你说如果我再来一波药物集中采购,会有什么后果呢?”
安和常务沉默了片刻,身子微微佝偻下来:“这样的话,艾小姐,恐怕会得罪很多友商。”
“我会得罪患者吗?”
“那自然是不会,药物集采的话,收益的必然是看病的患者。”
“这就是了,其实这不是我的想法,而是上面——”
艾丽娅指了指天花板,示意是东煌那边的国内相关策略修改。
早先时候,艾氏集团的物产部门,也就是冯叔叔那边的医院,就得到了来自天海的相关管理部门的问询。
对方向各家医院征求所需药品目录与数量,据说会在之后向社会公开招标。
中标药企,与当地医保局在会议室谈判,然后官方以其公信力及稳定销量来和药企议价。
药企供货后,医保局再将药品分配至各家医院,这就叫药物集中采购,以量压价。
艾丽娅现在做的事情,就是把重樱这边捞到的这方面的资源,再带回去,当一条搞事的鲶鱼。
当然啦,这话不能这么说——得说,我艾某人,何尝不想赚这笔钱呢?
“东煌官方,有着令人钦佩的行动力……”
安和常务赞叹了一声,这事儿霞关可没本事做。
为什么官方要做医药集采?原因很简单,为了安抚民众。
对于患者来说,为药品和医疗器械支付的费用实在太大。
国民平均收入与医疗支出费用严重不符,会影响民生,进而影响到更多的事情。
目前全世界的医疗业界,都已经出现了部分医生一边将药品和设备卖给患者,另一边吃着药企回扣的现象。
重樱在这方面更是典中典,不把心思花在治疗患者上,而是过度治疗。
拔牙搞个三十多个疗程算什么,私营医院不把骨髓给你敲出来那都算是良心!
而对于药企来说,既然销售端大多掌握在医生手里,那就将企业的重心转移至维护医生关系上。
大量的营销推广费用,自然是忽略了对药品的研发,进而陷入恶性循环。
艾丽娅想要赚这个钱,很合理。
甚至从国外带资源回去抢市场,也很合理。
只是安和常务那浑浊的眼睛里,所倒映出来的艾丽娅,却似乎内里隐藏着别的光彩。
……她最好是真的只是想要赚钱。
艾丽娅倒是对此很有兴趣:“从短期来看,医生的收入和生活质量可能会下降。”
“是这样的,那些过度医疗的医生,必然会因此利益受损。”
“但从长期来看,这是必须要走的路!不然不良心的医生会赚得盆满钵满,而认真服务患者好医生,收入反而上不去,会造成劣币驱逐良币的恶劣环境,这合理吗?”
“确实不合理,只是在重樱,目前没有更改的可能,白色巨塔的存在,压制了很多声音。”
安和常务不聊东煌了,咱们还是聊聊重樱吧。
或者说这些事情,哪里是什么新闻呢?只能说天下乌鸦一般黑。
“官方药品集采制度,再配合医生薪酬改革制度,让以患者为中心,注重医疗质量的医生获得更多的收入。”
艾丽娅举杯和安和常务对饮:“那样的话,就是一个很有希望的光景啦!”
在集采背景下,过度医疗的医生的财路,就被中断了。
而大规模的集中采购,公立医院的体量,会成为药企的最主要的销售渠道。
如果不进入集采,药企基本活不下去。
那么在“质高价低”的集采政策背景下,药企必须打破过去销售为王的思想,逐渐将重心放在创新、质量和成本上。
他们只能自己不断增加创新研发能力、提升生产工艺和效率,跟不上那就是死路一条。
对很多写轮眼药企来说,集采对他们的伤害是很深的,直接影响到了每年的营收。
“大小姐的愿景,仅此而已?”
“那当然不是,只是我目前无意大规模进入医疗业界,只是稍微打个基础罢了。”
艾丽娅把玩着酒杯,某种意义上,艾氏集团还没有大举进入民生领域的能量。
医疗业界不只是卖药、卖医疗器械那么简单。
医疗健康的范围太大了,扛着天不让塌下来的是官方,中间是医院、医药企业,最下面是海量的患者。
患者需要的,只是药品?
患者需要的,是完善的医疗健康服务!
问诊、吃药、疾病管理和治疗,不过是最直观的医疗健康。
“真正的治病,应该是从预防做起。”
艾丽娅把一个手环样品拿出来:“这是我们做的第二代的智能手环,或者说是手表?”
安和常务疑惑地接过盒子,拿出来是一个稍微有点厚实的电子表模样的东西。
“这里面,集成了很多健康监测的功能,相比起来,智能穿戴的性质,反而是次要的。”
安和常务眉头一跳,有种很微妙的观感。
大家做生意,无非是看市场,看需求。
而艾丽娅做生意,给人一种‘我开辟一个市场’的特殊感觉。
她就像是未卜先知一样,总是很有自信地指着某个领域,说市场就在那里,看我去把它变成现实!
健康监测?用一个手表?
艾丽娅当然不能说自己是重生的穿越的,她倒是不介意坦白,主要是没人信。
“之前托马斯·辛朵拉社长的项目,就是那个一滴血的检测项目,给了我很大的灵感啊!”
“原来如此……一滴血就能检测很多种疾病,确实是诱人的前景,患者也很希望有这么便捷的功能呢。”
但是谁信啊?
你遇到对方也没几天,就把样品拿出来了,这话也就多年以后糊弄一下别人。
“一滴血检测,主要的诱人的点,在于方便,而健康监测,我也想要主打一个方便。”
去医院很麻烦,去体检更麻烦。
那就弄个不麻烦的——戴个手表总不麻烦吧?
个人身体数据的健康监测,或许在手表这种设备的支撑下并不很细致专业,但是足够直观浅显。
心率、血氧、心跳、血压、睡眠、运动……
正常人能够稳得住合理睡眠和坚持基础的运动,百分之九十九的病都会远离,比一天一个苹果更有用。
“当然啦,爱不爱惜身体,是消费者自己的事情,我的目的就是狠狠地骗他们的钱!”
黑心的艾丽娅描绘着自己的大计划——
“等到我的智能生态霸占了市场,到时候消费者用我的设备全家桶,只需要看看手表记录的健康监测,就能够在线问诊,然后进行疾病的预防甚至是远程的治疗咨询,体检、保险,药房、医院、药物配送,全都是我的产业!”
“……”
“哈哈哈!”艾丽娅拍着桌子,甚至有点放浪形骸:“到时候我还不是狠狠地拿捏他们!别说医院了,说不定就连药企都要找我们来合作,来一起服务好患者——咳,我是说从患者那边获得更多的利润!”
“……”
“安和常务你怎么不说话啊?”
“我在想,这样的场景,到时候会是什么模样。”
安和常务把那个代表了某种未来的雏形的手表放下。
“那么恕我冒昧,大小姐,你这款手表,定价是多少呢?”
“那谁知道,还没确定成本呢,供应链那边大规模整合之后,成本或许会低一点。”
艾丽娅想了下:“不过成本再怎么低,应该也在一万円以上了。”
也就是五百块——这是单纯的硬件价格,没算入其中的是海量的研发成本。
“一万円的医疗保险么……”
“怎么可能成本价卖?我起码得卖一万五!”
加!狠狠地加!起码加50%的硬件利润!
七百五十块是不是贵了点……
算了,到时候再说吧,实在不行的话套餐价格优惠点。
“大小姐在践行自己的道路,这样的坚定不移,实在是让人钦佩啊。”
“嗯?什么道路?”
“科技改变生活,不是吗?”
安和常务像是猜到了什么,又像是没猜到。
当初艾丽娅说用油罐车发送对方都是低估了,这老家伙眼光不是一般的毒辣。
“啊哈哈哈——对!没错,就是这个,我就是这个意思。”
艾丽娅连连点头,还是老狐狸懂自己。
自己不就是为了赚钱,为了科技改变生活么?
不然还能有别的什么心思,总不能是想要趁自己有钱,狠狠地卷一卷友商吧?
苦一苦重樱业界,骂名自己来背,好处民众赚去了,这可不符合自己吊路灯的定位。
现在的所有吃力不讨好,都是为了以后的躺赢,想想都乐……
“来,为了大事业,干杯!”
“请——”
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