097 评先树优的玄机(下)
“真的?!”柳月站在那里,正好倒水,闻听吃惊地扭头看着我,一手还拿着水杯。
“是啊,这么大的事情,你竟然不知道?”我心里更吃惊,急火火的。
我此时的神态既很气愤又恨焦虑。
“噗嗤——”柳月突然笑起来,将水杯递给我,捂着独自笑。
“你还笑?你就这么开心?”我瞪着柳月。
“哈哈……”柳月坐回到座位:“好了,我不逗你了……梅玲当上先进的事情我今天知道了……”
“那……你……”
我明白过来:“原来如此,张部长为了梅玲,可是真舍得露脸,真出大力了,床上出大力,床下还得继续出力,操——”
“你看你——又说不文明的话了!”柳月用责怪语气说我,又说:“别乱说,隔墙有耳啊,年轻人,嘻嘻……不过,我这个先进,我决定不要了,这刚刚和张部长说完……”
“什么?”我又吃了一惊:“你什么意思?”
“木有什么意思啊,就是不要这个先进了……我各种各样的先进多了,不缺这一个……”柳月说。
“可是,这本来就是属于你的,前天你还据理力争呢,今天怎么就不要了?”我很不理解。
“前天是前天,今天是今天,”柳月淡淡地说:“我今天刚刚找了张部长,坚决不要这个先进了,这样,第二名就可以递补上了……”
“第二名是谁?”
“张总编,哦……不,张局长,文化局的张局长,我们的老总编……”柳月说:“张总是老前辈了,辛辛苦苦革命了一辈子,为人正直,兢兢业业,人品人格没的说,有他在,我这个第一心里很不安呢……”
“哦……张部长答应了?”我说。
“开始不答应,一个劲问我是不是有情绪,是不是前天他要我发扬风格我有意见,后来我一再表明没有关系,说我自己觉得自己不够先进的条件,特别是我比起张总来差得远了,张部长最后才答应了……”柳月说。
“哦……”我点了点头,心里突然觉得有些无聊:“那……我这个先进也不想要了,我也去找张部长,不做这个先进了?”
“为什么?难道你是觉得自己比起刘飞来差得远了?自己不如刘飞够资格?”柳月说。
“不是……我就是觉得你不要了,我也不想要了,突然觉得木意思了……”我说。
“晕倒,我不要了,和你有什么关系啊,你这个先进是名副其实的,难道你想让刘飞做先进,你甘愿败给刘飞?你败给刘飞的次数还少吗?难道你就不想结结实实反击他一次?”柳月说。
“你不要了,当然和我有关系,我想要是能和你一起站主席台,戴大红花,上光荣榜花名册,多好啊,只有我自己,一点意思也木有了……”我说:“胜败未必就一定要体现在这个上面,这个,不过是个名誉……”
“不行,你不能这么做!”柳月的口气很坚决:“你个傻子,我各种各样的先进多了,省级的就一大堆,全国级的也有,你呢?你有什么?你要知道,这个市级先进,对你不仅仅意味着是个荣誉,更重要是对你下一步的进步有很关键的重要的作用……我这么辛辛苦苦在部长办公会上为你争取,为的是什么?还不是想让你早日进步,让你早日走捷径,实现更高的目标,你啊……怎么就不明白我的心思呢?这次,你必须听我的话,你要是敢不听我的话,我就不理你了……”
说完,柳月脸上显出不悦的神色,嘴巴微微撅了起来。
我看着柳月的神色,觉得柳月生气的样子很好玩,很可爱,不由“扑哧——”笑了起来,点点头:“好了,好的,我听你的还不行吗,我什么时候不听你的话了,既然你这么说,那我就不找张部长了……”
柳月嘴巴一张,笑起来:“哎——这就对了,你这个毛嫩的小孩,要资历没资历,要年龄没年龄,不积累一点名誉和成绩,下一步怎么混?工作这2年多,你磕磕绊绊,跌跌撞撞,摔摔打打,总算到了今天这一步,可要珍惜啊,该属于你的荣誉,不要客气,照单全收,笑纳就是,谦虚什么呢?”
“嗯……”我点点头:“可是,我一想到我和梅玲这样的一起当了先进,心里就不舒服……疙疙瘩瘩的……”
“多虑了,小伙子,”柳月笑着说:“你自己的荣誉只和你有关,别人的荣誉,与你何干?梅玲就是评上联合国先进,和你何干?只记住,你自己得到了你想得到的,就行了……”
“嗯……”我点点头。
“其实,对于荣誉,我并不是十分看中,之所以让你一定要这个荣誉,完全是因为这个先进对你今后的成长可能会有帮助,可以帮助你走捷径,”柳月轻轻叹了口气:“什么是荣誉?社会的、政府的、公司的、等等方方面面都可以给一个人各种各样的荣誉。然而这种荣誉多大程度上才能显示出它存在的价值?没有人能够给出这种荣誉的确切的含金量,它只能说明一个人曾经的付出。面对荣誉每个人的想法也是不同的,许多人为此付出了半生乃至一生的努力,那一张张荣誉证书所堆砌起来的生命,多数人珍惜了因此得到了他应有的光荣,成为时代所铭记的有意义的生命……我对纸片或证书的荣誉看的不重,当然这并不影响我对工作的出色的完成,我只是不需要这种虚名,我更看重的是:人一生中最重要的荣誉应该就是做人的本色,即你被大多数人所认可并被赞誉的人格。如果一个人失去了这种人格的尊严,那么他得到再多的其他荣誉,也只是一张张纸片而已。所谓:谁人能料身后事,哪个不惜生前名?古人对人格尊严的看重等同于生命的存在。如果失去了人格的尊严的荣誉,即生不如死……”
我点点头:“嗯……”
柳月微笑了一下:“……面对荣誉,看看天上的月亮吧,你越是拼命去追,她越是不让你追上;而当你一心一意地赶自己的路时,她却会紧紧地跟随你。如瑞法师说:‘飘走的是云,留下的是天,天依然这样湛蓝;流去的是水,流来的也是水,一切顺其自然。’关键的还是做好你自己的事情。做人要做的神姿髙彻,如瑶林琼树,自然是风尘外物……况且荣誉在很多时候并不是能代表一个人的能力,更不能完全说明一个人的成功。人世间没有一蹴而就的成功,任何人都只能通过不断的努力和积累,才能凝聚起改变自己命运的爆发力,这是一条最原始,也最简单的真理。所以说成功并没有秘诀,但坚持是它的过程。荣誉却代表不了什么……所以说,你大可不必为此而瞻前顾后,安心接受就是……认识社会的人,社会是人的社会,生活在这个纷繁杂芜的世界上,我们都是社会中的人,我们都同样免不了做个俗人……”
我继续点头:“嗯……”
“呵呵……看你现在这副样子,很听话嘛!”柳月开心地在椅子上轻轻摇晃着,突然转移话题:“那天大雪,俺们一家子在你家留住,打扰了,真不好意思……”
“没什么啊,欢迎啊,小许特别喜欢妮妮的,很喜欢搂着妮妮睡觉的……”我说。
“嗯……小许是个很温柔善良的女孩子,现在,她是个好妻子,将来,她一定会是个好母亲,”柳月说:“那天,我在你家,是不是说错了什么话了啊?”
“什么意思?”我看着柳月。
“就是我和小许在厨房里做菜的时候,正好你进来的时候,我说你的身手功夫好,我发觉小许的脸色不大好看……”柳月说:“可是,我真的是没有什么别的意思啊,我就是想在小许面前夸夸你……”
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我没心思和柳月说笑,关好房门,一屁股坐下,看着柳月,呼哧呼哧喘粗气。
“怎么了?小伙子!跑步上楼的吧,看你累的,喝口水!”柳月说着站起来去给我倒水。
很快,我到了柳月办公室,推开门,柳月正坐在办公桌后看报纸,嘴里正有滋有味地咂摸着那个紫色的棒棒糖。
“咦——你来了!”柳月抬头看见我,笑起来:“哎呀,可惜了,俺这里木有棒棒糖了,唯一的一个正在俺嘴巴里……”
“不用,我不渴!”我看着柳月:“梅玲当上先进了,把你顶了,你知道不知道?”
“你怎木知道的啊?”柳月瞪眼看着我。
“梅玲是市级先进啊!”我说:“名额只有一个,那岂不是把你顶了?”
“陈静打探的内部消息啊!”我说。
“内部消息?”柳月看着我:“什么内部消息啊?”
我没有心思在办公室上班了,我急火火出了报社,去找柳月,我不知道柳月此刻是怎么样的一种心情。
我必须要马上见到柳月。
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要是如此,我这个先进还有什么意思,我和梅玲这样的货色成为一样的了,我要和梅玲这样的一起上台领奖,这真是我的耻辱!
“不错,梅玲是当上先进了……”柳月正色道。
“这世道,没真理了,这不是欺负人吗?”我起火了。
“别着急,小伙子,”柳月慢条斯理地说:“梅玲是先进,可是,我也是先进啊……”
“这……这是怎么回事?”我看着梅玲。
“这就是张部长的能耐了,领导就是会协调平衡啊,张部长硬是找到市委办公室,硬是又多要了一个名额,专门为梅玲要了一个先进名额,”柳月说:“这样,我和梅玲两个都是先进……”
阅读桃色欲望:非常女上司最新章节请关注一会,柳月说:“梅玲和小许交往还是很密切?”
“可能吧,也许……”我抬起头来:“偶尔我知道一点,可是,很多时候,我不知道,小许也不和我说,我估计,梅玲经常黏糊小许的……”
“没怎么!”柳月面不改色:“你不要想多了,我只是觉得不大合适,不过,幸亏我们几个没外人,要是让外人知道,影响会不好的……”
“哦……”我笑了笑:“嘿嘿……我还以为老三和兰姐……嘿嘿……”
柳月眼皮一跳,看着我说:“不要胡思乱想,什么都没有……”
“嗯……我从来就没有对他们胡思乱想,我觉得他俩是绝对不可能的事情,不可想象的事情……”我说。
“为什么?”
柳月的脸飞快地红了起来,眼睛里透出一丝迷惘和冲1动,接着就消失了,看着我:“好了,你都说什么呀……我没往心里去的,我……我没生你气的……我知道,我知道……你不是故意的……”
“我也不知道,当时怎么会……怎么会突然硬了起来……”我说。
柳月的脸更红了,嗔怒地看了我一眼,眼神闪烁了一下,接着轻声说:“你……好了,不许说这个了…….”
我住了嘴,心突然怦怦直跳,一种别样的感觉在心里蔓延,我又想起了当时坚挺的下部顶住柳月臀部的感觉,想起了柳月那迷人丰饶的身体,想起了柳月那多情而火热浓烈的过去……
柳月伸手捂住脸,低下头,过了片刻,抬起头来,脸色仍微红:“我想去看看建国,你想一起去吗?”
“好的,我也正想去看看建国兄呢!”我说。
柳月站起来,莞尔一笑:“那好,咱俩一起去,去看看你的建国兄!”
我心里一阵感慨,这个建国兄差点成了我的大舅哥啊。晴儿家没有兄弟姊妹,那我也就没有大小舅子和大小姨子了。
到了老三公司,正好遇见柳建国风尘仆仆地回来,老三跟在后面。
老三邀请大家一起去办公室坐。
“建国大哥刚来两天就联系了一个广告大客户,哈哈……”老三一进办公室坐下就乐呵呵地说:“一家集体销售企业,常年需要印制大量宣传单和广告用品的,我今天刚带了建国兄去签完合同回来……”
“哦……祝贺你,建国兄!”我听了很高兴。
柳月也很高兴,乐呵呵地看着柳建国。
“建国大哥在我这里做业务员,上路很快啊,他对现代的销售理念和意识接受很快,主动出击意识很强啊!”老三说。
“呵呵……做营销业务,我可是不懂啊,没想到建国兄这么快就能上路!”我说。
“呵呵……我也是摸索着学而已,慢慢在入门吧……”柳建国说:“其实,不管什么行业,营销都是有共性的,我平时自学的一些营销知识和理论,现在可是派上用场了……现在,我觉得自己能做一个合格的业务员了,我会继续努力的……”
“哦……是吗?建国兄,说说,你觉得做一个合格的业务员,需要具有怎样的认识?”老三看着柳建国。
柳月也饶有兴趣地看着柳建国:“建国,说说,我也想听听……”
“还有我!”我对营销虽然几乎一窍不通,可是,我也产生了强烈的兴趣。
“呵呵……我说不好啊,我是新手,都是自己慢慢摸索啊……”柳建国笑着说。
“没关系,随便说,随便谈,想到哪里说哪里……”柳月用鼓励的眼神看着柳建国。
“那我就随便说了,说得不好,大家多指正……”柳建国说:“自从我来老三公司开始,我就给自己立下一个信条,那就是相信自己,相信老三广告公司,相信公司的产品……我出去营销的过程,其实就是双方达成信任的过程,也就是让客户信任我的过程。在推销产品之前要把我自己先推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把自己的产品推销给客户,客户才有可能接受我们公司的产品。在获得客户信任之前,信任自己,相信公司和产品,这是达成营销成功的基础和前提……”
“对,老兄说得好……”老三点点头:“自信,就会焕发出强烈的信念,热情会互相传染,同样,信任也会互相传递。如果你十分相信自己的公司和产品,信任就会如电流般传递给与你交往的人。所谓‘相由心生’,你的内心世界是怎样的,你传递给别人的就是怎样的,它是你内心世界的真实反映,现代社会竞争激烈,现代人从业压力大,更需要从心态心智方面树立信心,使自己变得更有价值、更成功……原来公司里有一些业务员,经常抱怨公司的这个那个,不断否定公司,最后连自己也否定了,最终业绩做得一塌糊涂,因为他们在否定自己的同时,也被公司给否定了……”
“老三,别打岔,继续让建国兄说下去。”我对老三说。
“嗯……好,好,建国大哥,继续说!”老三笑笑。
“刚才老三经理说得对,相信自己,相信公司,相信产品,是营销成功的内在基础,也是营销成功的动力源泉。有了这个坚定的信念,同行打不倒我们,别人摧不毁我们……”柳建国神情果断地说。
我看着柳建国此时的神态,突然发现柳建国的眼神里有许多似曾相识的东西,那就是柳月的眼神也经常会有这种果敢和坚定。
柳建国继续说:“……我个人认为,作为广告公司的业务员,最需要做的工作就是时刻关心客户的经营情况,并提供一些好的思路或运作方式,做些具体实际的工作,不能只想着从客户那里得到什么,客户的生意越好,我们的生意就会越好。一个真正有价值的营销人员需要时常参与帮助客户发展他们的业务,把自己和客户结成命运共同体……”
说着,柳建国从身上掏出一个小本子:“除了刚才我说的自信,我认为,还需要.建立客户资料,随时了解客户动向和难题,并为客户解决难题;同时,定期进行感情联络和沟通,随时帮助客户留意跟他业务有关的信息与机会,积极地介绍生意给客户;还有,就是要积极处理客户的抱怨。客户的抱怨是正常的,重要的是如何妥善处理客户的抱怨。我们应该时刻做好为客户服务的准备,以平和的心态认真地听取客户的抱怨,了解客户抱怨的核心事件,以真诚的态度处理问题,并提出稳妥的解决方案……所以,我弄了这么一个小本子,我的客户除了装在我的心里,然后就是都装在这里面……呵呵……我就这点体会,就说这些……”
老三拍拍巴掌:“好,说的好啊,建国大哥……其实,我们都清楚,我们和客户最终的目的都是增加盈利。公司、业务员和客户三方,在合作过程中是三角关系,三方合
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“因为……因为梅玲和小许打电话,半开玩笑问小许,问我的.....我的……”我继续磕磕巴巴。
“好了,我知道了,别说了!”柳月打断我的话,脸色又白了起来,看着我:“你可有能耐啊,怪不得小许会误解呢……都是你作出来的好事……”
“那个……那个床上功夫……”我终于说了出来。
柳月的脸一下子红了,显得很尴尬,一会低低地“哦”了一声,接着又问我:“可是……小许为什么会这么认为呢?她怎么能想到这里了呢?我可是一点都没往那方面想啊……”
我怒了努嘴巴,低头,不说话。
“哦……这一点,你得经常提醒提醒小许啊,在梅玲面前,小许绝对是个雏儿,到时候,别被人卖了都不知道是怎么卖的,那岂不是冤死了……梅玲做事情,结交人,不论是男人还是女人,从来都是带着目的和利益的,对她没好处的人和事,她是绝对不结交不做的,其实,她从来就没有真正的可以脱离利益和物欲的朋友,不管是男还是女,即使是她老公……这么多年,我对她可以说是看的很透彻了……这近朱者赤近墨者黑啊,还是离远点好……”
我一个激灵:“怎么了?老三和兰姐怎么了?”
我很赞同柳月的话,可是,心里又有些无奈,晴儿我已经警告她好多次了,可是,她每次都是答应的好好的,一转身,就又和梅玲来往,心里根本就没重视起来,脑子里根本就没听进去。
“相对梅玲来说,小许其实就是一张白纸,太单纯了……”柳月说:“那天晚上,其实,小许让老三自己到兰姐家去睡,我觉得不大妥当啊,可是,小许话已经出口了,我也不好多说,这个小许啊,太单纯了……”
“嗯……小许是错解了,以为你说的功夫,是那个……是那个……”我结结巴巴地说。
“是什么?”
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原来柳月并不是没有觉察到晴儿的变化,只是当时装作没发觉罢了。
“还用问吗?我们俩那时候,这俩反对地多彻底多坚决,姐弟恋,对他们来说,是无法接受的……”我说。
柳月脸色抽搐了一下,接着抿了抿嘴,喃喃地说:“我们……那时候……2年多过去了……”
我心里有些后悔,不该提这个话题,让柳月不开心,忙换个话题:“唉……那天早上,在厨房里,其实,我很不好意思,我……我……”
柳月恢复常态,看着我:“什么?怎么了?你怎么了?”
“我……我站在你后面……你……你一后退,我……我正好顶住你的下面……我不是故意的,我…….”我结结巴巴地说。
阅读桃色欲望:非常女上司最新章节请关注“不管是混官场还是混商场,不管是做管理还是做营销,你记住一点,都要学会先做人!”柳月看着柳建国:“让别人相信你,只是你营销成功的基础和前提。若要营销成功,还需要更深层次的东西,那就是你的品质。俗话说:‘人无信不立’。与别人合作或别人选择与你合作,都要求诚信、诚信、再诚信。忽悠别人,只能忽悠一次,但诚信可以使你赢得更多机会……”
柳建国点点头,认真听着。
“柳姐,你说的太好了,你这话不仅仅是建国兄,我听了也大受裨益,不管是计划经济还是市场经济,这做官和经商一样,做人为先,这是根本,”老三敬佩地看着柳月:“现在市场经济正处在萌芽发展状态,我就经常听见一种论调,说什么经济的发展要以道德的沦丧为代价,还举出什么日本的例子……这一点,我是不同意的,两个文明同步发展的多了,看看新加坡,两手抓,两手都很硬,多好啊……”
“呵呵……老三,你挺会延伸啊……”柳月笑起来。
我也笑着,我想不到,柳月对于做营销也还有一套理论,柳月的知识真丰富,什么都懂。
我怎么就不行呢?我得抓紧好好学,先把柳月的知识学到手再说,能学到柳月的本事,我也基本就满足了。我心里暗自琢磨着。
“喂——江主任,你琢磨什么呢?”柳月突然问我。
“嘻嘻……发了7000块呢,”兰姐乐呵呵地说:“好,晚上我请大家涮羊肉,在座的,都去,一个都不能少……”
我想起好几天没回家陪晴儿吃晚饭了,说:“我就不了吧,我的回家吃饭,好几天没回家吃饭了……”
“哈……老五,行啊,成模范丈夫了……”老三开心地笑着。
“江峰,是不是缺个心眼啊……”兰姐说:“你就不会把你的小晴儿弄出来,大家一起吃饭啊,我请大家吃饭,还缺了你家的那位不成?”
“呵呵……是啊,叫小许一起出来吃啊!”柳月说:“你早通知她,晚上别让她做饭了……”
我刚才竟然没想到这一点,觉得自己真有点缺心眼,呵呵笑着,点点头:“好!”
“还有,把小红和妮妮也带出来,咱们三家,一起聚聚……”兰姐继续说。
“怎么是三家呢?明明是四家呢!”我说:“我们一家,柳月一家,你和老三各一家,难道你和老三想组合成一家?哈哈……”
“哦……这个……我说错了……”兰姐脸微微一红,看了一眼老三。
老三若无其事,装作没听见一般,低头摆弄着大哥大。
“就你算得清!你可真心细!”柳月瞥了我一眼,似笑非笑地说了一句。
我呵呵一笑:“这可是个原则问题啊,你刚才不是刚说完,原型问题不可马虎的……”
“你——”柳月嗔笑看了我一眼,不说话了。
下午,我一上班就给家里打了电话,告诉了晴儿兰姐要请客的事情,晴儿欢呼雀跃地答应了。
晚上,大家一起相聚火锅城,痛痛快快地吃了一顿涮羊肉。
晴儿在家里憋闷了2天,出来吃饭很开心。
看着晴儿开心的样子,我觉得心里有些惭愧,新婚蜜月也不能陪晴儿,将她自己扔在家里。
吃火锅的时候,我格外照顾晴儿,不时给她夹菜倒水,细心呵护,把晴儿感动地有些受宠若惊。
第二天上午,我正在办公室里看稿子,内部电话响了,马书记的。
“小江,你过来一下!”马书记的声音不瘟不火。
我忙下去,进了马书记办公室。
马书记办公室里坐着两个穿公路局制服的人,还有一个是刘飞。
公路局的两个人神色很严肃,见我进来,屁股都没抬。
马书记将手里的一张报纸一摔,扔到我面前:“看看这篇稿子,是不是你的大作!?”
我拿起来一看,是今日的省报,我的那篇治理公路三乱发出来了,说:“哦……这个稿子啊,是……是的……”
“这是不是前天晚上我打电话给值班副总编辑撤下来的那篇?”马书记的声音带着火气。
“是的,是!”我说。
“你是不是用了笔名投稿到了省报?”马书记说。
“是的!”我说:“这篇稿子是市纠风办的季主任签了字的,同意发的……”
“谁让你往上投稿的?”马书记更火了,看着我:“我通知不让在本报发了,你就给我捅到外面去,你这不是和我作对吗?”
“不是那个意思,马书记,我绝对没有这个意思的,”我急了:“我就是觉得这个稿子写出来了,纠风办都签字同意发了,我就……..”
说着,我不满地看了公路局的人一眼,妈的,你们自己敢做不敢当啊,既然敢制造三乱,就不要怕被曝光嘛!
“你——你是归我领导还是归纠风办领导?”马书记气的拍了下桌子。
我斜眼看了刘飞,刘飞的嘴角得意地笑着。
妈的,要不是你透风报信给公路局,老子这稿子怎么会往上捅呢,操2你2妈的,看到老子挨训,你得意了。我心里暗暗骂着刘飞。
这时,公路局的说话了:“其实,马书记,这稿子要真的是在咱们报纸上发也就罢了,顶多是我们公路局在江海丢个人,被市领导训一顿,可是,现在是在省委机关报发出来了,这下丢的可不单单是我们公路局的脸了,丢的是整个江海的脸,是市委市政府的脸,市领导到时候要是怪罪下来,恐怕不单单是我们公路局,恐怕到时候市委宣传部和报社也都脱不了干系……”
刘飞这时站在旁边不轻不重说了句:“马书记,市委书记前些日子在大会上刚强调了,咱们市里的对外宣传工作,只准唱赞歌,是严禁对外露家丑的……这下子……”
马书记听了这两人的话,脸色一下子变得更加难看起来,眼里都开始喷火。
我一听,头皮发麻,懵了,妈的,怎么上纲上线到这个程度了!老子刚复职,刚评上先进,难道我又惹事了,难道又要倒霉了!
“建国,还有一点,我想今天和你说说……也算是叮嘱你一下……”柳月说。
“嗯……姐,你说!”柳建国看着柳月。
老三也笑了。
我听了柳建国的一番话,觉得很受启发,柳建国身上能看到柳月的那股智慧和韧劲。
听着柳建国开口就叫柳月姐,我心里好羡慕。
我和老三也凝神看着柳月,听着。
柳月继续说:“每个人对于做人标准有不同的理解,我的见解是‘正’和‘诚’。身正不怕影子斜,只要你按正确的规则行得端走得正,就不怕别人不认可你!正,有两层含义:一是正直,一是中正,端正。正直,是是非对错分明,是不偏不移,代表原则性,凡事没原则性,就会让自己陷入混乱不堪,变得一无是处。中正,代表方向性。方向错了,也就失去了正的基础……诚和正,说通俗点,就是什么事情可以做,什么事情不能做,什么官可以当,什么官不能当,什么钱可以拿,什么钱不能拿,所有这些都是为人的原则问题。没有原则的人是不会也不可能得到别人的尊重的……”
柳月看了我一眼,嘴角突然笑了一下,接着说:“……其实,官路和商路也有很多相同点,记得曾经有人说过,三流的营销人员销售产品,二流的营销人员销售产品价值,一流的营销人员呢?是销售自己。所以你做营销工作,最核心的就是销售自己。这个问题的关键在于定位和完善自己……营销的最高境界是学会做人,在营销的过程中,客户能够通过一个人的言谈举止,了解到营销人员的品质。你‘追求什么’的问题,就是‘为什么客户能够尊重你’的问题。你一定要记住一点,做到‘君子爱财,取之有道’,这样无论挣谁的钱都问心无愧,都能够为别人创造价值……以我在官场的经验,往往发现,油嘴滑舌的人并不是能力最强、政绩最好的人,反倒是那些做人非常实在的人,能获得更大的成功。实在的人,能够创造多少价值,就能得到多少回报,更容易获得别人的信任,也更容易获得下一次机会……”
柳月将官场和商场进行了有机的结合,我听了十分新鲜。
“呵呵……我刚来,不行,我要多向大家学习……”柳建国谦虚地摆摆手,笑着。
“建国,不要谦让,不必过分谦虚……”柳月笑着:“老板赏识你,让你上,你就上,怕什么……呵呵……”
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作是否顺畅,直接影响合作的成与败……改天,我们公司专门开业务员工作经验交流培训会,你做发言,谈谈体会……”
“我……我在想啊,你怎么知道这么多呢?”我说。
“谁知道这么多啊?”柳月还没说话,老三办公室的门突然被推开了,兰姐风风火火进来了,看见我们:“哟——三男一女,四人帮,开会呢,密谋是什么呢?”
“呵呵……正在密谋晚上怎么宰你一顿呢!”柳月笑着和兰姐说:“看你喜气洋洋的样子,是不是发财了?发财了就请客啊!”
“咦——你这个死小月儿,你怎么知道我今天编教材的稿费发下来了啊……”兰姐笑着和柳月搂抱在一起。
“啊哈……还真被我猜中了啊,发稿费了啊,请客,请客,我要吃涮羊肉……”柳月喜滋滋地说。
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“你还笑?你就这么开心?”我瞪着柳月。
“哈哈……”柳月坐回到座位:“好了,我不逗你了……梅玲当上先进的事情我今天知道了……”
“那……你……”
我明白过来:“原来如此,张部长为了梅玲,可是真舍得露脸,真出大力了,床上出大力,床下还得继续出力,操——”
“你看你——又说不文明的话了!”柳月用责怪语气说我,又说:“别乱说,隔墙有耳啊,年轻人,嘻嘻……不过,我这个先进,我决定不要了,这刚刚和张部长说完……”
“什么?”我又吃了一惊:“你什么意思?”
“木有什么意思啊,就是不要这个先进了……我各种各样的先进多了,不缺这一个……”柳月说。
“可是,这本来就是属于你的,前天你还据理力争呢,今天怎么就不要了?”我很不理解。
“前天是前天,今天是今天,”柳月淡淡地说:“我今天刚刚找了张部长,坚决不要这个先进了,这样,第二名就可以递补上了……”
“第二名是谁?”
“张总编,哦……不,张局长,文化局的张局长,我们的老总编……”柳月说:“张总是老前辈了,辛辛苦苦革命了一辈子,为人正直,兢兢业业,人品人格没的说,有他在,我这个第一心里很不安呢……”
“哦……张部长答应了?”我说。
“开始不答应,一个劲问我是不是有情绪,是不是前天他要我发扬风格我有意见,后来我一再表明没有关系,说我自己觉得自己不够先进的条件,特别是我比起张总来差得远了,张部长最后才答应了……”柳月说。
“哦……”我点了点头,心里突然觉得有些无聊:“那……我这个先进也不想要了,我也去找张部长,不做这个先进了?”
“为什么?难道你是觉得自己比起刘飞来差得远了?自己不如刘飞够资格?”柳月说。
“不是……我就是觉得你不要了,我也不想要了,突然觉得木意思了……”我说。
“晕倒,我不要了,和你有什么关系啊,你这个先进是名副其实的,难道你想让刘飞做先进,你甘愿败给刘飞?你败给刘飞的次数还少吗?难道你就不想结结实实反击他一次?”柳月说。
“你不要了,当然和我有关系,我想要是能和你一起站主席台,戴大红花,上光荣榜花名册,多好啊,只有我自己,一点意思也木有了……”我说:“胜败未必就一定要体现在这个上面,这个,不过是个名誉……”
“不行,你不能这么做!”柳月的口气很坚决:“你个傻子,我各种各样的先进多了,省级的就一大堆,全国级的也有,你呢?你有什么?你要知道,这个市级先进,对你不仅仅意味着是个荣誉,更重要是对你下一步的进步有很关键的重要的作用……我这么辛辛苦苦在部长办公会上为你争取,为的是什么?还不是想让你早日进步,让你早日走捷径,实现更高的目标,你啊……怎么就不明白我的心思呢?这次,你必须听我的话,你要是敢不听我的话,我就不理你了……”
说完,柳月脸上显出不悦的神色,嘴巴微微撅了起来。
我看着柳月的神色,觉得柳月生气的样子很好玩,很可爱,不由“扑哧——”笑了起来,点点头:“好了,好的,我听你的还不行吗,我什么时候不听你的话了,既然你这么说,那我就不找张部长了……”
柳月嘴巴一张,笑起来:“哎——这就对了,你这个毛嫩的小孩,要资历没资历,要年龄没年龄,不积累一点名誉和成绩,下一步怎么混?工作这2年多,你磕磕绊绊,跌跌撞撞,摔摔打打,总算到了今天这一步,可要珍惜啊,该属于你的荣誉,不要客气,照单全收,笑纳就是,谦虚什么呢?”
“嗯……”我点点头:“可是,我一想到我和梅玲这样的一起当了先进,心里就不舒服……疙疙瘩瘩的……”
“多虑了,小伙子,”柳月笑着说:“你自己的荣誉只和你有关,别人的荣誉,与你何干?梅玲就是评上联合国先进,和你何干?只记住,你自己得到了你想得到的,就行了……”
“嗯……”我点点头。
“其实,对于荣誉,我并不是十分看中,之所以让你一定要这个荣誉,完全是因为这个先进对你今后的成长可能会有帮助,可以帮助你走捷径,”柳月轻轻叹了口气:“什么是荣誉?社会的、政府的、公司的、等等方方面面都可以给一个人各种各样的荣誉。然而这种荣誉多大程度上才能显示出它存在的价值?没有人能够给出这种荣誉的确切的含金量,它只能说明一个人曾经的付出。面对荣誉每个人的想法也是不同的,许多人为此付出了半生乃至一生的努力,那一张张荣誉证书所堆砌起来的生命,多数人珍惜了因此得到了他应有的光荣,成为时代所铭记的有意义的生命……我对纸片或证书的荣誉看的不重,当然这并不影响我对工作的出色的完成,我只是不需要这种虚名,我更看重的是:人一生中最重要的荣誉应该就是做人的本色,即你被大多数人所认可并被赞誉的人格。如果一个人失去了这种人格的尊严,那么他得到再多的其他荣誉,也只是一张张纸片而已。所谓:谁人能料身后事,哪个不惜生前名?古人对人格尊严的看重等同于生命的存在。如果失去了人格的尊严的荣誉,即生不如死……”
我点点头:“嗯……”
柳月微笑了一下:“……面对荣誉,看看天上的月亮吧,你越是拼命去追,她越是不让你追上;而当你一心一意地赶自己的路时,她却会紧紧地跟随你。如瑞法师说:‘飘走的是云,留下的是天,天依然这样湛蓝;流去的是水,流来的也是水,一切顺其自然。’关键的还是做好你自己的事情。做人要做的神姿髙彻,如瑶林琼树,自然是风尘外物……况且荣誉在很多时候并不是能代表一个人的能力,更不能完全说明一个人的成功。人世间没有一蹴而就的成功,任何人都只能通过不断的努力和积累,才能凝聚起改变自己命运的爆发力,这是一条最原始,也最简单的真理。所以说成功并没有秘诀,但坚持是它的过程。荣誉却代表不了什么……所以说,你大可不必为此而瞻前顾后,安心接受就是……认识社会的人,社会是人的社会,生活在这个纷繁杂芜的世界上,我们都是社会中的人,我们都同样免不了做个俗人……”
我继续点头:“嗯……”
“呵呵……看你现在这副样子,很听话嘛!”柳月开心地在椅子上轻轻摇晃着,突然转移话题:“那天大雪,俺们一家子在你家留住,打扰了,真不好意思……”
“没什么啊,欢迎啊,小许特别喜欢妮妮的,很喜欢搂着妮妮睡觉的……”我说。
“嗯……小许是个很温柔善良的女孩子,现在,她是个好妻子,将来,她一定会是个好母亲,”柳月说:“那天,我在你家,是不是说错了什么话了啊?”
“什么意思?”我看着柳月。
“就是我和小许在厨房里做菜的时候,正好你进来的时候,我说你的身手功夫好,我发觉小许的脸色不大好看……”柳月说:“可是,我真的是没有什么别的意思啊,我就是想在小许面前夸夸你……”
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我没心思和柳月说笑,关好房门,一屁股坐下,看着柳月,呼哧呼哧喘粗气。
“怎么了?小伙子!跑步上楼的吧,看你累的,喝口水!”柳月说着站起来去给我倒水。
很快,我到了柳月办公室,推开门,柳月正坐在办公桌后看报纸,嘴里正有滋有味地咂摸着那个紫色的棒棒糖。
“咦——你来了!”柳月抬头看见我,笑起来:“哎呀,可惜了,俺这里木有棒棒糖了,唯一的一个正在俺嘴巴里……”
“不用,我不渴!”我看着柳月:“梅玲当上先进了,把你顶了,你知道不知道?”
“你怎木知道的啊?”柳月瞪眼看着我。
“梅玲是市级先进啊!”我说:“名额只有一个,那岂不是把你顶了?”
“陈静打探的内部消息啊!”我说。
“内部消息?”柳月看着我:“什么内部消息啊?”
我没有心思在办公室上班了,我急火火出了报社,去找柳月,我不知道柳月此刻是怎么样的一种心情。
我必须要马上见到柳月。
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要是如此,我这个先进还有什么意思,我和梅玲这样的货色成为一样的了,我要和梅玲这样的一起上台领奖,这真是我的耻辱!
“不错,梅玲是当上先进了……”柳月正色道。
“这世道,没真理了,这不是欺负人吗?”我起火了。
“别着急,小伙子,”柳月慢条斯理地说:“梅玲是先进,可是,我也是先进啊……”
“这……这是怎么回事?”我看着梅玲。
“这就是张部长的能耐了,领导就是会协调平衡啊,张部长硬是找到市委办公室,硬是又多要了一个名额,专门为梅玲要了一个先进名额,”柳月说:“这样,我和梅玲两个都是先进……”
阅读桃色欲望:非常女上司最新章节请关注一会,柳月说:“梅玲和小许交往还是很密切?”
“可能吧,也许……”我抬起头来:“偶尔我知道一点,可是,很多时候,我不知道,小许也不和我说,我估计,梅玲经常黏糊小许的……”
“没怎么!”柳月面不改色:“你不要想多了,我只是觉得不大合适,不过,幸亏我们几个没外人,要是让外人知道,影响会不好的……”
“哦……”我笑了笑:“嘿嘿……我还以为老三和兰姐……嘿嘿……”
柳月眼皮一跳,看着我说:“不要胡思乱想,什么都没有……”
“嗯……我从来就没有对他们胡思乱想,我觉得他俩是绝对不可能的事情,不可想象的事情……”我说。
“为什么?”
柳月的脸飞快地红了起来,眼睛里透出一丝迷惘和冲1动,接着就消失了,看着我:“好了,你都说什么呀……我没往心里去的,我……我没生你气的……我知道,我知道……你不是故意的……”
“我也不知道,当时怎么会……怎么会突然硬了起来……”我说。
柳月的脸更红了,嗔怒地看了我一眼,眼神闪烁了一下,接着轻声说:“你……好了,不许说这个了…….”
我住了嘴,心突然怦怦直跳,一种别样的感觉在心里蔓延,我又想起了当时坚挺的下部顶住柳月臀部的感觉,想起了柳月那迷人丰饶的身体,想起了柳月那多情而火热浓烈的过去……
柳月伸手捂住脸,低下头,过了片刻,抬起头来,脸色仍微红:“我想去看看建国,你想一起去吗?”
“好的,我也正想去看看建国兄呢!”我说。
柳月站起来,莞尔一笑:“那好,咱俩一起去,去看看你的建国兄!”
我心里一阵感慨,这个建国兄差点成了我的大舅哥啊。晴儿家没有兄弟姊妹,那我也就没有大小舅子和大小姨子了。
到了老三公司,正好遇见柳建国风尘仆仆地回来,老三跟在后面。
老三邀请大家一起去办公室坐。
“建国大哥刚来两天就联系了一个广告大客户,哈哈……”老三一进办公室坐下就乐呵呵地说:“一家集体销售企业,常年需要印制大量宣传单和广告用品的,我今天刚带了建国兄去签完合同回来……”
“哦……祝贺你,建国兄!”我听了很高兴。
柳月也很高兴,乐呵呵地看着柳建国。
“建国大哥在我这里做业务员,上路很快啊,他对现代的销售理念和意识接受很快,主动出击意识很强啊!”老三说。
“呵呵……做营销业务,我可是不懂啊,没想到建国兄这么快就能上路!”我说。
“呵呵……我也是摸索着学而已,慢慢在入门吧……”柳建国说:“其实,不管什么行业,营销都是有共性的,我平时自学的一些营销知识和理论,现在可是派上用场了……现在,我觉得自己能做一个合格的业务员了,我会继续努力的……”
“哦……是吗?建国兄,说说,你觉得做一个合格的业务员,需要具有怎样的认识?”老三看着柳建国。
柳月也饶有兴趣地看着柳建国:“建国,说说,我也想听听……”
“还有我!”我对营销虽然几乎一窍不通,可是,我也产生了强烈的兴趣。
“呵呵……我说不好啊,我是新手,都是自己慢慢摸索啊……”柳建国笑着说。
“没关系,随便说,随便谈,想到哪里说哪里……”柳月用鼓励的眼神看着柳建国。
“那我就随便说了,说得不好,大家多指正……”柳建国说:“自从我来老三公司开始,我就给自己立下一个信条,那就是相信自己,相信老三广告公司,相信公司的产品……我出去营销的过程,其实就是双方达成信任的过程,也就是让客户信任我的过程。在推销产品之前要把我自己先推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把自己的产品推销给客户,客户才有可能接受我们公司的产品。在获得客户信任之前,信任自己,相信公司和产品,这是达成营销成功的基础和前提……”
“对,老兄说得好……”老三点点头:“自信,就会焕发出强烈的信念,热情会互相传染,同样,信任也会互相传递。如果你十分相信自己的公司和产品,信任就会如电流般传递给与你交往的人。所谓‘相由心生’,你的内心世界是怎样的,你传递给别人的就是怎样的,它是你内心世界的真实反映,现代社会竞争激烈,现代人从业压力大,更需要从心态心智方面树立信心,使自己变得更有价值、更成功……原来公司里有一些业务员,经常抱怨公司的这个那个,不断否定公司,最后连自己也否定了,最终业绩做得一塌糊涂,因为他们在否定自己的同时,也被公司给否定了……”
“老三,别打岔,继续让建国兄说下去。”我对老三说。
“嗯……好,好,建国大哥,继续说!”老三笑笑。
“刚才老三经理说得对,相信自己,相信公司,相信产品,是营销成功的内在基础,也是营销成功的动力源泉。有了这个坚定的信念,同行打不倒我们,别人摧不毁我们……”柳建国神情果断地说。
我看着柳建国此时的神态,突然发现柳建国的眼神里有许多似曾相识的东西,那就是柳月的眼神也经常会有这种果敢和坚定。
柳建国继续说:“……我个人认为,作为广告公司的业务员,最需要做的工作就是时刻关心客户的经营情况,并提供一些好的思路或运作方式,做些具体实际的工作,不能只想着从客户那里得到什么,客户的生意越好,我们的生意就会越好。一个真正有价值的营销人员需要时常参与帮助客户发展他们的业务,把自己和客户结成命运共同体……”
说着,柳建国从身上掏出一个小本子:“除了刚才我说的自信,我认为,还需要.建立客户资料,随时了解客户动向和难题,并为客户解决难题;同时,定期进行感情联络和沟通,随时帮助客户留意跟他业务有关的信息与机会,积极地介绍生意给客户;还有,就是要积极处理客户的抱怨。客户的抱怨是正常的,重要的是如何妥善处理客户的抱怨。我们应该时刻做好为客户服务的准备,以平和的心态认真地听取客户的抱怨,了解客户抱怨的核心事件,以真诚的态度处理问题,并提出稳妥的解决方案……所以,我弄了这么一个小本子,我的客户除了装在我的心里,然后就是都装在这里面……呵呵……我就这点体会,就说这些……”
老三拍拍巴掌:“好,说的好啊,建国大哥……其实,我们都清楚,我们和客户最终的目的都是增加盈利。公司、业务员和客户三方,在合作过程中是三角关系,三方合
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“因为……因为梅玲和小许打电话,半开玩笑问小许,问我的.....我的……”我继续磕磕巴巴。
“好了,我知道了,别说了!”柳月打断我的话,脸色又白了起来,看着我:“你可有能耐啊,怪不得小许会误解呢……都是你作出来的好事……”
“那个……那个床上功夫……”我终于说了出来。
柳月的脸一下子红了,显得很尴尬,一会低低地“哦”了一声,接着又问我:“可是……小许为什么会这么认为呢?她怎么能想到这里了呢?我可是一点都没往那方面想啊……”
我怒了努嘴巴,低头,不说话。
“哦……这一点,你得经常提醒提醒小许啊,在梅玲面前,小许绝对是个雏儿,到时候,别被人卖了都不知道是怎么卖的,那岂不是冤死了……梅玲做事情,结交人,不论是男人还是女人,从来都是带着目的和利益的,对她没好处的人和事,她是绝对不结交不做的,其实,她从来就没有真正的可以脱离利益和物欲的朋友,不管是男还是女,即使是她老公……这么多年,我对她可以说是看的很透彻了……这近朱者赤近墨者黑啊,还是离远点好……”
我一个激灵:“怎么了?老三和兰姐怎么了?”
我很赞同柳月的话,可是,心里又有些无奈,晴儿我已经警告她好多次了,可是,她每次都是答应的好好的,一转身,就又和梅玲来往,心里根本就没重视起来,脑子里根本就没听进去。
“相对梅玲来说,小许其实就是一张白纸,太单纯了……”柳月说:“那天晚上,其实,小许让老三自己到兰姐家去睡,我觉得不大妥当啊,可是,小许话已经出口了,我也不好多说,这个小许啊,太单纯了……”
“嗯……小许是错解了,以为你说的功夫,是那个……是那个……”我结结巴巴地说。
“是什么?”
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原来柳月并不是没有觉察到晴儿的变化,只是当时装作没发觉罢了。
“还用问吗?我们俩那时候,这俩反对地多彻底多坚决,姐弟恋,对他们来说,是无法接受的……”我说。
柳月脸色抽搐了一下,接着抿了抿嘴,喃喃地说:“我们……那时候……2年多过去了……”
我心里有些后悔,不该提这个话题,让柳月不开心,忙换个话题:“唉……那天早上,在厨房里,其实,我很不好意思,我……我……”
柳月恢复常态,看着我:“什么?怎么了?你怎么了?”
“我……我站在你后面……你……你一后退,我……我正好顶住你的下面……我不是故意的,我…….”我结结巴巴地说。
阅读桃色欲望:非常女上司最新章节请关注“不管是混官场还是混商场,不管是做管理还是做营销,你记住一点,都要学会先做人!”柳月看着柳建国:“让别人相信你,只是你营销成功的基础和前提。若要营销成功,还需要更深层次的东西,那就是你的品质。俗话说:‘人无信不立’。与别人合作或别人选择与你合作,都要求诚信、诚信、再诚信。忽悠别人,只能忽悠一次,但诚信可以使你赢得更多机会……”
柳建国点点头,认真听着。
“柳姐,你说的太好了,你这话不仅仅是建国兄,我听了也大受裨益,不管是计划经济还是市场经济,这做官和经商一样,做人为先,这是根本,”老三敬佩地看着柳月:“现在市场经济正处在萌芽发展状态,我就经常听见一种论调,说什么经济的发展要以道德的沦丧为代价,还举出什么日本的例子……这一点,我是不同意的,两个文明同步发展的多了,看看新加坡,两手抓,两手都很硬,多好啊……”
“呵呵……老三,你挺会延伸啊……”柳月笑起来。
我也笑着,我想不到,柳月对于做营销也还有一套理论,柳月的知识真丰富,什么都懂。
我怎么就不行呢?我得抓紧好好学,先把柳月的知识学到手再说,能学到柳月的本事,我也基本就满足了。我心里暗自琢磨着。
“喂——江主任,你琢磨什么呢?”柳月突然问我。
“嘻嘻……发了7000块呢,”兰姐乐呵呵地说:“好,晚上我请大家涮羊肉,在座的,都去,一个都不能少……”
我想起好几天没回家陪晴儿吃晚饭了,说:“我就不了吧,我的回家吃饭,好几天没回家吃饭了……”
“哈……老五,行啊,成模范丈夫了……”老三开心地笑着。
“江峰,是不是缺个心眼啊……”兰姐说:“你就不会把你的小晴儿弄出来,大家一起吃饭啊,我请大家吃饭,还缺了你家的那位不成?”
“呵呵……是啊,叫小许一起出来吃啊!”柳月说:“你早通知她,晚上别让她做饭了……”
我刚才竟然没想到这一点,觉得自己真有点缺心眼,呵呵笑着,点点头:“好!”
“还有,把小红和妮妮也带出来,咱们三家,一起聚聚……”兰姐继续说。
“怎么是三家呢?明明是四家呢!”我说:“我们一家,柳月一家,你和老三各一家,难道你和老三想组合成一家?哈哈……”
“哦……这个……我说错了……”兰姐脸微微一红,看了一眼老三。
老三若无其事,装作没听见一般,低头摆弄着大哥大。
“就你算得清!你可真心细!”柳月瞥了我一眼,似笑非笑地说了一句。
我呵呵一笑:“这可是个原则问题啊,你刚才不是刚说完,原型问题不可马虎的……”
“你——”柳月嗔笑看了我一眼,不说话了。
下午,我一上班就给家里打了电话,告诉了晴儿兰姐要请客的事情,晴儿欢呼雀跃地答应了。
晚上,大家一起相聚火锅城,痛痛快快地吃了一顿涮羊肉。
晴儿在家里憋闷了2天,出来吃饭很开心。
看着晴儿开心的样子,我觉得心里有些惭愧,新婚蜜月也不能陪晴儿,将她自己扔在家里。
吃火锅的时候,我格外照顾晴儿,不时给她夹菜倒水,细心呵护,把晴儿感动地有些受宠若惊。
第二天上午,我正在办公室里看稿子,内部电话响了,马书记的。
“小江,你过来一下!”马书记的声音不瘟不火。
我忙下去,进了马书记办公室。
马书记办公室里坐着两个穿公路局制服的人,还有一个是刘飞。
公路局的两个人神色很严肃,见我进来,屁股都没抬。
马书记将手里的一张报纸一摔,扔到我面前:“看看这篇稿子,是不是你的大作!?”
我拿起来一看,是今日的省报,我的那篇治理公路三乱发出来了,说:“哦……这个稿子啊,是……是的……”
“这是不是前天晚上我打电话给值班副总编辑撤下来的那篇?”马书记的声音带着火气。
“是的,是!”我说。
“你是不是用了笔名投稿到了省报?”马书记说。
“是的!”我说:“这篇稿子是市纠风办的季主任签了字的,同意发的……”
“谁让你往上投稿的?”马书记更火了,看着我:“我通知不让在本报发了,你就给我捅到外面去,你这不是和我作对吗?”
“不是那个意思,马书记,我绝对没有这个意思的,”我急了:“我就是觉得这个稿子写出来了,纠风办都签字同意发了,我就……..”
说着,我不满地看了公路局的人一眼,妈的,你们自己敢做不敢当啊,既然敢制造三乱,就不要怕被曝光嘛!
“你——你是归我领导还是归纠风办领导?”马书记气的拍了下桌子。
我斜眼看了刘飞,刘飞的嘴角得意地笑着。
妈的,要不是你透风报信给公路局,老子这稿子怎么会往上捅呢,操2你2妈的,看到老子挨训,你得意了。我心里暗暗骂着刘飞。
这时,公路局的说话了:“其实,马书记,这稿子要真的是在咱们报纸上发也就罢了,顶多是我们公路局在江海丢个人,被市领导训一顿,可是,现在是在省委机关报发出来了,这下丢的可不单单是我们公路局的脸了,丢的是整个江海的脸,是市委市政府的脸,市领导到时候要是怪罪下来,恐怕不单单是我们公路局,恐怕到时候市委宣传部和报社也都脱不了干系……”
刘飞这时站在旁边不轻不重说了句:“马书记,市委书记前些日子在大会上刚强调了,咱们市里的对外宣传工作,只准唱赞歌,是严禁对外露家丑的……这下子……”
马书记听了这两人的话,脸色一下子变得更加难看起来,眼里都开始喷火。
我一听,头皮发麻,懵了,妈的,怎么上纲上线到这个程度了!老子刚复职,刚评上先进,难道我又惹事了,难道又要倒霉了!
“建国,还有一点,我想今天和你说说……也算是叮嘱你一下……”柳月说。
“嗯……姐,你说!”柳建国看着柳月。
老三也笑了。
我听了柳建国的一番话,觉得很受启发,柳建国身上能看到柳月的那股智慧和韧劲。
听着柳建国开口就叫柳月姐,我心里好羡慕。
我和老三也凝神看着柳月,听着。
柳月继续说:“每个人对于做人标准有不同的理解,我的见解是‘正’和‘诚’。身正不怕影子斜,只要你按正确的规则行得端走得正,就不怕别人不认可你!正,有两层含义:一是正直,一是中正,端正。正直,是是非对错分明,是不偏不移,代表原则性,凡事没原则性,就会让自己陷入混乱不堪,变得一无是处。中正,代表方向性。方向错了,也就失去了正的基础……诚和正,说通俗点,就是什么事情可以做,什么事情不能做,什么官可以当,什么官不能当,什么钱可以拿,什么钱不能拿,所有这些都是为人的原则问题。没有原则的人是不会也不可能得到别人的尊重的……”
柳月看了我一眼,嘴角突然笑了一下,接着说:“……其实,官路和商路也有很多相同点,记得曾经有人说过,三流的营销人员销售产品,二流的营销人员销售产品价值,一流的营销人员呢?是销售自己。所以你做营销工作,最核心的就是销售自己。这个问题的关键在于定位和完善自己……营销的最高境界是学会做人,在营销的过程中,客户能够通过一个人的言谈举止,了解到营销人员的品质。你‘追求什么’的问题,就是‘为什么客户能够尊重你’的问题。你一定要记住一点,做到‘君子爱财,取之有道’,这样无论挣谁的钱都问心无愧,都能够为别人创造价值……以我在官场的经验,往往发现,油嘴滑舌的人并不是能力最强、政绩最好的人,反倒是那些做人非常实在的人,能获得更大的成功。实在的人,能够创造多少价值,就能得到多少回报,更容易获得别人的信任,也更容易获得下一次机会……”
柳月将官场和商场进行了有机的结合,我听了十分新鲜。
“呵呵……我刚来,不行,我要多向大家学习……”柳建国谦虚地摆摆手,笑着。
“建国,不要谦让,不必过分谦虚……”柳月笑着:“老板赏识你,让你上,你就上,怕什么……呵呵……”
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作是否顺畅,直接影响合作的成与败……改天,我们公司专门开业务员工作经验交流培训会,你做发言,谈谈体会……”
“我……我在想啊,你怎么知道这么多呢?”我说。
“谁知道这么多啊?”柳月还没说话,老三办公室的门突然被推开了,兰姐风风火火进来了,看见我们:“哟——三男一女,四人帮,开会呢,密谋是什么呢?”
“呵呵……正在密谋晚上怎么宰你一顿呢!”柳月笑着和兰姐说:“看你喜气洋洋的样子,是不是发财了?发财了就请客啊!”
“咦——你这个死小月儿,你怎么知道我今天编教材的稿费发下来了啊……”兰姐笑着和柳月搂抱在一起。
“啊哈……还真被我猜中了啊,发稿费了啊,请客,请客,我要吃涮羊肉……”柳月喜滋滋地说。
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