第434章 与钱家的合作
因着要和程弯弯合伙做生意,钱老爷子早就调查过相关市场。
女子胭脂水粉是一个很赚钱的生意,但这一行竞争太大了,护肤品和胭脂水粉又有所不同,胭脂水粉是增添女子颜色,而护肤品则是保护原本的皮肤,让皮肤更加润滑或是白皙。
目前市面上的护肤品大多是由珍珠和牛乳制成,价格极其昂贵,再有牛骨髓和牛油脂,这些原材料极其难得,都是专供贵族,普通老百姓根本就接触不到这些东西。
据他所知,穗孺人是想做寻常老百姓能用得起的护肤品。
所谓的寻常老百姓,自然不是底层的农民和工人,而是住在城里的大多数收入还可以,但又不算富户的人群,这部分人,占了城中百分之八十。
钱老爷子开口询问:“这小小一瓶,成本大概是多少银子?”
程弯弯将账目拿出来:“润肤油的原材料是肥皂工坊产出的废料,主要是人工费,保湿霜的原材料主要是芦荟,这玩意也不贵,一个工人一天的工钱大约是三十文钱,五十余人一天产出大约一百瓶,粗略算下来,一瓶的成本大约是在三十文钱左右。不过工坊建造,还有一些设备都是钱,需要分摊到每一件产品之上,那就大约是四十文吧。”
“才四十文……”钱老爷子惊愕极了,“那雪肌膏里头光是珍珠粉怕都得至少四五两银子,咱们这产品不比雪肌膏差呀。”
“是啊,不比雪肌膏差,但不能卖这么高的价。”程弯弯开口道,“我们也不是走雪肌膏的路子,和他们的消费群不冲突。这两瓶一起套装出售,五百文如何,单独买一瓶,那就三百文一瓶。”
钱老爷子的心口有点疼:“这价格,着实是有些便宜……”
他记得雪肌膏的价格好像是二十多两银子,哪怕是他们钱家这样的有钱人,也觉得雪肌膏价格贵,这么一对比,穗孺人开价就太低了,才五百文,会不会被人怀疑品质有问题?
“目前工坊刚刚开始运作,所以日产比较低,等做熟了,日产能上三五百,到时候,薄利多销,盈利自然也就上来了。”程弯弯在纸上写写画画,“咱们来浅算一下盈利,平安县愿意出五百文钱买护肤品的妇人,至少两三百人,湖州大大小小县镇有上百,加起来那就是上万人,这就有五千两银子的进账了。而护肤品三个月就能用完,我敢保证,只要是用过我的产品的女子,一定会买第二次,那我们就会再赚第二个五千两银子。”
“你们钱家生意做的那么大,不可能只在湖州有商行吧,隔壁的南阳,远一点的全州,北方的京城,还有那么多繁华的城市……只要能将产品运过去,让消费群看到产品的优点,日后就坐着数钱吧。”
钱老爷子心中的算盘也噼里啪啦敲响了。
一个湖州,就能赚五千两银子,还有那么多那么多的府城省城,这中间的盈利简直不敢想象。
那雪肌膏价格虽贵,但事实上,买得起的人并不多,可能,盈利还不如他们这款产品呢。
“穗孺人,高啊,果然是高!”钱老爷子竖起大拇指,“我就知道跟着穗孺人一定不会吃亏!”
“现在说这话还太早了,东西要卖出去才能变现。”程弯弯的唇角弯起来,“能不能卖出去,就全看钱老了,钱老可别辜负我的一番期望啊。”
钱老爷子信心百倍:“大河赵氏,这款护肤品一定会供不应求,穗孺人就放心吧。”
他老人家做了几十年的生意,早就是生意经了,这么一会儿,心中已经有了大致的规划,争取做到一上市就抢空,先把名气打出去,日后就不用愁了。
程弯弯并不担心上市的问题,她缓声道:“那盈利分成这方面,钱老是怎么想的?”
“穗孺人出技术,出人工,产品从头到尾都是穗孺人在负责,当然是您占大头。”钱老爷子开口道,“我们钱家拿一层的盈利就好。”
“钱老这话就有些折煞我了。”程弯弯不赞同道,“钱家负责运输和销售,这两部分的成本也不低。”
现代运输很方便,成本都被压下来了,但在古代,运输大量的货物很容易出事,只有一些大商行才敢走南闯北,或者请镖局押镖,不然半路被劫匪就地杀了都没人知道。
“四六分,钱家占四。”程弯弯开口,“产品出库前的所有事项我来负责,出库后我就不管了,产品耗损也算在你们钱家头上,每三个月清一次账,若账本有问题,那我们之间的合作到此结束。”
钱老爷子叹了一口气:“都说穗孺人心胸大度,比男子还慷慨,我今日才算是真的见识到了。我老钱做生意这么多年,每次坐在谈判桌上,都是想方设法压低对方的价格,这还是第一次,我希望对方让一步。三七分吧,我们钱家拿三层已经很不好意思了,若是给四层,我这张老脸都不知道该往哪儿放。”
见钱老爷子确实是真心,程弯弯也没再强求,她点头:“那就三七分吧,四蛋,你拟两份合约过来。”
赵四蛋在屋子里应声:“好的娘。”
这次甘油工坊里的劳作合同,就是程弯弯指导赵四蛋写出来的,这小子现在也算是会写合同了,有数字的地方留空,然后拿来当着钱老爷子的面填好,两人在末尾按下印章和手印,合作就正式达成了。
“我听说端午节穗孺人给工人们发了粽子和鸭蛋,还放了三天假,这事儿都传到我们河口县了。”钱老爷子摸着胡须说道,“我没有穗孺人的才气,就只能拾穗孺人牙慧,有样学样,也给钱家商行的掌柜小二们放假了,三天放不起,放了一天,一人发二十文钱,一个个高兴的跟什么似的,再来上工的时候,一个个贼有劲,这方面,老朽还是得多跟穗孺人学习。”
放一天假,能让手下的人未来一个月都有干劲,这可是稳赚不赔的买卖,他以前怎么就没想到呢。
和穗孺人合伙做生意,这是他做的最正确的一个决定。
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女子胭脂水粉是一个很赚钱的生意,但这一行竞争太大了,护肤品和胭脂水粉又有所不同,胭脂水粉是增添女子颜色,而护肤品则是保护原本的皮肤,让皮肤更加润滑或是白皙。
目前市面上的护肤品大多是由珍珠和牛乳制成,价格极其昂贵,再有牛骨髓和牛油脂,这些原材料极其难得,都是专供贵族,普通老百姓根本就接触不到这些东西。
据他所知,穗孺人是想做寻常老百姓能用得起的护肤品。
所谓的寻常老百姓,自然不是底层的农民和工人,而是住在城里的大多数收入还可以,但又不算富户的人群,这部分人,占了城中百分之八十。
钱老爷子开口询问:“这小小一瓶,成本大概是多少银子?”
程弯弯将账目拿出来:“润肤油的原材料是肥皂工坊产出的废料,主要是人工费,保湿霜的原材料主要是芦荟,这玩意也不贵,一个工人一天的工钱大约是三十文钱,五十余人一天产出大约一百瓶,粗略算下来,一瓶的成本大约是在三十文钱左右。不过工坊建造,还有一些设备都是钱,需要分摊到每一件产品之上,那就大约是四十文吧。”
“才四十文……”钱老爷子惊愕极了,“那雪肌膏里头光是珍珠粉怕都得至少四五两银子,咱们这产品不比雪肌膏差呀。”
“是啊,不比雪肌膏差,但不能卖这么高的价。”程弯弯开口道,“我们也不是走雪肌膏的路子,和他们的消费群不冲突。这两瓶一起套装出售,五百文如何,单独买一瓶,那就三百文一瓶。”
钱老爷子的心口有点疼:“这价格,着实是有些便宜……”
他记得雪肌膏的价格好像是二十多两银子,哪怕是他们钱家这样的有钱人,也觉得雪肌膏价格贵,这么一对比,穗孺人开价就太低了,才五百文,会不会被人怀疑品质有问题?
“目前工坊刚刚开始运作,所以日产比较低,等做熟了,日产能上三五百,到时候,薄利多销,盈利自然也就上来了。”程弯弯在纸上写写画画,“咱们来浅算一下盈利,平安县愿意出五百文钱买护肤品的妇人,至少两三百人,湖州大大小小县镇有上百,加起来那就是上万人,这就有五千两银子的进账了。而护肤品三个月就能用完,我敢保证,只要是用过我的产品的女子,一定会买第二次,那我们就会再赚第二个五千两银子。”
“你们钱家生意做的那么大,不可能只在湖州有商行吧,隔壁的南阳,远一点的全州,北方的京城,还有那么多繁华的城市……只要能将产品运过去,让消费群看到产品的优点,日后就坐着数钱吧。”
钱老爷子心中的算盘也噼里啪啦敲响了。
一个湖州,就能赚五千两银子,还有那么多那么多的府城省城,这中间的盈利简直不敢想象。
那雪肌膏价格虽贵,但事实上,买得起的人并不多,可能,盈利还不如他们这款产品呢。
“穗孺人,高啊,果然是高!”钱老爷子竖起大拇指,“我就知道跟着穗孺人一定不会吃亏!”
“现在说这话还太早了,东西要卖出去才能变现。”程弯弯的唇角弯起来,“能不能卖出去,就全看钱老了,钱老可别辜负我的一番期望啊。”
钱老爷子信心百倍:“大河赵氏,这款护肤品一定会供不应求,穗孺人就放心吧。”
他老人家做了几十年的生意,早就是生意经了,这么一会儿,心中已经有了大致的规划,争取做到一上市就抢空,先把名气打出去,日后就不用愁了。
程弯弯并不担心上市的问题,她缓声道:“那盈利分成这方面,钱老是怎么想的?”
“穗孺人出技术,出人工,产品从头到尾都是穗孺人在负责,当然是您占大头。”钱老爷子开口道,“我们钱家拿一层的盈利就好。”
“钱老这话就有些折煞我了。”程弯弯不赞同道,“钱家负责运输和销售,这两部分的成本也不低。”
现代运输很方便,成本都被压下来了,但在古代,运输大量的货物很容易出事,只有一些大商行才敢走南闯北,或者请镖局押镖,不然半路被劫匪就地杀了都没人知道。
“四六分,钱家占四。”程弯弯开口,“产品出库前的所有事项我来负责,出库后我就不管了,产品耗损也算在你们钱家头上,每三个月清一次账,若账本有问题,那我们之间的合作到此结束。”
钱老爷子叹了一口气:“都说穗孺人心胸大度,比男子还慷慨,我今日才算是真的见识到了。我老钱做生意这么多年,每次坐在谈判桌上,都是想方设法压低对方的价格,这还是第一次,我希望对方让一步。三七分吧,我们钱家拿三层已经很不好意思了,若是给四层,我这张老脸都不知道该往哪儿放。”
见钱老爷子确实是真心,程弯弯也没再强求,她点头:“那就三七分吧,四蛋,你拟两份合约过来。”
赵四蛋在屋子里应声:“好的娘。”
这次甘油工坊里的劳作合同,就是程弯弯指导赵四蛋写出来的,这小子现在也算是会写合同了,有数字的地方留空,然后拿来当着钱老爷子的面填好,两人在末尾按下印章和手印,合作就正式达成了。
“我听说端午节穗孺人给工人们发了粽子和鸭蛋,还放了三天假,这事儿都传到我们河口县了。”钱老爷子摸着胡须说道,“我没有穗孺人的才气,就只能拾穗孺人牙慧,有样学样,也给钱家商行的掌柜小二们放假了,三天放不起,放了一天,一人发二十文钱,一个个高兴的跟什么似的,再来上工的时候,一个个贼有劲,这方面,老朽还是得多跟穗孺人学习。”
放一天假,能让手下的人未来一个月都有干劲,这可是稳赚不赔的买卖,他以前怎么就没想到呢。
和穗孺人合伙做生意,这是他做的最正确的一个决定。
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