第195章 品牌效应
就像陆庆棠说的,把自己当自己人,该自己的就老实拿着,别不好意思。
当然,为了对得起收入,她也会付出最大的努力去工作。否则她自己心里那关就过不去。
果然底线高的人,就是容易自寻烦恼啊。
林轩久忙完制药坊,又重点着手研究药妆。
在挑剔的胡明娘的高压政策下,废掉了起码二十多瓶香膏,她才终于研制出了让胡明娘满意的香味。
药妆香膏,膏体的药性自然没得说,对香气也不能马虎。
林轩久完全没有胡明娘那么敏锐嗅觉,能细细分辨出香膏香气比例哪里不同,在她看来,松香、草香其实没差。
可胡明娘不依,说什么要有苍松凛冽山泉涓流的气息。
原谅木头脑袋林轩久,完全搞不懂这么文艺的描述。
无可奈何的她,最后几乎是完全复刻了她上辈子用过的某个香水香味。
所以说,大牌能成为大牌,其产品肯定有能让人产生共鸣的地方。
胡明娘用指尖蘸取一点膏体,眯起眼睛轻嗅。
第一感觉是松脂的独特芬芳与辛辣,以及酸甜的果脯类果实。松香香味很通透,果味有一丝气泡感,夹杂的淡淡的中药味,显得柔和低沉。
随着世间推移,香气逐渐变淡,甜酸果味消失,只留下清冷的苦涩松香与木质香,中药味以及淡淡的甘草味。
胡明娘望向林轩久,一双水汪汪的眼睛,含情脉脉,“啊,我感到置身于山间松海中,冷冽的白云在我身边拂过……我的小阿九,你真是个天才。别去当什么郎中了,跟姐姐一起做香膏吧。”
林轩久松了一口气,终于上交了一样没被批评的成品,可真不容易啊。
她干巴巴的说,“香膏只能是副业,我是个正经的郎中。”
这根本不是她期望做得的药妆!她本意是想把香膏落实在药妆内容物上,而不是香气啊。
果然一个时代有一个时代的追求。
跟林轩久冷淡不同,胡明娘的态度可以说的上是亢奋,表达了对香膏最高的喜爱。
“阿九,你的香膏有什么售卖想法吗?起名了没有?”
林轩久这可就有话要说了。
“这药妆香膏,用了不少昂贵的药材……好吧,提供香味的香料也不便宜,不能贱卖了,必须得走高端售卖路线!名字就叫:松林贵女。”
不走高端路线简直对不起她这段时间的折磨!
而且不说特别研发的香味,就是药妆的护肤效果,也不能贱卖了!
“松林贵女?这名字倒是别致又贴切。”胡明娘先称赞了这个名称。
林轩久呵呵呵,对不起了松林少女,复制了你的香味还剽窃了你的名字。
“高端售卖路线,怎么说呢?只卖给达官贵人家吗?”胡明娘感兴趣的询问。
“卖给官眷倒是个不错的想法,可真正能出得起钱的,却是商人的家眷!不如把这款香膏的客户主要受众,定位在有钱没地位的商人身上。”
林轩久搬出了现代那套奢侈品理论,粗略的讲了讲炫耀、伪装、竞争、占有心理。
特别讲了饥饿营销的重要性,在保证了几位有头有脸的高官家妇人使用后,再放出各类攀比的言论,营造话题。
“还有品牌意识,比如药妆都划入‘贵女’系列,今后再做别的功效的护肤膏也叫xx贵女。这样一来,用得了这套护肤品的人,本身就是财力与地位的炫耀。”
林轩久侃侃而谈,要说平民对奢侈品的向往,她贼懂。
这些现代稍微了解奢侈品就知道的理论知识,胡明娘听得聚精会神。等林轩久说的差不多了,胡明娘还有些意犹未尽,“竟然还能这搞!阿九,是你想出来的吗?你可真厉害。”
林轩久,“……”
权当你夸我的吧。
聊起了生意,林轩久又搬了点现代营销的知识。比如说什么办会员卡,什么满一千减五十的优惠陷阱、买卖套路,买赠推销之类的。
胡明娘听得眼睛亮晶晶的,恨不得立即实行。分别时候,都忘了询问下一款的药妆什么时候开始做。
林轩久离开凝香楼,默默给自己点个赞。
这次算糊弄过去了,做了几天香膏,她得让自己的鼻子缓缓。
前几日下了一场冬雪,温度骤降,林轩久早就不自己赶车了,雇了马车回村。
今儿阿迁休息在家,林轩久跟弟弟好难见一面,高兴的亲自下厨,做了一顿好吃的牛肉炖菜。
寒冷的冬夜里,外面寒风凛冽,屋里烧着温暖的火盆,全家人围着吃热烘烘的炖菜,别提多惬意了。
林福说,“闲鹤院给我放了三天的假,从明天开始,我就不用去了。”
“怎么回事?”一听到闲鹤院,林轩久立马打起精神。
林福筷子顿了下,“闲鹤院最近来了很多当兵的,而且都……”
在关键部分停了,差点要把林轩久急死,“而且什么?”
林福瞥了眼闺女,“不少人都带了伤,有几个伤的好重,送来养伤,听说用了什么保险子才救回来。”
在闲鹤院当值,林福听了好几次这药名,牢牢的记住了。他还不知道这被士兵誉为神药的外伤药,就是林轩久制作的。
闻言,林轩久愣了愣,才涌起难以抑制的喜悦。
保险子起到了大用处啊,太好了!
次日,林轩久暗戳戳的考虑要不要再去趟闲鹤院。又觉得这个行为很有溜须拍马做样子的嫌疑,很要不得。
可她就是忍不住想去,去了闲鹤院好歹能从冯清风嘴里撬点消息出来。
从上次把外伤药换成百宝丹之后,谢东湘再没给林轩久写过信。
林轩久简直惦记的不行。
还不等她好好纠结一番,家门突然被拍的砰砰响,下手那叫一个重,恨不得要拆门板的那种敲法。
林轩久愣了,连忙去前厅。何翠翠颤颤巍巍的开了门,三个高大威武的士兵挤了进来,“林郎中在吗?”
“是我,怎么了?”
“我们受闲鹤院冯清风先生命令,麻烦您去一趟闲鹤院,救人。”为首的士兵开口。
林轩久当即回屋提了药箱,跟着士兵赶去了闲鹤院。
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当然,为了对得起收入,她也会付出最大的努力去工作。否则她自己心里那关就过不去。
果然底线高的人,就是容易自寻烦恼啊。
林轩久忙完制药坊,又重点着手研究药妆。
在挑剔的胡明娘的高压政策下,废掉了起码二十多瓶香膏,她才终于研制出了让胡明娘满意的香味。
药妆香膏,膏体的药性自然没得说,对香气也不能马虎。
林轩久完全没有胡明娘那么敏锐嗅觉,能细细分辨出香膏香气比例哪里不同,在她看来,松香、草香其实没差。
可胡明娘不依,说什么要有苍松凛冽山泉涓流的气息。
原谅木头脑袋林轩久,完全搞不懂这么文艺的描述。
无可奈何的她,最后几乎是完全复刻了她上辈子用过的某个香水香味。
所以说,大牌能成为大牌,其产品肯定有能让人产生共鸣的地方。
胡明娘用指尖蘸取一点膏体,眯起眼睛轻嗅。
第一感觉是松脂的独特芬芳与辛辣,以及酸甜的果脯类果实。松香香味很通透,果味有一丝气泡感,夹杂的淡淡的中药味,显得柔和低沉。
随着世间推移,香气逐渐变淡,甜酸果味消失,只留下清冷的苦涩松香与木质香,中药味以及淡淡的甘草味。
胡明娘望向林轩久,一双水汪汪的眼睛,含情脉脉,“啊,我感到置身于山间松海中,冷冽的白云在我身边拂过……我的小阿九,你真是个天才。别去当什么郎中了,跟姐姐一起做香膏吧。”
林轩久松了一口气,终于上交了一样没被批评的成品,可真不容易啊。
她干巴巴的说,“香膏只能是副业,我是个正经的郎中。”
这根本不是她期望做得的药妆!她本意是想把香膏落实在药妆内容物上,而不是香气啊。
果然一个时代有一个时代的追求。
跟林轩久冷淡不同,胡明娘的态度可以说的上是亢奋,表达了对香膏最高的喜爱。
“阿九,你的香膏有什么售卖想法吗?起名了没有?”
林轩久这可就有话要说了。
“这药妆香膏,用了不少昂贵的药材……好吧,提供香味的香料也不便宜,不能贱卖了,必须得走高端售卖路线!名字就叫:松林贵女。”
不走高端路线简直对不起她这段时间的折磨!
而且不说特别研发的香味,就是药妆的护肤效果,也不能贱卖了!
“松林贵女?这名字倒是别致又贴切。”胡明娘先称赞了这个名称。
林轩久呵呵呵,对不起了松林少女,复制了你的香味还剽窃了你的名字。
“高端售卖路线,怎么说呢?只卖给达官贵人家吗?”胡明娘感兴趣的询问。
“卖给官眷倒是个不错的想法,可真正能出得起钱的,却是商人的家眷!不如把这款香膏的客户主要受众,定位在有钱没地位的商人身上。”
林轩久搬出了现代那套奢侈品理论,粗略的讲了讲炫耀、伪装、竞争、占有心理。
特别讲了饥饿营销的重要性,在保证了几位有头有脸的高官家妇人使用后,再放出各类攀比的言论,营造话题。
“还有品牌意识,比如药妆都划入‘贵女’系列,今后再做别的功效的护肤膏也叫xx贵女。这样一来,用得了这套护肤品的人,本身就是财力与地位的炫耀。”
林轩久侃侃而谈,要说平民对奢侈品的向往,她贼懂。
这些现代稍微了解奢侈品就知道的理论知识,胡明娘听得聚精会神。等林轩久说的差不多了,胡明娘还有些意犹未尽,“竟然还能这搞!阿九,是你想出来的吗?你可真厉害。”
林轩久,“……”
权当你夸我的吧。
聊起了生意,林轩久又搬了点现代营销的知识。比如说什么办会员卡,什么满一千减五十的优惠陷阱、买卖套路,买赠推销之类的。
胡明娘听得眼睛亮晶晶的,恨不得立即实行。分别时候,都忘了询问下一款的药妆什么时候开始做。
林轩久离开凝香楼,默默给自己点个赞。
这次算糊弄过去了,做了几天香膏,她得让自己的鼻子缓缓。
前几日下了一场冬雪,温度骤降,林轩久早就不自己赶车了,雇了马车回村。
今儿阿迁休息在家,林轩久跟弟弟好难见一面,高兴的亲自下厨,做了一顿好吃的牛肉炖菜。
寒冷的冬夜里,外面寒风凛冽,屋里烧着温暖的火盆,全家人围着吃热烘烘的炖菜,别提多惬意了。
林福说,“闲鹤院给我放了三天的假,从明天开始,我就不用去了。”
“怎么回事?”一听到闲鹤院,林轩久立马打起精神。
林福筷子顿了下,“闲鹤院最近来了很多当兵的,而且都……”
在关键部分停了,差点要把林轩久急死,“而且什么?”
林福瞥了眼闺女,“不少人都带了伤,有几个伤的好重,送来养伤,听说用了什么保险子才救回来。”
在闲鹤院当值,林福听了好几次这药名,牢牢的记住了。他还不知道这被士兵誉为神药的外伤药,就是林轩久制作的。
闻言,林轩久愣了愣,才涌起难以抑制的喜悦。
保险子起到了大用处啊,太好了!
次日,林轩久暗戳戳的考虑要不要再去趟闲鹤院。又觉得这个行为很有溜须拍马做样子的嫌疑,很要不得。
可她就是忍不住想去,去了闲鹤院好歹能从冯清风嘴里撬点消息出来。
从上次把外伤药换成百宝丹之后,谢东湘再没给林轩久写过信。
林轩久简直惦记的不行。
还不等她好好纠结一番,家门突然被拍的砰砰响,下手那叫一个重,恨不得要拆门板的那种敲法。
林轩久愣了,连忙去前厅。何翠翠颤颤巍巍的开了门,三个高大威武的士兵挤了进来,“林郎中在吗?”
“是我,怎么了?”
“我们受闲鹤院冯清风先生命令,麻烦您去一趟闲鹤院,救人。”为首的士兵开口。
林轩久当即回屋提了药箱,跟着士兵赶去了闲鹤院。
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